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最无私的人往往就是最自私的人!

[更新时间]2010-09-14 15:25:12 [字数]9329

四、什么是真无为?

1、简单的招数用到极致就是绝招

在你的想象之中,一个拥有100多亿美元、富可敌国的人的生活状态应该是什么样的呢?是不是很豪华、奢侈呢?

在你的想象之中,一个指挥分布在56个国家,25万名员工的人的工作状态,应该是什么样的?是不是很繁忙、浮躁呢?

   李嘉诚生活之简单,几乎是人所共知的,也是一般人感觉不可思议的,在他看来“生活简朴便是最理想的生活状态”,很多人对李嘉诚近乎清教徒式的简朴生活不理解,对此,李嘉诚的二儿子李泽楷解释过:“爸爸很懂得用钱,懂得用钱是指他知道生命中,哪些事情对他重要。他觉得如果能在一生中,帮助那些较不幸的人,不论在医疗或教育也好,他觉得这样做可使他感觉得更富有……,我觉得自己很幸运,别人估计不到我们的生活这么简单:但简单不是苦,简单是幸福”,有没有听错,很多人忙碌终生就是为了过上豪华奢侈的生活;有位记者曾问李嘉诚:君以为一生之中,最快乐的赚钱一刻是何时?;李嘉诚说:老夫老妻,开一家临街小店,忙碌终日,日落打烊时,紧闭店门,在昏暗灯下与老伴一张一张数钞票

   李嘉诚的工作方式与其生活方式,几乎是同出一辙地简单,你在他的办公室里,绝对找不到一般老板屋子里常见的那些古董、财神之类的,也绝不会被豪华的家具和装修泛出的金光迷了眼。在李嘉诚的办公室里,唯一让你赏心夺目的只有一个小小的“李嘉诚公仔”,他的办公装备只有七个座位、六部电话、两台电脑,没有更多多余的东西,简洁高效的企业文化昭然若揭!因为环境就是最好的企业文化。

有一次,一人应邀到一家大型药企与该企业老板洽谈业务,一进会议室,他就预感这次是白来了,肯定谈不成,为何?原来会议室放着一张巨型长条会议桌,一边是他们公司的中高层,他坐另一边,间隔大概有五米以上,很可笑的是,老板坐在长条桌的正中,与他坐的位置间隔至少有十米,在这种距离感下,他张嘴就必须超大声,声音大了,就很难发出柔和的音调,显得很生硬,不像是友好协商和谈判,倒像是他在演练场训话一般,结果与他预料的完全一样,后来他想,那位大气的老板与他相距如此之远,他的口音与当地又有很大差别,那位老板根本就没有听清他说的话。为何会出现这种情况呢?一张长条会议桌,很容易就会出现这种情况,领导层都端坐桌子一侧,中层以下都做另一侧,无形之中,就形成了一种位次分明的对立阵势,在这种环境下,员工很容易就会形成一种抵触心理和无形的压力,一开始就处于双方对峙的状态,很难创造一种开放包容、集思广益、合作共赢的文化氛围;而圆形会议桌就完全不同了,大家往那里围坐一圈,就变成了一家人,一家人自然不说两家话了。

    一个人的办公环境,不仅昭示着这个人所在企业的文化氛围,也暗示着这个人的做事风格。很多人都以为李嘉诚一定是个很世故、复杂的人,否则,怎么能统领那么多人、处理那么多事呢?恰恰相反,李嘉诚内心是一个很单纯、简单的人,李嘉诚曾经说过:“重要的是内心的安静,表面看来很忙,但内心其实没有波动,因为自知做着什么工作”,为何他能做到忙而不乱呢?因为李嘉诚做事一直都遵循着一些极尽简单的商业原则,也正因此,他能把一些很复杂的问题分解成一系列简单的问题,直达问题的本质,这源于他多年来养成的不断反思自己的习惯。但是,简单并不代表容易,其实,很多简单的事情,要真正做到极致,并不是一件容易的事。海尔集团总裁张瑞敏曾经说过:什么是不简单?把每一件简单的事做好就是不简单;什么是不平凡?把每一件平凡的事做好就是不平凡

