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让你的敌人都相信你!

[更新时间]2010-09-04 16:19:59 [字数]9701

二、什么是真诚信?

1、诚信是你取之不尽的银行!

李嘉诚的一生,如果用一个字来概括的话,唯“诚”莫属!为何李嘉诚对“诚”字如此重视呢?因为李嘉诚名里有“诚”,不仅大名里有“诚”,小名“阿诚”里也有“诚”;当他的父母、朋友喊他名字的时候,都在不断提示他,要有“诚”,时间久了,频次多了,“诚”字也就化入了李嘉诚的骨髓和心灵。

为了让儿时的李嘉诚明白“诚”字到底有多重要,李嘉诚的母亲经常在“阿诚”的耳边重复一个类似祥林嫂的故事:“很久很久以前,潮州府城外的桑埔山有一座古寺。云寂和尚已是垂暮之年,他知道自己在世的日子不多了,就把他的两个弟子-一寂、二寂召到方丈室,交两袋谷种给他们,要他们去播种插秧,到谷熟的季节再来见他,看谁收的谷子多,多者就可继承衣钵,做庙里住持。云寂和尚整日关在方丈室念经,到谷熟时,一寂挑了一担沉沉的谷子来见师父,而二寂却两手空空。云寂问二寂,二寂惭愧地说,他没有管好田,种谷没发芽。云寂便把袈裟和瓦钵交给二寂,指定他为未来的住持。一寂不服,师父说,我给你俩的种谷都是煮过的”。

在很多人的眼里,诚信就是愚蠢的代名词,总是被人欺骗,总是吃哑巴亏,就是不见福临门。但是,李嘉诚不这样看,他认为:“有时你看似是一件很吃亏的事,往往会变成非常有利的事。建立个人和企业的良好信誉,这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产”;美国伟人富兰克林好像也有过类似的说法:“credit is money”(诚信是钱); 他们的意思都是在说,诚信是金,真的吗?

中粮集团总裁宁高宁先生曾经在《为什么》一书中讲过一个颇有韵味的故事:“香港中环最近有座很大方的楼落成,叫长江中心,楼上有个人叫李嘉诚,是长江的主席;楼下有个人,叫李未诚,是卖报的。如果我说李嘉诚欠了李未诚一万港元几年不还你可能不信,可这是真的。李未诚有一万元存款,就存在对面的汇丰银行里,李嘉诚去银行借钱,汇丰就把李未诚的一万块钱借给了李嘉诚,李嘉诚用它去盖了楼,自己坐在楼顶看海景,可是李未诚却还在楼下卖报,并为自己能在这里卖报沾了李嘉诚的光还暗自高兴,然而他不知道这楼就是用他的钱盖起来的,为啥会这样呢?因为李未诚信了汇丰,汇丰信了李嘉诚。”

大家都知道,李嘉诚真正发迹,靠得不是塑胶玩具,而是塑料花,当李嘉诚靠塑料花这个单品红遍香港后,就一直想把市场扩大到欧美等西方发达国家去,毕竟香港只是个弹丸之地,市场容量非常有限。有一天,天上真的掉下个金元宝来,一位加拿大外商拿着一个天量定单,找到了李嘉诚,在最终签约前,对方提出了两个条件:一是需要有一家实力强大的公司做担保,二是要实地考察李嘉诚的工厂。看似两个很常规的条件,对于羽翼未丰的李嘉诚来说,却似两颗定时炸弹一样,随时,都可能把这个天量定单给炸得无影无踪。李嘉诚回去后,磨破嘴皮子,说尽豪言壮语,没有任何一家有实力的公司,愿意为他的小公司做担保,让李嘉诚有些心灰意冷;再看看自己简陋的厂房和陈旧的设备,要过实地考察这一关,几乎不可能。此时,有人给他出主意:“我们可以先花点钱,租用一间大工厂,反正那个外商也看不出来”;李嘉诚坚决反对:“即使定单泡汤,也绝不能糊弄别人”,“你要相信世界上每一个人都精明,要令人信服、并喜欢和你交往,那才最重要”。第二天,李嘉诚硬着头皮把加拿大外商请到了工厂里,如实向外商介绍自己工厂的情况,令李嘉诚倍感意外的是,外商刚走出车间,就要求与李嘉诚签订合约。李嘉诚面有难色地说:“对不起,先生,我的工厂太小,没有任何一家有实力的本地公司,愿意为我做担保”,外商笑着说:“你的诚信,就是最好的担保”;李嘉诚继续说:“非常感谢您对我的信任,可是,这个定单对我来说,实在太大了,我的这个小工厂的生产能力无法满足您的需要;现在,我手里的资金有限,还无法继续扩大生产规模”,外商坚定地说:“我可以预付一笔定金,你扩产需要多少?你说个数吧!”。可见,诚信真的是可以当钱用的。

