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第三节:中小企业重在领导。

[更新时间]2007-08-21 11:05:30 [字数]5674

第三节:中小企业重在领导。

    中国每年有成千上万的中小企业诞生;也有成千上万的中小企业死亡。现实是残酷的。尤其是在竞争激烈的高科技领域,例如中国的互联网领域,企业的死亡率一直居高临下。正如新浪网少帅王治东所言:“谁也不清楚方向在何方?谁也不知道何时倒下。”但是,尽管现实如此残酷,还是有一批人挺过来了,取得了巨大的成功。例如著名的联想、北大方正、四通公司。仔细剖析这些企业由小到大的成功经历不难发现,它们的成功离不开卓越的领导人,如联想的柳传志、四通的段永基。对于想通过风险投资融资的中小企业而言,领导者的素质起着重要的作用。风险投资家在考虑是否投资于某一中小企业时,一个最为重要的考虑因素就是该企业的领导人。一般而言,中小企业的领导必须具有创业者的精神和企业家的风范,才能打动苛刻的风险投资家。作为中小企业的领导者,也一定从风险投资家的角度审视自身素质,在领导企业艰苦奋斗的同时,认真细致地培养自身的创业者精神。

一、风险创业者的标准。

       前面我们谈到每一个创业者无论自己的性格如何、身份背景怎样,都可以着手创业,都面临成功的机会。但是,具体到创业过程中,如果创业者掌握了成功规律,并认真地在实战中去加以运用,就成功的机率更大一些。世上没有所谓成功者的标准,但有成功者共通之处。创业者不一定要具备所有这些素质,但创业者应该尽力去练习并掌握这些素质。从一定程度上而言这些素质是开启成功之门的金钥匙。

.个性素质

       没有个性,就没有创造性。没有个性的创业者,就很难创出有前景的事业。要审视自己一番,看看自己究竟有没有特别的个性。

       个性其实并不神秘。个性是指人的个体的性质,他和人格有着一定的差别。人的个性对于创业而言非常重要,因为个性包括了人的智力、性格、情绪、意志等一些重要特征。社会上曾经火爆的“智商”,“情商”,实际上是对人的个性方面的夸大,人的个性是智商、情商、毅力的综合体。在日常生活中,有的人个性鲜明,有的人缺乏个性;有的人有胆识有魄力,有的人缩头缩脚,没有做事的胆量,这实际上是人的个性不同的表现,纵观创业史上创造奇迹伟业之人。无一不具有鲜明的个性。其中最为重要的有独立性、好强性、求异性、进攻性和坚忍不拔性五个方面。

       ①独立性。

著名的心理学家马斯洛认为“有创造性的人是属于自我实现的人”。一个能够实现自我的人就具有极强的独立性,他会时时思考“我是谁?我能做什么?我的价值是什么,怎样去实现我的价值?”他敢于展现自我,实现自己的想法。和具有独立性相对的是具有依附性的人。这些人没有主宰自己命运的勇气,也缺乏自控能力,一切都依靠别人。

       从本质上而言,人一生下来就是具有独立性和依赖性的双重个性。人出生下来,离开了温暖的母体,需要自己去呼吸、去运动;但另一方面,刚出生的婴儿又极其脆弱,极端依赖他人即自己的父母来呵护、喂养。重要的是创业者能否认识到这一点,即使自己有一定的依赖性,但自己也有着强大的独立性。创业成功的人是那些善于摆脱依赖性,努力实现自己独立性的人。比如中国改革开发之初,众多的人具有极强的依赖性。计划经济实际上是一个极端复杂的机械,人只是机械的一部分,在计划经济体制下,人不能拥有太多自己的个性,尤其是独立性,人是单位的人,一生下来命运几乎已被注定:“革命同志是块砖,哪里需要哪里搬”。这反映了当时极端强调人的依附性这一方面。改革开放就是要突破机构,僵化的框架,使每一个人的聪明才智能发挥出来。但改革伊始,人们还都依附于原先的生存方式。只有一些胆大的人,敢于抛弃依附性,丢掉铁饭碗的人,开始创业。比如巨富罗忠福,就不满足于当时的环境,自己在家里做沙发,加工家具,开始被人们视为傻子,但是罗忠福靠发挥自己的专长,捡到了第一箱宝,一个月赚的比机关干部一年的工资都要多。后来,罗忠福给别人打工,做经理。在一次展览会上,他看到一家企业有二十吨钢材要出售,就极力建议公司老板做这笔生意,公司老板起初不同意,因为他们参加展览会的目的,不是买卖钢材。但在罗忠福的极力劝说下,公司做了这一笔生意。短短一个月,钢材就轻易以高价出手,为公司赚十万余元。慢慢地罗忠福不满足于给老板打工,因为太限制个性的发展,就自己开始创业,最后成为中国首批亿万富翁。