 这就象那个到少林寺学武功的小和尚,连续三年只做了一件事,就是每天不断地挑水,最后感觉师傅什么功夫也没有教自己,就生气地跑下山了。半路碰上一群强盗,他只轻轻地摆摆双手就将那些恶徒甩出去很远,过后,才恍然大悟,师傅教给自己的是看家功夫,而不是花拳绣腿,可见,简单的招数发挥到极致,就是绝招。

邓小平的一生三起三落,其最杰出的成就历历在目,改革开放的总设计师,南巡讲话“胆子再大一点,步子再快一点”,在大家还在无谓地争论姓资、姓社的时候,他提出“不论白猫、好猫,抓住耗子就是好猫”,“一国两制”收回香港,好像也没有什么耀人的成就,好像都很简单,但仍不容人质疑其伟大。

哥伦布在面对那些对其新大陆的发现不屑一顾的人的时候,他没有直面反击,只是拿出了一个著名的鸡蛋,问谁能将其立在桌子上,结果,那些贵族们没有一人能够做到,在他们满头大汗、一脸无奈的时候,哥伦布拿起鸡蛋一头朝下,轻轻一磕,鸡蛋的一头就瘪下去了,稳稳地立在桌上。简单不简单?哥伦布的解决办法很简单;容易不容易?其他人都没有做到!

聪明人是这样读专业书籍的,先精读,不断查阅有关文献求证,把书读厚;而后,去伪存真,去粗取精,再把书读薄;最高境界是将学到的知识全部忘记,化为自己的智慧和思想。阿里巴巴总裁马云曾指派一位员工,去大学进修MBA课程。他的考核标准很简单,毕业时,只有将所学全部忘掉,才能算是真的毕业了,因为只有达至这种境界,知识才能转化为智慧,变成下意识的思维模式,才能活用于日常的每一个决策,才能真正用来解决问题,而不是制造问题。

大道通天,道可道,非常道;慧能祖师倡导顿悟,迦叶如来传道的时候只是拈花微笑,唐三藏历经九九八十一难才求来的无字天书,在半途却被人换成了长篇累牍,穷尽毕生经历都无法读通。中国的易经八卦只是阴阳化合,就可以普适于大千世界;复杂如电脑的基本构成不过就是“1”和“0”的多重组合。

其实,真传就是一句话,真理往往是简单的,但简单的未必是容易的。正因为简单,许多企业家往往熟视无睹,往往一改再改,而没有坚持做正确的事,没有重复去做正确的事。

刻一个章很累,盖一个章很容易;麦当劳用了十三年的时间,总结出一套自己独有的盈利模式;在一年的时间内创造的利润几乎是前十三年的总和。美国股神巴菲特选择投资公司的一大重要标准,就是该公司盈利模式一定要非常简单清晰,他曾经收购过一家类似安利的直销公司,该公司只通过家庭聚会的方式,推销多样化、专业化的厨房美食用具,市场规模急速扩大,盈利能力节节攀升,巴菲特看重该公司的原因,也是这家公司的盈利模式非常清晰、简单、有效!

冯仑先生曾经说过:“商业模式简单清晰,甚至比一个企业的规模还重要。一个优秀的企业家穷其一生所拥有的财富,其中只有1/3是通过现金利润挣来的,另外一个1/3是随着国民财富总量的增长,由全国人民共同努力和奋斗创造的,你所能做的惟一正确的事就是让企业用简单的方式活下来,活到能够有一天站到领奖台上接受全国人民给你的这份奖金。最后剩下的1/3是由全世界人民颁发你给的另一份奖金。因此,人一生只要努力用专心专注的精神和劲头做到第一个1/3,就完全有可能领到后面两个1/3的奖金,让全中国和全世界人民给你的财富添砖加瓦。”

有时候,我们往往以为要多做些复杂的事情,别人才追不上;我们也往往因为简单的重复而感觉单调;但是,有很多成功的案例可以说明成功在于把简单的盈利模式重复做好,坚持做到极致,譬如GOOGLE,戴尔、麦当劳、可口可乐等都是看似简单至极,却至今没有对手可以超越!