为何世界资本都把投资主战场放到了中国?除了中国的后发优势、机会无限外,中国人的创业族也是最多的,冲劲也是最猛的,俗话说,巧妇难为无米之炊,把99%的创业者挡在门外的拦路虎,就是缺乏首期创业资金,最主要的是很多人都坠入了靠自己赚得那点工资来创业的陷阱;难道中国人真的没有钱吗?一定要靠外来资本的施舍吗?实际上,中国人是最有钱的人,据说银行里就有一万亿的巨额资金躺着睡大觉呢,可见,中国不缺资本,那么,缺什么呢?难道那些存银行的人,就不想投资赚些大钱吗?不是不想,而是不敢!除了要留着防病、买房等用途外,信用缺失,才是妨碍借钱给别人创业的根源!

记得在一家小商店看到过这样一个店堂告示:“你来赊账我困难,我去要账你心烦,不如你来不欠账,我不困难你不烦”。你借过钱给别人吗?你遇到过借钱给朋友的烦恼吗?你是怎么应对那些来找你借钱的朋友的?你是如何对付那些借钱不还的朋友的?有人出了一个很好的主意,对于那些来借1000元的朋友,你打个对折只给他500元,并告诉对方不用还了,全送给你了,这样对方就不好意思再来借第二次了,也不用为对方借钱不还而烦恼,更不用担心因点小钱失去一个好朋友。权当破财消灾,送给人家钱积德,借给人家钱自寻烦恼。但是,有个人却不是这样,他是来者不拒,谁来找他借钱,他都会借给他,对方要多少,只要是自己掏得起的,一概都借给他;这个在外人看似有些愚钝的人就是陈果夫,在他的眼里,钱就是拿来用的,有钱不用,就如葛朗台一样,还不如废纸有用呢,这东西,生不带来、死不带走,也正因此,他的人缘极好,别人都认为他比较傻,也就喜欢与他交往,他也甘愿做这样一个大傻,并乐此不疲,虽然说不上视钱为粪土,但是确实是超越了一般人对金钱的态度。陈果夫是个佛教徒,他是在用自己的钱来布施,广结善缘;俗话说,无欲则刚,对于那些经得起诱惑、耐得住寂寞的人,连鬼都怕,也正因此,陈果夫是蒋介石最器重的人,也是最尊敬和最信任的人,想想看,谁不喜欢与傻子打交道呢?现在考量一个人是否富有,不是看这个人的银行存折上写着几位数字,而是看他在需要用钱的时候,能够调动多少钱为我所用,靠什么来调用呢?除了能力之外,主要还是靠信用。