       现在的一批年轻人,是八十年代初出生的。相对而言,他们的独立性比上一代要强。但是,大部分的人对独立性还存在错误的认识。他们认为独立性就是标新立异,于是将大量时间与精力放在自己的外表上,理一个不同平常的发型,或者将头发染成一个鲜艳夺目的色彩或者穿一身与众不同的衣服……,这实际上是被媒体所误导,恰恰是失去了自己的个性。真正有创业感的人,要认识到什么是真正的独立性,真正的独立性首先是思想上的独立性,承认专家权威的存在,但不盲目听从、信从他们的建议,要用自己的头脑去独立地思考。每个人的言行都源自特定的环境、场合、因而对自己不一定是包治百病的灵丹。创业者要思考一下其中的真伪或者是否真正适合自己。创业者要有自己的大脑。好胜性是指一个人对自己非常有信心,而且积极与别人竞争并追求成功胜利的喜悦。人的怀中有一部分是渴望得到别人的承认与尊重。面世上的人实在太多了,人们只把自己购尊重给予成功胜利的人。创业者审视自己时要细心体悟自己是甘于平庸之辈呢,还是渴望成功渴望他人的尊重呢?

       好胜性可能看作是独立性的持续。有胆识有魄力的人喜欢用自己的头脑去思考而且勇于去证明自己是最成功的人。这就是强烈的好强好胜心理。著名的成功学大师希尔·拿破仑将渴望成功列为人生最重要的一部分。也是创业者奋斗的源泉所在。逞强好胜不是意味着欺负弱者,而是在证明自己的独立性。在中国传统文化中,一直不鼓励人们逞强好胜,民间流传着“枪打出头乌”“人怕出名猪怕壮”这些俗话揭示的一个道理是莫要逞强好出风头,为人要本分。其实,这是封建社会中统治者维护自己利益的借口,他们害怕别的人强过他们、因而动用自己强大的力量对那些胆敢逞强的人当头痛击。在当代社会中,在某些角落里还残存着这些残旧的思想。但是人们求强求富的心理已经成了最大的趋势。

    创业者在强烈的追求成功的驱动下,可以不分昼夜,辛勤地工作。但是,创业者在此时也一定要注意到好胜不要逞强。真正的成功者追求胜利,但并不到处招摇,不用自己的成功去攻击、嘲笑别人。另外一点需要注意的是创业者一定要有宽大的胸怀,要欣赏与自己具有相同好胜心的人才。不能因为自己求强好胜,就极力与那些具有同样好胜心的人争斗,或者有意压制为自己工作的人才,唯恐他们过于强大使自己没有面子。创业者要做的是要鼓励自己近乎成功的、胜利,更要鼓励自己的员工去追求成功、胜利为他们创造、展现才能赢得荣誉的机会和舞台。只有自己的员工都积极追求成功,创业者的事业才会兴旺发达。这个道理看似简单,在实际生活中,忌贤妒能的老板比比皆是,这些老板大多也是具有强烈好胜心的人,但由于没有真正理解好好胜性从而心胸狭隘,做出了自毁“长城”的蠢事。

    著名心理学家马斯洛将人的好胜性放至最高层次,让人除了衣食住行的基本生活需要之外,还有安全需要,社会认同需要、社会尊重需要和自我实现的需要。这种自我实现需要的一个具体体现就是成功、胜利。有一些书籍鼓吹创业者要有强烈的赚钱欲望。认为成为百万富翁、亿万富翁才是人追求的极至。鼓励创业者要对钱有强烈的欲望。这实际上,是在散播谬论。赚钱不应该是创业者唯一的追求,否则的话,创业者会一下子钻进钱眼儿,成了鼠目寸光、唯利是图、营管苟苟之徒。创业者要有正确的财富观,而且要让好胜观取代财富观。真正的人才从事商业并非唯一目的为了赚钱,赚钱只是一小部分。从事商业,开创事业才是他们真正的乐趣所在。现在的世界百舸争流,英雄尽显本色。不必非要做官才能体现自己的价值,开创一番事业,在自己有限的一生中创造出令人景仰的事业才是好男儿所应做的,财富只是事业成果的体现之一。比如世界首富比尔·盖茨,在几年前他们财富就已超过世界上所有的人,稳居世界首富已达好几年。但比尔·盖茨还是雄心勃勃经营着微软大帝国。在他眼里,钱已经什么也不是了,微软才是他一生事业所在。他的理念是让全世界的人无论在何时何地都可以轻松的交流或者获取自己想要的信息。和世界首富相比,中国的第一批富翁中,有很大一部分人过着声色犬马、纸醉金迷的生活,他们认为钱所换来的是快乐,只有享受,才是人生的幸福。对比这两种人,创业者要去反思自己是追求事业成功的快乐呢,还是仅仅为了赚钱追逐世俗的一些物质刺激呢?