 

 

 

2、最无私的人往往就是最自私的人

   俗话说,人不为己、天诛地灭。可见,自古至今,人性都是自私自利的,那么,自私是否就一定是坏事呢?据说在内蒙古有很多“敖包”,因为内蒙古多是草原,地广人稀,如茫茫大海一般,人走在旷野里,容易迷失方向;敖包就是一些用石头垒起来的小石丘,如大海里的灯塔一样,是用来给过路人指明方向用的。这些敖包是如何建造起来的呢?据说,在内蒙人之间流传着这样一种说法:“如果你在大草原上遇到了石头,你就遇到了好福气,如果你捡起这块石头,绕着别人的石头走一圈,然后,把自己的石头与别人的石头堆放在一起,你的好福气就加倍了”。人人都是自私的,自然都希望自己的好福气多多益善了,就这样,堆放在一起的石头就越来越多、越来越高了,内蒙古大草原上无数的敖包就是这样用私利建成的公器,每个人出于利己的自私行为,却成就了利人利己的公利结果。其实,早在十八世纪的时候,曼德维尔写的《蜜蜂的寓言》和亚当斯密写的《国富论》,已经探讨了这个私利也可转化成公利的深层次秘密。

你能否开个公司,轻松做老板,不给员工发薪水,还能让员工给你发薪水吗?有个“分钱”的智慧游戏,据说是2002诺贝尔经济学得主史密斯设计的,AB两个人共同来分100元钱,分的方法由A来决定,而分法是否通过则由B来决定。如果A的分法B能接受,那么各自拿钱走人;如果A的分法B不能接受,则两人一分钱都得不到。A选择什么样的分配方案,会使双方很快达成交易呢? 如果A根据利益最大化原则来分——自己分99元,给B1元钱,结果肯定是一拍两散,最终谁也得不到一分钱。如果B也考虑自己利益最大化——A1元,而自己分99元,结果一样得不到一分钱。反而常常是那些三七开、四六开或五五分成等分配方案,更容易促使AB达成交易。记得曾经有一个老板总是重奖手下的业务人员,每当业务人员赚了5000块钱,这个老板从中只提取1/5,即自己拿1000,员工拿4000,员工都很感动,干起业务来更是如拼命三郎。有的人很不解,问这个老板,你怎么这么傻啊?为什么只留1/5,你拿4/5都没有问题啊,你可是出资人和老板啊。结果这个老板笑一笑说,一个员工我拿一千,但是这种重赏模式使得我的员工快速扩展,现在我有100名员工,他们每人一个月4000,我一个月多少钱,10万。而且我的队伍不断扩大,最终受益最多的还是我。你看这个老板是不是做到了,让员工给公司发薪水呢?被评为2007年度全国十大杰出青年的安踏掌门人丁瑞忠,在谈到他成功的原因时,这样说道:“51%与49%,是父亲教给我的黄金分割比例。他很早就告诉我,你做每件事情,都要让别人占51%的好处,自己只留49%就可以了。长此以往,可以赢得他人的认可、尊重与信任。”李嘉诚在谈及自己成功的秘诀时,也曾经这样告诉别人:我与人合作,如果赚10%是正常的,赚11% 也是应该的,那我只取9%,所以我的合作伙伴就越来越多,遍布全世界

龙山的善国寺有两个和尚:悟空和悟了。一开始他们每天都出去化缘,后来就只有悟空天天出去化缘了。原来,悟了发现龙山下的缘十分好化,随便到山下走走,就能化到很多,悟了就把化来的钱买很多米、面等生活必需品存放着,其余的时候就在寺庙里睡懒觉。悟空就劝悟了,让他不要虚度时光,要出去化缘。

  悟了听了很烦,说:“出家人岂可太贪?有吃的就行。你看我有这么多的粮食,足可以让我吃上半月,何必出去奔波劳累?”

  悟空念了声阿弥陀佛,说:“师弟,你化了这么多年缘,还没有参悟到化缘的妙处和真谛啊?”

  悟了听了,就讽刺悟空,说:“师兄,你倒是日出而出,日落而归,可你空手而去,空手而回,你化的缘呢?”

  悟空说:“我化的缘在心里。缘自心来,缘也要由心去。”

  悟了听得一头雾水,说:“不明白不明白。”

  后来,悟了化的钱物越来越少了。这让悟了很苦恼,原来化一次缘可以吃上半月,现在只可吃上几天。但悟空依旧天天日出而出,日落而归,空手而去,空手而回,但悟空天天都面带微笑。悟了想挖苦师兄,说:“师兄,你今天收获如何?”