有个小青年家里很穷,但是怀有雄心大志,一直想自己创业,但是苦于自己手里没有资金。他家的附近住着一个老太太,无儿无女,家里很富裕,他就想如何才能得到老太太的信任,得到她的帮助,获取自己创业的种子资金呢?他就找了一个理由去找老太太借10元钱,借的时候,主动要求打欠条,并明确写明还款日期,但是,这个小伙子每次都是提前三天就还款。有借有还,再借不难,更何况这个小伙子每次都信守承诺,并提前还款呢。就这样,他隔三差五去找老太太借钱,借钱的数目也从10元,慢慢上升到了100元,1000元,其实,他借来的这些钱,并没有拿来花掉,或者用到其他地方去,借来后他就等着还款期快到的时候,按照常规提前三天定时还钱,这样,经过一年的时间,这个小伙子就在老太太的心里积累起了很多的信用资产。当这个小伙子看好一个投资项目的时候,就去找老太太一次性借了10万元,因为有前期的信用积累,老太太对他已经非常放心,没有问拿去做什么用途,就把钱借给了他。

有一位农村老师,靠一点工资养活全家老小,很拮据,他就想自己做点生意来贴补家用,可是,自己手里确实省不出多余的钱来做生意,工资发下来,买吃买喝还往往不够,如何办呢?他把关注的焦点放到了很多富裕家庭的孩子身上,这些富家孩子的父母大多是做生意的,都很忙,也没有时间和精力来辅导自己的孩子,也就造成了这些孩子的学习成绩,大多不太好,为此,他就主动牺牲自己的业余时间,到这些孩子的家里做家教,代替家长辅导这些孩子的功课。每次去,这些孩子的家长都过意不去,一定要付给他一些钱,但是,每次他都拒绝收钱,说是自己应该做的。这样,长此以往,他在这些富裕家长的眼里就树立了诚信、负责的老师形象,这些家长也总觉得欠了他的人情,对他也都很感激;就这样,他默默无闻为这些富裕家庭的孩子免费辅导了一年之后,他就想做些粮食生意,于是他把要开个粮店的想法告诉了这些孩子的家长,他们都非常支持他,有的主动借给他钱,有的主动借给他粮食,就这样,他没有动用自己的一分钱,就把一个粮店经营得红红火火了。

可见,诚信是金,你的信用就是你为自己专设的取之不尽、用之不竭的银行。

 

 

2、真诚是你感动世界的法宝

常言道:“精诚所至、金石为开”,李嘉诚在演讲中,也经常为学子们指点迷津:“越是在危难、贫贱之时,越要懂得利用诚实的力量来帮助自己”。李嘉诚不仅是这样说的,他也是这样做的。

在李嘉诚到香港万和塑胶公司工作的时候,老板很器重他,就委以重任,让其担任营销总监。李嘉诚为了把新官上任的第一把火烧旺,就盯住了太平洋商行的批发业务,希望签下一个大单,一举成名。可是,太平洋商行经营的塑胶制品多是进口品牌货,对于本地货,一点兴趣都没有,当李嘉诚用尽心思,终于见到该商行老板的时候,却碰了一鼻子灰,当即就被拒绝了。但是,李嘉诚并没有放弃,他想到了一个曲线救国的办法,先是设法结识了该商行老板的管家,后又通过管家与商行老板的儿子交上了朋友,经常带他去“快乐谷”看赛马,时间长了,李嘉诚的“真诚”终于感动了商行老板,签下了第一个大单;而在此之前,李嘉诚已经坐了一个多月的冷板凳,备受老板的质疑和下属的白眼。

