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第五章 卖东西的高级手段——营销/一、什么

[更新时间]2010-08-29 10:57:22 [字数]426

第五章  卖东西的高级手段——营销

 

一、什么是营销?

营销英文称之为Marketing,中国港台地区多称之为行销,中国大陆地区多称之为营销,又叫市场营销。人们从不同的角度对营销有着不同的定义。我们这里将从销售卖东西的角度对营销进行理解。

我们这里指的营销是销售卖东西的另一种与推销不同的方式。它的本质是通过一系列的活动、方法和技巧,让自己更加容易地卖掉更多的东西。

如果说推销类似于战争中的肉博战,那么营销就会像战争中的谋略战那样,通过一系列地努力,用比较省力的方法让最终结果最大化。

所以从这个角度讲,我们这里讲的营销是一个广义的概念,所有能让东西更容易、更好卖,或者能让东西卖的更多的方法和技巧,我们都可以称之为营销。

这个定义也许跟人们传统观念中对营销的理解不同,但是它却能让销售工作看到另外的一面。接下来的这一章中,我们就对营销和它在卖东西中的具体应用做全面深入地了解。

 

 

《如何让你和你老板赚更多钱?》

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