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本章阅读说明

[更新时间]2010-08-07 15:46:00 [字数]706

第一章   运用科学管理理论重建销售系统

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推销是一种工作技能,这种工作技能就像组装电视机一样,是有一套特有的规律和对应的科学方法的。任何人只要遵守了其中的规律,并严格地按照标准的科学方法去做,那么就能够达到对应的结果。

组装电视机正是因为有了这个特点,所以才可以培训出大批的工作人员,让他们用提前研究好的统一的标准方法,同时去完成各自预先设定好的工作任务,这样就可以达到大规模、批量化生产电视机的效果了。这也是所有工业化大规模批量生产成为可能的根本原因。

长期大量的推销实践,让我发现推销工作也具有这种特点。虽然每一次推销所面临的未知变数比较多,也需要推销员们能够随机应便,但是这种未知变化和随机应变部分,是完全可以通过大量实践以后提前总结归纳出来的。也就是说,推销工作虽然变化多端,但是这些变化都是有固定规律可以遵循的。

所以,推销工作也完全可以被标准化以后进行大量复制,这就使得推销这种工作变得和组装电视机一样,也可以通过工厂中的流水线,批量化生产出来订单了。

泰勒的科学分工思想和弗兰克•吉尔布雷斯的动作研究,让生产流水线变得更加有效率,而这种科学管理理论同样可以被应用到销售工作中来,让销售的生产流水线也大大地提高效率。

虽然之前这一应用还没有人从理论上给以明确,但是在实际的销售工作中,这种应用却已有部分团队在运用,并取得了一些不错的成绩。

本章中我们将根据我以往的经验,从理论上完整地探讨这种科学管理理论在销售工作中的具体应用。本章最后一节中,我们还会探讨这一方法在实际运用时的注意事项和相关应用条件。

让我们开始本章的学习吧!

 

《如何让你和你老板赚更多钱?》

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