某地移动通信公司扩展业务,对外公开招标,采购通信设备,其实,知情者早就知道,所谓的公开招标不过是做做样子、走走过场而已,早已内定一家通信设备制造公司了。某通信设备制造公司为了抢夺这个大单,派出一客户经理前往争取,该客户经理也采取了曲线救国的策略,飞到该地移动通信公司后,并没有直接找其总经理,而是先就近找了个酒店住下来,每天早晨按时到该公司,如上班一样,每天与门卫打招呼,实际上,他上楼后就找个没有人的地方猫起来,过上大约半小时,他就下楼回酒店,这样坚持了一周的时间,在门卫的眼里,这个客户经理已经变成了熟人,他觉得时机已经到了,这天他照样去“上班”,但是,这次他没有走,而是找个机会与门卫聊起天来,越聊越投机,他也就顺水推舟,提出晚上两人一起去酒吧喝酒,在喝酒期间,他了解到该移动通信公司的总经理正面临一个棘手的难题,不是公司的事,而是私事,原来该总经理的儿子马上就要升高中了,觉得在当地这个小地方上高中,孩子将来即使能考上大学,也很难上得了名牌大学,故他希望能够将儿子送到北京上大学,可是不知道如何办理,在北京又没有熟人,孩子一个人过去了,也不放心,正发愁呢。这个客户经理觉得机会来了,他立刻联系上了自己大学母校的班主任,把情况说明后,言明花多少钱不是问题,只要能办成就行,最终他说服该大学老师作为这个孩子在北京的监护人,并以义子的形式,将孩子带到北京师大附中学习。把一切安排妥当后,他把这个信息传达给了该总经理,总经理非常感动,把原来内定的定单想办法取消了,改用这位客户经理所在公司的产品。

国外有一家著名的DIY家庭装修工具连锁店,其成功的秘诀就是真诚。有一位消费者为了解决一个装修难题,想购买一套价值5000美元的工具,这家店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案,只花了5美元,消费者能不感动吗?下一次需要时能不来吗?不言而喻。

国内有个女装品牌的知名度并不是很高,可是每次举办全国性的招商大会,每次都是爆满,难道女装真的如此好做?为何会有这么多粉丝追随?论质量、论特色、论服务,这个女装品牌都不是做得最好的,那是为什么呢?这些经销商都坦诚这个女装品牌有待改进的地方还有很多,但是她们被这个女装品牌创始人的真诚给深深感动了,她们追随的是这个女装品牌创始人,觉得跟着她走,一定会越走越好。

有一个电视访谈节目,谈的是一个女孩身患怪病,几乎瘫痪在床,形同植物人一般,她的父母早逝,只有一个年迈的爷爷。她的爷爷非常疼爱她,为了治愈她的疾病,变卖了家里的所有财产,还欠下了几十万的外债,四处求医问药,能找到的名医和偏方都找了、用了,还是没有任何效果。这件事引起了媒体的关注,希望能够得到社会的资助,来拯救这个年轻的生命,有家经营多功能磁疗保健按摩床的企业,主动承担了这个重任,赠送给这位女孩一台价值上万元的按摩床,再配合多位专家的综合治疗,这位女孩的怪病竟然完全康复,一时间成为媒体竞相传播的超级新闻;这家企业用自己的真诚,深深感动了消费者,这种神奇的按摩床也立刻畅销起来,那家生产企业的谜底也每每在新闻的末尾揭开,竟然是中脉集团。

在杭州这个人间天堂流传着一个爱情故事,在一列开往杭州的火车上,一位在南京工作的先生遇到了一位在杭州工作的女孩,两人恰好坐在一起,为了打法无聊的旅行时光,就交谈起来,一路聊来,彼此都被对方深深地吸引了,但是在杭州下车的时候,双方都因为羞怯,没有互留联系方式,就此分手,各奔东西。等这位男士回到南京后,对那位女孩的恋情却越来越浓,就辞掉南京的工作,来到杭州寻找这位女孩,但是因为没有对方的联系地址,只好满杭州转,希望能够感动月老,有偶遇的机会,但在杭州奔波了三个月,奇迹终于没有出现。这位先生的真诚,感动了一位新闻记者,在其帮助下,发动起杭州大大小小的媒体,希望那位女孩能够有机会看到。