  悟空说:“收获多多。”

  悟了说:“收获在那里?”

  悟空说:“在人间里,在人心里。”

  悟了感觉自己一时很难参悟师兄的话,决定明天一起跟悟空去化缘。悟了说:“师兄,我悟性太差,我想明天跟你去化一次缘。”

  悟空点头同意。

  次日,悟了要跟悟空去化缘了,悟了又拿了那个他出去化缘用的布袋。悟空说:“师弟,放下布袋吧。”悟了说:“为何?”悟空说:“你这布袋里装满私欲贪婪,拿出去,是化不来最好的缘的。”

  悟了说:“那我们把化来的东西装哪儿?”

  悟空说:“人心里。人心无所不容。”

就这样,悟空和悟了就上路了。悟了跟悟空每到一处,就会有很多人认出悟空。悟空还没来得及说话,他们就主动拿出东西给悟空。有的还说,幸亏悟空大师上次施舍,才使我们渡过难关。悟空大师的大恩大德,我们没齿难忘啊!悟了在心里想:“不让我拿布袋,看你一会把东西往哪里搁。”他们继续往前走,他们化的缘也越来越多。悟了看到今天收获不少,满怀欣喜。恰在这时候,从远处走来一个农夫,怀里还抱着一个孩子,边走边哭。原来农夫的孩子得了重病,他拿不出钱来给孩子看病。悟空就走过去,把化来的财物全部给了农夫。他们继续前行,除了温饱外,他们一路化了就舍,舍了再化。悟空问悟了:“师弟,跟我出来你化到了什么?”

   悟了苦笑。

  悟空说:“师弟,你只知道缘来之福,而不懂得缘去之福。看天地间,自然万物为何如此美丽,天地万物都在循环啊。师弟,风水、日夜、四季,哪一样不是在循环?光知道缘来之福的人,那只是片刻的欢愉,时间久了,就是一池死水。我们之间的区别就是,你把化来之物放在了充满私欲贪婪的布袋里,我则把化来之物放在人心里循环,让善良和爱在人间、在人们的心里循环。”

悟了听到这里,低下了头。悟空念了声,阿弥陀佛。

在这个世界上,有什么东西是越分享越多的呢?有这么一句名言:“当你把快乐分享给一个朋友的同时,你将得到至少两份快乐,而你将悲伤分享给一个朋友的时候,至少你的悲伤会被减轻一半”,可见,快乐是越分享越多的,而悲伤,是越分享越少的。英国著名作家萧伯纳说过:两个人在一起交换苹果与两个人在一起交换思想完全不一样。两个人交换了苹果,每个人手里还是只有一个苹果;但是两个人交换了思想,每个人就同时有了两个人的思想,可见,智慧是越分享越多的。耶稣说过:“生命是越分享、越丰盛,越抓紧、越枯萎”,很多人体会了丰盛和苦难之后,才明白:“幸福需要与人分享”。那么,财富呢,是不是越分享就一定越少呢?一本经济学都是基于资源和财富是稀缺的、有限的这个原点的,研究的目的都是为了解决如何用有限的资源和财富来满足人们无穷的欲望;那么,资源和财富是不是越分享就越少呢?有人说过:“世界上总有些胸怀天下的人。通过他们,当初看起来属于一时一地的现象被拓展到全世界”。微软追求的是希望“世界上每一个家庭、每一个人都拥有一台计算机”,迪斯尼追求的是希望“世界上每个儿童都有一个快乐的童年”,可口可乐追求的是“无处不在,当每一个人想喝饮料的时候,都能随手买到”,蒙牛追求的是“用牛奶强壮每个中国人的体质”,GOOGLE追求的是“己所不欲,勿施于人;想在人前,满足人们的梦想”。看完这些伟大企业的愿景之后,你有何感慨呢?是的,幸福的企业都是一样的,伟大的企业都是类似的,伟大的企业都在与社会分享快乐、幸福和甜蜜!据说,不同的企业活在不同的三个世界里,大多企业都活在低级世界里,一味地“索取、再索取”;少数企业活在中级世界里,通常是“先给予,再索取”;极少数企业活在高级世界里,它们永远是“给予,再给予”。