    ③求异性。

    在本质上商业经营是人们的需要。世界上每个人都是不同的,各人的需要更是千差万别。创业者一定要善于独辟蹊径,无论是在产品生产上还是包装设计上,甚至营销方式一售后服务等方面从求异的角度出发。

       在中国传统文化中,存在着“求同存异”的思想。这在解决思想分歧,协调人际关系方面有着重要作用的,创业者在企业内部关系、对外关系等人际关系方面,应当发挥求同存异的思想。在公司内部,充分发挥自主。不搞一言堂,不搞个人独裁。有一种集思广益的方法叫做“头脑风暴法”层次。即在公司决策尚未做出阶段,组织专家学者或者公司不同部门、不同的员工坐在一起,不拘一格,而且鼓励就同一问题进行讨论,以求碰撞出智慧的火花,这种“头脑风暴法”就是“求同存异”的最好例证。但是,任何一种方法都有其应用范围。在本公司与其他公司竞争时,一定要避免老生常谈,不要走“求同”的路子,而是着力求异。

       求异的个性,来源于人的不断增长的需要,是人不知足本性的反映。创业者具有极强的求异追求,是其积极进取蓬勃向上的源泉。创业者在创业之初,一切都处于全新状态,创业者会花费大量精力试图创建一种公司经营动作的模式。这对于公司能够稳健地成长是必要的。在求稳的同时,创业者千不要忘了求异。有的创业者把打江山的成功经验举为圭皋,在公司内制订了神圣的制度,任何人都不能违背,也不能对之提出质疑。这些创业者最终会发现公司失败的根源就是过去那些所谓的成功经验。世上万物都在变化,尤其在商界,事物变化的速度越来越快。商业经营者要的是人的品味,要创造的是人们的生活方式,并为人类的生存提供不同的选择方案。但是人们的个性是喜新厌旧的,人们不会因为一个产品质量好就长期使用,人们会因为新的产品的出现而放弃旧的产品。在流行音乐圈这种现象非常突出,往往一个歌星就辉煌几年,他的歌曲不论多么动听悦耳,也只流行一阵子、在新的歌曲流行时,旧的所谓金曲就很快销声匿迹了。在商业领域也是如此。创业者在创业伊始要紧紧把握人们喜新厌旧的心理,在消除人们疑虑的同时大力宣传产品的时代感,使之能迅速满足人们求新的感觉。在公司发展到一定规模时,创业者千万不要裹足不前,固步自封,而是要大力求异,推出新的产品。在公司应当允许更多的人提出大胆新颖的想法,鼓励员工充分发挥各自的个性,不要把公司办成一个人干一面、死气沉沉的集体,而是要让公司成为一个百花竞放、各展风姿的大花园。

    ④进攻性。

    有人形象地将商场比作战场,商业就是商战。战场是很残酷的,短兵相接,只有那些具有进攻性,勇往直前的人才能胜利、才能成功。

    著名的物理学家、诺贝尔物理学奖得主温伯格对创造性也颇有见解,他认为是向外创造“进攻性”是很重要的,在探索求细的领域或建立全新的事物时,一定要发扬进攻精神。对于创业者而言,自己所从事的是任何人都没有干过的事,其他人的建议或经验教训只是参考,创业者不要迷信书本,也不要迷信一些所谓的权威,但是要勇于尝试,在创业过程中主动出击,发挥主观能动性。因为只有这样,才能激发人的潜能,才能发现并抓住稍纵即逝的良机,从而踏上成功之路。

    心理学研究表明:人的内心都是很脆弱的。根据人们对内心脆弱性的不同方法,可以将人分为两类:一类是驼鸟型,另一类是豹子型。所谓驼鸟型的人面对危险时,第一反应就是逃避。就像驼鸟一样,驼鸟遇到危险时,会把头藏在沙子里或其他地方,它以为只有看不见敌人,自身就会安全了,这是典型的掩耳盗铃,自欺欺人。这种一厢情愿的想法更是增加了驼鸟被捉的可能性。还有一种豹子型的人,他们在面对危险时心中也很畏惧,但他们不选择逃避,因为他们知道一味地逃避,永远不能占据主动地位。面对危险,只有挺起胸,抬起头,勇敢地面对危险,才能保持清醒的头脑,发现对方的弱点。俗话说得好“软的怕硬的、硬的怕横的,横的怕不要命的”。创业者在创业时,要面对许多强大的竞争对手,一定不要被对方貌似强大的实力所压倒,而是要像豹子型人一样直面对待,寻找良机。

    有一个故事讲的就是一位创业者如何选择进攻性,从而成 功的故事。这位创业者和一位资金技术雄厚的大企业同时争夺一位老中医的药方。无论是从资金上还是从社

《做一个风险新贵》

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