李嘉诚初创长江塑胶厂时,创业资金很匮乏,从亲戚朋友那里东拼西凑借来一点,又从银行贷了一点,只好购买了一些其他塑胶厂淘汰下来的旧设备,只好雇佣了一些没有塑胶操作经验的农民工,这就导致他生产出来的第一批塑胶玩具,粗糙低劣,卖出去的货被纷纷退了回来,随后,原料供应商、银行、客户纷纷上门逼债,李嘉诚一时间陷入了四面楚歌的绝境。李嘉诚真诚地一一向这些债主道歉、说明情况,终于感动了这些债主,允许宽限时日还债。李嘉诚为了东山再起,决定停工检修,只好遣散大部分工人,李嘉诚向这些工人承诺:“请大家体谅,现在长江厂必须停工检修,才能生产出合格产品来;让大家先回家待业,也是迫不得已,将来工厂重新开工时,我一定把大家都请回来的。经过对机器设备一年多的彻底大检修,长江厂再次开工时,李嘉诚遵守原来的诺言,不仅把那些遣散的工人一个个都请了回来,还补发了停工期间的薪水,这些工人感动地泪流满面,说道:李厂长啊,您对我们简直太好了!今后我们一定加倍努力工作,否则,就对不起您对我们的一片苦心了!”

日本有个老板每天只做三件任何人都能做到的事情,却把一个企业经营得井井有条、繁荣昌盛。早上,在员工上班的时候,他早早就等候在门口,向每一个员工鞠躬、微笑,员工受到了厚待,心里高兴,工作舒畅,效率很高;中午,等员工都开始忙于工作的时候,这位老板拿起钓竿钓鱼去了,当员工中午吃饭的时候,就能吃到老板亲手钓来的鲜鱼,饭菜好,吃得香,心里感恩老板的一片心意,工作就会更加卖力;下午,老板就一个人驱车找老朋友喝茶聊天去了,但是,当员工下班的时候,他一定会早早等候在厂门口,向每一个离厂的员工鞠躬,并说“辛苦您了”,所有员工都面带微笑、高高兴兴地回家了。

在李嘉诚的公司里,流传着这样一个故事:曾经有一个在长江集团工作了十多年的会计师,因为患了青光眼,无法继续正常工作;此时,公司福利制度规定的医疗费用额度已经用完,他的家庭经济状况也不是很好,陷入困境。李嘉诚知悉后,亲自去探望了这位会计师,并真诚地承诺:“第一,我再支持你去看病;第二,不知道你太太的工作是否稳定,如果不稳定的话,可以来这里工作,我可以担保她有一份稳定的工作。你太太有一个稳定的工作,你就不用担心将来的收入和生活了”。这本是一件小事,本不值得大惊小怪,这个故事还在继续,此后,每当李嘉诚在报刊杂志上看到有关治疗青光眼的最新资料,都会叫秘书把那些资料寄给那位会计师。那个会计师的全家都非常感动。

有一家著名家纺企业的老板,在与他的人力资源部门的一位人事科长聊天的时候,听说她的儿子放暑假了,因为天气干燥的关系,上火了,满嘴生疮。这位老板真诚地出了一个偏方,说是吃几个土鸡蛋很快就会好了。这位人事科长以为老板随口说说也就算了,没有想到的是,下午临下班前,老板就派自己的司机送了一篮土鸡蛋过来,让这位人事科长异常感动。

做老板,就是经营人心,真诚地尊重员工、给员工关怀、让员工感动,员工就会代替自己做好工作,毕竟老板的能力再强,也仅仅是一个人的力量;如果将员工个个都化为老板,那将产生何等神奇的魔力!

 

 

