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第四节 各分解环节的内容和规范

[更新时间]2010-08-21 09:32:53 [字数]207

 

第四节  各分解环节的内容和规范

根据上一节销售过程的分解动作,我们可以将一个完整的销售过程分为列名单、打电话、拜访并成交客户、客户服务、客户价值深挖、总结反思,等六个环节。这六个环节就像生产过程中的六道工序一样,有各自的要求和规范,它们合起来共同“生产”出了“卖掉产品收回钱”这一结果。

这一节中,我们分别来探讨这六个环节,看它们有哪些规律可遵循,以及该如何制订出相应的规范和标准。

《如何让你和你老板赚更多钱?》

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