李嘉诚一直在与人们分享他的成功经验:“商人不应该自私地只顾自己赢利,而不顾对手死活。如果一单生意只有自己赚,而对方一点不赚,这样的生意绝不能做。多栽花,少种刺;多铺路,少拆桥。有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作”,他也一直在与社会分享他的巨额财富,他名下的李嘉诚慈善基金会,已经累计捐款近100多亿港币,可是,我们从未见到李嘉诚因为捐款而导致资产减少,而是与日俱增。Bill Drayton有一句名言:社会企业家不满足于授人以鱼,也不满足于授人以渔。不革新整个渔业产业,他们就没心思休息王老吉也曾经做过这种“傻事”,为四川灾区捐赠了一亿元,好像当了冤大头,真的如此吗?实际上,王老吉简直是聪明到极点了,它无私奉献的一个亿,至少为其找回了100亿。

有一个故事,是一部名为《百万富翁》的电影中讲到的,一个不请自来的人拿着一张百万美元支票站在你家的门口。这些钱会如何改变接受者的生活呢?这便是这部电影的前提。

现在,假如你听到了门铃声,你走到门口看见一个看似官员但很亲切的绅士,他正拿着你的一个信封!你打开,看到一张崭新的绿色支票,对,是100万美元,你会不停地想,这是真的吗?

但是,等等,还有一件事,绅士告诉你,要想得到这100万美元,你必须归还这笔钱的第一个10%;你问:“一定要这样做吗?”;他说:“是的,这是其运作方式,首先,我给你100万美元,然后,在你为自己买任何东西之前,在你投资之前,在你买新房子或者新车或者新衣服之前,甚至在你付清所有的债务之前,即在你为自己花一分钱之前,你将第一份10万美元还给我,然后,你可以任意花掉剩下的90万美元”;你说:“哇,听起来很公平”;他说:“等等,还有。”

“我的捐赠人告诉我说,我会不时地给你寄更多的支票,这里100美元,那里1000美元,有时是10000美元等等,规则是一样的:你归还第一个10%,剩下的可以任意花,我会给你寄更多,但是,我要告诫你的是,如果你不归还第一个10%,所有的钱就立刻消失,就像是美味在荒野中变质腐烂”。

你说:“是这样吗?”

他说:“是的,这是其运作方式,我的捐赠人教导我说,把钱给那些会归还的人,如果他们不归还,金钱之流就会干涸!”

 

 

3、真无为就是在坐标系内为所欲为

对于习武之人,终生追求的最高境界就是“无招胜有招”,霍元甲的迷宗拳法,就已经达到了这个境界,为何看似没有套路,却能招招制敌呢?真的是“无招”吗?不是“无招”,而是对方出的每一招,他的脑子里早已有“破解之招”。

对于做事之人,终生追求的最高境界就是“无为无不为”,庖丁就已经达到了这个境界,为何庖丁的解牛速度如此之快、质量如此之高呢?真的是“无为”吗?不是“无为”,而是牛的骨骼和肌理,在他的脑中清晰可见,任其所为、为所欲为!

著名作家王蒙说:“无为是一种境界,无为,不是什么事也不做,而是不做那些愚蠢的、无效的、无益的、无意义的,乃至无趣无聊,而且有害有伤有损有愧的事。人一生要做许多事,人一天也要做许多事,做一点有价值有意义的事并不难,难的是不做那些不该做的事。无为就是力戒虚妄,力戒焦虑,力戒急躁,力戒脱离客观规律、客观实际,也力戒形式主义。无为就是把有限的精力时间节省下来,才可能做一点事,也就是——有为。有所不为才能有所为,无为方可与之语献身。无为是效率原则、事务原则、节约原则,无为是有为的第一前提条件”。万通集团董事局主席冯仑先生曾经说过:“就我日常工作来说,大概管三件事情:第一,我是看别人看不见的地方;第二,算别人算不清的帐;第三,管别人不管的事情。我认为董事长就应该只做这三件事”。

老子说:“治大国,若烹小鲜”,他的意思是说治国要象烹小鱼那样,不要随便乱翻动。“治大国”、“烹小鲜”是“有为”,不要乱翻、乱动是“无为”。李嘉诚的长江集团无疑就是这样一个大国,业务分布在56个国家,涉及地产、电讯、石油、零售、港口运输等众多不同的行业,拥有25万名员工,李嘉诚是如何来“烹小鲜”的呢?