3、真诚信就是让你的敌人都相信你

   对于什么是真诚信,李嘉诚的标准就是“让你的敌人都相信你”,为何?对此,李嘉诚曾经详细解释过:“有人问我做人成功的要诀为何?我认为做人成功最重要的条件是:让你的敌人都相信你。要做到这样,第一是诚信。我答应的事,明明吃亏都会做,这样一来,很多商业的事,人家说我答应的事,比签合约还有用。曾经,我有个对手,人家问他,李嘉诚可靠吗?他说:他讲过的话,就算对自己不利,他还是按诺言照做,这点是他的优点。答应人家的事,错的还是照做。让敌人都相信你,你就成功了。举个例子,有次,我们和一家拥有大幅土地的公司将进行合作,他们公司有个董事跟其它的同业是好朋友,有利益的关系,就说为什么要跟长江集团合作,不考虑其它的公司?他们主席说,跟李嘉诚合作,合约签好以后你就高枕无忧,麻烦就没有,跟其它的人,合约签好后,麻烦才开始。这是家大公司,公司全部的人包含高级主管都知道,结果没有人敢讲话,所以一次会议就通过。这个案子,长江集团赚了很多钱,对方也赚了很多钱,是双赢。敌人相信你不单只是诚信,敌人相信你是因为相信你不会伤害他。例如,我是他的竞争者,但他相信我不会伤害他,不会用不恰当的手段来得到任何东西,或是伤害任何一个人”。他还说过:“这么多年来,任何一个国家的人,任何一个省份的中国人,跟我做伙伴的,合作之后都成为我的好朋友,从来没有一件事闹过不开心,这一点我是引以为荣的。”商场如血腥的战场,但是能做到在生意场上只有对手而无敌人,只有合作而无厮杀,只有礼让而无溃败,李嘉诚真商界之典范也。

当李嘉诚离开香港万和塑胶公司后,独立开创了长江塑胶厂,主要生产制造塑胶玩具。当时,李嘉诚把大部分时间都用到生产上了,销售渠道还没有更多精力去开拓,致使一大批玩具积压在仓库里卖不出去。恰在此时,他在万和塑胶公司时服务过的一些老客户,主动找上门来了,要求代销他的塑胶玩具。但是,李嘉诚不为所动,都一一谢绝了,并嘱托这些老客户继续从万和塑胶公司提货,因为李嘉诚离开万和塑胶公司的时候,就曾经向老板承诺过:“我绝对不会抢万和的客户,我会开拓其他渠道来销售产品”。万和塑胶公司老板听说后,大为感动:“我没有看错人,李嘉诚是一个遵守诺言的大德之人,将来定有大的作为!”。

   李嘉诚希望他的孙子,将来能够学会做一只“仁慈的狮子”,难道狮子,还有仁慈的?如果仁慈,那还算是狮子吗?姑且听李嘉诚的解释:“我告诉我的孙儿,做人如果可以做到‘仁慈的狮子’,你就成功了!如果人家不好,狮子是有能力去反抗的,我自己想做人应该是这样。very kind,非常好的一个人,但如果人家欺负到你头上,你不能畏缩,要有能力反抗。仁慈是本性,你平常仁慈,但单单仁慈,业务不能成功,你除了在合法之外,更要合理去赚钱”。国学大师季羡林先生曾经讲过:“对待一切善良的人,不管是家属,还是朋友,都应该有一个两字箴言:一曰真,二曰忍。真者,以真情实意相待,不允许弄虚作假;对待坏人,则另当别论。忍者,相互容忍也”。

    当你看到“仁慈的狮子”这几个字的时候,你脑子里是否闪过了一个人,就是那个把中国功夫挂满世界的“李小龙”呢?如果你看过电视剧《李小龙传奇》,我想你应该可以找到很多实例,来证明李小龙就是这样一只“仁慈的狮子”,当面对自己的亲朋好友的时候,他简直仁慈到了极致,譬如他的师傅一直对他独立门户开创“截拳道”,心存不满、极力阻挠,他却依然对师傅不怨不怒,不离不弃,感念师傅的恩情;当他面对各种来袭的黑暗势力的时候,他简直比狮子还威猛,绝不屈从,绝不姑息,他的那句口头禅已经足以证明:“我绝不会说我是天下第一,可是,我也绝不会承认我是第二”。

