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第七节 几个月的疑惑全部悟透

[更新时间]2010-08-07 15:27:55 [字数]1030

第七节  几个月的疑惑全部悟透

至此以来,心中所有的环节,都已全部连接贯通在一起了,思考了好几个月的疑惑,也都跟着全部清楚了。重新梳理一下,便可更加地清晰明白了。

一、         做销售卖东西的工作不是惟一可以获得收入的来源,做别的一样可以赚到收入来源,比如做技术,编程,甚至办公室文员,行政后勤工作人员等等。这些工作,倘若要是做的好,没准会比做销售卖东西还能赚到更多的钱。

二、         一个人要想赚更多的钱,要想大幅提升自己的收入,去了解学习和掌握销售,却是必不可少的,是必须的。不管是从事什么工作,做什么事,都是这样。哪怕他只是做技术或者做普通文职人员也需要,因为,做技术或者做普通文职人员,其实也是一种卖东西,只是卖的是自己的技术和服务。同样是卖服务,同等水平,为什么有些人能卖高价,有些人却只能卖低价,这就是卖的水平不同。

三、         销售卖东西和别的所有工作一样,只是一种技能,有了这种技能,并不一定就能赚钱,还要看如何使用这种技能。使用的好,赚的钱多,使用不好,完全有可能赚不到钱或者甚至赔钱。比如说,销售高手们,只表示他们的技能好,并不表示一定会有很多钱。

四、         销售卖东西,和做别的事一样,也分两种,一种是本能地硬拼着去做,另一种是讲究策略技巧和方法,聪明地、巧妙地去做。后一种方法,达到同样的结果,会更省力一些。并不是所有的事情,都必须用最笨的方法来做。但如果实在想不出,也没找到聪明的做法之前,那就只有使用笨方法了。同样是做生意卖东西,有些人动脑子用策略技巧卖的好,就生意好,有些被动等待,就差些。所以应在笨方法的基础上,去尝试更多聪明的方法来达到同样的效果。

五、         陈天桥也是顶级推销高手。陈总之所以能成为当时最有钱的人,不仅仅在于他的营销好,他的推销同样极为精彩。因为他能将一张纸合同时推销给好几家大供应商,没有顶级推销能力,是难以办到的。

 

《如何让你和你老板赚更多钱?》

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