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第七节 本章的运用条件及注意事项

[更新时间]2010-08-21 09:39:10 [字数]969

 

第七节  本章的运用条件及注意事项

把科学管理理论应用到销售领域,打造一支富有战斗力的销售团队,确实可以大大地提高销售成绩。理论上来说,这种方法可以应用在任何产品的销售团队中。然而在实际应用这些方法时,要想保障运用效果,还是需要具备一些基本的条件。

这些基本条件大致有以下几个:

(1)公司最高层和管理层,以及具体负责实施的人员,对该方法完全赞同,并愿意坚决地贯彻执行。

(2)运用该方法时会有一段投入期。这个投入期会因推销的产品不同略有不同。在这段投入期内,人力、物力和财力投入多,工作量大,涉及面广,影响大,但见效滞后,不能立竿见影、立刻马上地产生效果,所以这会造成巨大的压力。实施公司要能够接受这种前期投入,并能够承受这种投入带来的压力。

(3)实施这种方法,对员工劳动强度增大,对员工付出精神和工作技能要求较多,所以需要实施公司能够有配套的培训引导和员工福利待遇保障措施,否则员工积极性不高,配合不好,优秀人员招聘不进来,就会造成整个销售队伍训练不起来,空投入而达不到预期产出。

 

所以这种方法的实际运用,一定要注意它的使用条件,有选择地应用。而不可以盲目进行,否则会比较被动,造成很大压力,并最终达不到想要的结果。

根据以往应用中的实际经验,发现该方法最适合在以下三种情况中运用:

(1)该公司本身就已有一支推销团队在运作,这样可直接实施运用该科学管理方法。由于是在已有的团队中实施,投入的人力成本将大大减少,这让实施面临的压力减轻很多。

(2)已成功实施过其他增加营业收入的方法,并且已取得了显著的成绩,这种成绩足以支撑该方法从容地实施,而且该公司也有必要按这一方法建立起一支推销团队。

(3)公司最高层和管理层对该方法完全赞同,也愿意坚决地贯彻和执行该方法,而且该公司的赢利也能够支撑这一方法从容地执行。

 

该科学管理思论在销售中的应用方法,虽然有这么一些限制,但是它仍然是一个非常不错的提升公司营业收入的好方法。还有,它的很多思想和方法,还可以经过灵活变通以后,应用在别的提升业绩的方法中。比如可以用在客户服务,用在寻找合作伙伴等等。所以分析这一应用还是非常具有价值的。在第七章业绩翻倍相应招式中,我们还会对这一问题作进一步探讨。

 

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