111555 第十节 立足肉博战,发展谋略战 - 如何让你和你老板赚更多钱? - 经济管理 综合 - 一起写网(17xie.com)
17xie首页 > > > 如何让你和你老板赚更多钱? > 第十节 立足肉博战,发展谋略战

第十节 立足肉博战,发展谋略战

[更新时间]2010-08-07 15:28:32 [字数]1036

第十节  立足肉博战,发展谋略战

当想明白了这些概念和它们之间的关系以后,我又新增加了一个疑问:那到底是推销重要,还是营销重要?一个公司的销售工作中是该以推销为优先,还是该以营销为优先?一个销售员每天中最宝贵的时间是该拿来拼了命地去搞推销,还是该静下心来,动脑子以聪明一点的方法,取巧省力地卖掉更多的东西?

及时正确地回答这个问题,对于我们团队当时的工作方向具有重要的意义。因为在我之前,团队更多的是集中在推销方面,崇尚打硬仗硬拼式销售,但却成效甚微。我隐约地感觉到这种方法并不是长久之策,也隐约地感觉到还会有别的更轻松一点的方法能达到同样的效果。但是这两种方法的操作思路却完全不同。面对这种情况,我却不能确定哪一种方法才是应该大力提倡的。

正当迷惑不解的时候,我突然想到了销售和战争的关系,接着一下子就反应过来了。

从战争的角度看,是肉博战重要呢,还是谋略战重要?一场战争该首先提倡哪一个呢?这是早已有定论的问题。著名的军事家孙武在《孙子兵法》中,就对这一观点有过极为精彩的总结:“上兵代谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城,攻城之法为万不得已”。按照孙子的想法,最好的用兵之道是谋略战,最差的为攻城的肉博战,这种肉博战是到了万不得已的时候才不得不用的方法。

可见肉博战是不得已的下下策,“不战而屈人之兵”才是战争的最高境界,才是一个战争指挥官应该首先努力追求的,这才是战争最理想的结果。

从经济利益中的投入和产出的角度来看,这种“不战而屈人之兵”的谋略战也是该首先追求的。因为达到同样的结果,谋略战是投入最少、损失最小、效益最大的一种策略。所以利益最大化,也该首选谋略战。

 

既然谋略战这么重要,那么肉博战是不是就完全不重要了呢?那么只发展谋略战,不要肉博战了,是否可以?

这同样可以通过观察战争规律来解答。战争中谋略战的确无比重要,但是好的谋略战是建立在强有力的肉博战基础上的。只有拥有了庞大的军队和无坚不催的战斗力,才可能震摄到对方,让对方面对强大的我方不敢行动,不得不放弃抵抗而达到我方“不战而屈人之兵”的效果。所以,一支军队虽然在面临实际战争时会优先考虑谋略战,但是它日常的肉博式军事训练仍然是必不可少的。

同样的道理,熟练的推销技能是营销发挥出最理想效果的保障。所以销售工作中要立足于肉博战的推销,发展于谋略战的营销,推销结合营销,营销提升推销,双方共同作用,让销售业绩最大化。这才是卖东西的最根本之道。

 

《如何让你和你老板赚更多钱?》

举报不良信息  本页地址:http://zonghe.17xie.com/book/10395185/284951653.html
   

← →键盘左右键前后翻页,回车[enter]返回本书首页
  • 支持本书:
Copyright©2007 17xie.com 互动写作和阅读平台 京ICP备08002671号