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七、企业中如何组建营销部门并有效地开展工

[更新时间]2010-09-14 15:56:33 [字数]1546

 

七、企业中如何组建营销部门并有效地开展工作

在以往的推销、营销和提升业绩的过程中,我发现很多企业中的营销工作,并没有真正去进行。甚至有一些口头上很重视营销的公司,到了实际运用时,还是会把这个营销想法放到一边去,转而全力地依赖推销工作。所以我们有必要专门用一节来探讨企业中该如何组建营销部门,该如何才能让营销工作有效地开展起来。

 

营销和其他方面,如推销、人事、财务等一样,也是一个企业当中最基本的支柱,是无论如何都不能少的。一个企业不管多么节省,不管企业的理由看起来多么充分,都不可以忽略这一点,否则就会事倍而功半,甚至空费力而达不到预想的效果。

对于有条件的公司,组建个营销部门,由专人专门去做这件事,是最理想的效果。倘若企业财力不足,不足以支撑起一个部门的费用,那也要找一个合适的人来负责这部分工作;倘若连一个人的成本也支撑不起来,那也要找个合适的人来兼做;如果连这样合适的兼做人员也找不到,那就必须由企业老板来兼做。如果是兼做,要确保兼做的人每天有足够的时间来做这件事,不要空挂着名却连考虑这件事的时间都没有,那就只徒有虚名而起不到实际应有的效果了。

也就是说,事情是必须要有人真正去做的。只有找到了这个做事情的人,才算完成了第一步,接下来的第二步,才是要让做事的人能够有效地开展工作。

 

那么找到做事的人以后,营销工作该如何有效地开展呢?如何才能让企业中的营销工作自行运转,并良性循环呢?要实现这个目的,需要坚持以下几个步骤:

(1)         制定完善方案

首先要结合公司的实际情况,再结合成功的营销案例,设计出适合公司实际情况的可执行的方案。

在这个过程中,营销工作人员可多次就方案互相探讨交流,尤其是方案的执行计划要切实可行,这样充分地做好前期准备工作,为的就是让方案能够很好地执行下去。

在这个过程中,可参考前面说的营销实战案例,也可以参考本书中业绩翻倍招式,这些都是营销的实践总结。

(2)         实际执行

等方案确定并讨论通过以后,应付立即按计划付诸执行。在这个过程中,执行人员要及时地检查工作进度和执行情况,遇到问题要及时地进入处理和调整。

(3)         测试

通过对方案执行过程中的各可变因素进行测试,试验出各种不同情况下的执行效果,从中选择出最佳的方案。关于测试及其使用方法,在接下来的一章里,还会有更深入地探讨。

(4)         总结完善

定期对营销的方案和执行效果进行总结完善,看还有哪些地方可以改的更好。

(5)         找出可重复复制的部分,把它们常规化

把执行的过程中,找到那些可以重复复制执行的部分,把它们变成常规的日常工作。以便让他们自发地去运转。这样就可以继续寻找下一个好方法了。

比如在执行的过程中,发现有好的方法可以快速地提升业绩,那么就可以将该方法通过部门和日常工作规范固定下来,让它们能够自发地不停运转下去。

(6)         继续重复这个过程

不停地重复这六个步骤,让营销工作源源不断地运转下去。

 

 

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