当李嘉诚偶然在一本杂志的广告页上,看到意大利出产的塑胶花的时候,他兴奋不已,直觉告诉他,这就是上帝给他的一次大机会。为了求取塑胶花的生产技术,他来到了意大利。当意大利的塑胶花生产厂报出价格的时候,他愣在哪里了,几百万美元的天价,即使把长江塑胶厂变卖掉,也只够这笔费用的几十分之一。李嘉诚想,凭自己的实力来购买,看来是不可能了,如何办呢?他想到了偷师学艺的策略,他摇身一变,从一个香港小老板变成了意大利塑胶花生产厂的一名打工仔,潜伏在这家意大利塑胶厂学习了两个多月,回到香港后,终于靠自己的摸索,生产出了美轮美奂的塑胶花。如果只有仁慈的话,那么,李嘉诚就不应该去偷艺;但是,李嘉诚还是一只狮子,在合法的前提下,合理学到了塑胶花的生产工艺和技术,合理地赚到了钱。洋务运动时,“师夷长技以制夷”,就是号召还比较弱小的中国人,要学做一只“仁慈的狮子”,否则,就是一只“仁慈的老鼠”,只有挨打的份!

中国的很多“隐形冠军”,就是从学做一只“仁慈的狮子”开始的。可能很多人不会想到,在广东省的中山市小榄镇上,也藏着一个隐形冠军,这个冠军说起来,有些“非常小器”,它就是生产小小的指甲钳的圣雅伦公司,该公司的老板名叫梁伯强。说起梁伯强的指甲钳,我们就不得不提及该公司诞生的一个背景,你可能想不到,圣雅伦这个世界指甲钳帝国的诞生,竟然与日理万机的朱镕基总理密切相关。回溯到19971027日,时任国务院副总理的朱镕基,在会见全国轻工集体企业第五届职工代表大会代表时,为激励代表们通过调整产品结构改进产品质量来发展我国的轻工业,他特意向代表们出示了3把台湾商人送给他的指甲钳,并让他们当场传看。面对这3把造型美观、精致锋利的指甲钳,朱镕基感慨地说:要盯住市场缺口找活路,比如指甲钳,我们生产的指甲钳,剪了两天就剪不动指甲了,使大劲也剪不断。说者有心,听者也有意,梁伯强听后马上付诸行动,决定向韩国最大的指甲钳生厂商“777”取经。为了获得生产指甲钳的核心技术,他摇身一变成了“777”的代理商,先订购了30万元的产品,此后不断以经销商的身份飞赴韩国“777”的工厂实地考察。一年间来回20次,先后购买了近1000多万元的货物,梁伯强终于学来了“777”的技术。

当李嘉诚靠塑料花一举成名的时候,他的敌人坐不住了,开始四处散布负面消息。有一天,李嘉诚的秘书把一份《商报》,呈送到了李嘉诚的面前,报纸上说李嘉诚的厂房破烂不堪,生产设备都是些被其他厂家淘汰的陈旧设备,在这样的恶劣的生产条件下,又怎么能生产出堪与国外品牌媲美的塑料花产品呢?李嘉诚没有沉默、没有退缩,而是像“狮子”一样,背着一麻袋塑料花,来到了《商报》的办公大楼,找到了这家报纸的总编讨公道,总编看着满桌的优质塑料花,连连叫好,并问李嘉诚:“这样优质的塑料花,一定是在优质的生产条件下生产出来的?”,李嘉诚义正辞严地说:“我的厂房和设备确实如贵报报道的那样,确实是陈旧不堪,但是,我们在这样的条件下,却生产出了一流的塑料花。我这次来,主要是希望贵报深入了解一下长江公司,把真实的长江公司告知公众”。总编一听,觉得李嘉诚说得非常在理,就派出记者到长江公司深入调研,并在《商报》上刊发了多幅真实的厂房、设备和产品的写真照片,厂房和设备确实是破烂、陈旧不堪,塑料花产品却绝对一流,两相对照,反差极大,让公众惊叹不已!经此一役,长江公司更加出名了,长江公司的塑料花也更加畅销,李嘉诚的敌人做梦也没有想到,自己的恶行竟然帮李嘉诚大成了。

 

 

 

 

《心法:李嘉诚的大成之道》

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