   为此,李嘉诚曾经说过:“大家一定要知道,企业越大,单一的指令与行为是不可行的,因为这会限制不同的管理阶层,发挥他的专业和经验。我举一个例子。1999年我决定把Orange(和记黄埔旗下的一家英国电讯公司)出售,卖出前两个月,管理层建议我不要卖,甚至去收购另一家公司。我给他们列了四个条件,如果他们办得到,便按他们的方法去做。一是收购对象必须有足够流动现金;二是完成收购后,负债比率不能增高;三是Orange发行新股去进行收购之后,和黄仍然要保持35%的股权,我跟他们说,35%股权不但保护和黄利益,更重要是保护Orange全体股东的利益;四是对收购的公司有绝对控制权。他们听完后很高兴,而且也同意这四点原则,认为守在这四点范围内,他们就可以去进行收购。结果他们办不到,这个提议当然就无法实行。我建立了四个坐标给Orange管理人员,让他们清楚知道这个坐标,这是公司的原则,然后他到那边发展时,在这四个原则发挥才干。但是不能超越我这四个coordinates(在空中比出四个坐标)。这只是众多例子中的一个,其实在长实、和黄集团里面,我们有很多子公司,我都会因应每家公司经营的业务、商业环境、财政状况、市场前景等,给他们订出不同的坐标,让管理层在坐标范围内灵活发挥”。

   李嘉诚是如何来制订坐标的呢?这源于他善于正确地提出问题,并能将大量复杂信息分解为相对简单的几个问题的才能和习惯,在1999年时,就如何在移动通讯业保持公司的高速发展这样一个问题,太多的条件与变化让找到标准答案十分困难。但李嘉诚却将现实拆解为两大类问题:其一为市场本身究竟在如何变化?其二为Orange是否有实力通过并购提升自己?在第一个问题下,他得出三个判断:话音业务的竞争过于激烈、数据业务的增长迅猛、网络热潮已让移动通讯公司的市值达到颠峰,顺应技术转型势在必行。基于第二个问题,他提出了以上的坐标,也就是“收购对象的现金流需稳健、完成收购后Orange负债率不得提高、和黄需对Orange保持35%的控股权、获得收购公司的绝对控制权”,两相结合,李嘉诚迅速抛售掉Orange45%的股权,获得了146亿美元净利。

李嘉诚做地产的“坐标”,是什么呢?李嘉诚始终相信自己最初的判断:不卖楼花、不向银行抵押贷款、物业只租不售。当挤兑风潮不期而至的时候,靠银行输血的地产业一落千丈。地价、房价暴跌,地产商、建筑商纷纷破产。银行界亦是一片凄风惨雨,多家银行轰然倒闭,就连实力雄厚的恒生银行,也不得不靠出卖股权给汇丰银行,才侥幸逃过破产厄运。但李嘉诚损失甚微。

你可能无法想象,全球十大文明城市的评选标准只有简单的三个指标,1.主动弯腰捡废弃物的人有多少?2.主动在公共场所给人拉门的人有多少?3.主动说“谢谢”、“请”的人有多少?按照这三条标准,得票率是:纽约80%,苏黎世77%,多伦多70%。这三条标准看起来很简单,其实它寓意着复杂。首先是抛开了经济的发达程度,不分国家贫富,人的精神第一,没有东西方差距和南北方的差距,越过了空间和时间的鸿沟;二是可以量化,便于考核;三是不会引起争议,这些标准是人类可以认可的行为共性,并且又是每一个人非常容易做到的。它不分你有多少文化水平,即使你读了20年的书,也不一定是个文明人;即使你是个文盲,也并不等于你不是一个文明使者。这个评定标准精细吗?许多人认为太粗了。你也认为标准太粗了吗?实际上它非常精细。这是普遍性和特殊性、共性和个性的两重性问题,突出了普遍性和共性,而忽略了特殊性和个性。

 

 

 

 

《心法:李嘉诚的大成之道》

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