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7、对着客户正式表演

[更新时间]2010-08-07 15:37:00 [字数]590

7、对着客户正式表演

等各销售人员用上面的方法训练考核通过以后,就可以加入正规部队向客户正式表演了。每一次对着客户的正式表演,都像是演员对着镜头正式表演一样,所以需要事先调整个人状态,确保能专心认真地把训练中的话术完整准确地表演出来。

不管是新老销售员,在每天正式对着客户表演之前,都先要用放电影法认真地过一遍销售话术,以确保话术不生疏。因为销售话术对于销售员来说,就像武功招式对于武林高手那样重要。只有每天坚持练习,才能在实际运用时灵活发挥运用自如。一旦荒废和生疏了,到了关键的时候,就只有吃败仗了。

每天训练的那些基本销售话术,在实际运用时不一定能全部用到。即便这样,仍要坚持每天的训练,因为这些基本话术是所有话术的核心基础,是需要拳不离手曲不离口地训练的,只有这样,在实际运用的时候,才可能会在训练的基础上即兴发挥出出色的表现。所以,这些基本销售话术的常规训练是很有作用和必要的。

刚打造训练好的销售人员,在刚进入正规部队后,有个融入引导过程。在每天正式开始之前,先挑选出经验丰富、训练地最好的人员做示范。就像训练时那样,其他人排队整齐地站在边上当观众。每示范完一通电话后,当场进行点评和总结,然后再进行下一通示范电话。等示范的差不多了,再正式开始工作。

经过这个引导步骤,可以降低刚进入销售时的困难,让每一个训练好的人员能够比较容易地进入工作状态。 

《如何让你和你老板赚更多钱?》

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