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3、减少与添加

[更新时间]2009-11-19 08:48:23 [字数]373

 

   3、 添加与减少

   在原来产品的基础上或升级或加减,在老品类的基础上创造新品类。脑白金在其主要成分褪黑素以外,添加了山楂、伏苓、低聚糖等成分,于是它就不再与褪黑素、美乐托宁为伍,成为新品类。
   类似的还有啤酒中的生啤、冰啤、原生啤和好丽友“木糖醇”口香糖等。总之,要设法与原来的产品不同,创造条件形成符合战略价值的新品类。
 
   早期的圆珠笔老漏油,研制人员想了许多办法都不行.一个人说到:把里边的油减少就可以了.对,不等圆珠磨损坏,油就没了,还漏什么?

  营销上,增加消费次数,也直接提高了销量.例如,把化妆品分为晚妆,早妆,防晒,保水等等.海尔的"超级空间"法式冰箱.

《颠覆----后发者路径》

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