111555 附录3:练习话术的小技巧和放电影学习法 - 如何让你和你老板赚更多钱? - 经济管理 综合 - 一起写网(17xie.com)
17xie首页 > > > 如何让你和你老板赚更多钱? > 附录3:练习话术的小技巧和放电影学习法

附录3:练习话术的小技巧和放电影学习法

[更新时间]2010-08-07 15:38:10 [字数]1422

附录3:练习话术的小技巧和放电影学习法

练习话术的小技巧

练习话术,可以在独立安静的环境中进行,也可以多人在一起互不干扰的各练各的。可以对着墙壁坐着练,也可以站着,也可以面对着镜子练,可因人而调整。

练习前先将通用标准版的话术打印出来,或者抄写出来,并准备一支笔和空白草纸。练习的时候,从标准话术开头开始,以一个功能单元、段落或小节(比如开场白由几句话术组成的一个单元)为基础练习。

练的时候,一句话一句话的进行,反复练习每一句话,揣摩其中的每一个字、词、语气、节奏和表达方式,品味不同的表达之间的区别,从中寻找出最适合自己特色的话术,然后及时用笔修改记录下来。做到记录下来的文字和自己实际的表达完全一致,没有丝毫差错,包括个别文字和细节,都完全一样。尤其是不必要的语气字词、废话等,一律清除掉。确保完全一样。

如果遇到自己的话术与标准的话术差别太大,可反复比较是哪个好,如果确认是自己的话术好,那就另记录下来,反馈汇总上去,以备公司收集甄别后修改标准话术时用。如果最终比较下来是标准话术好,那就要严格按照标准话术进行。

一句话练习确认好了,再进行下一句。如果一小节完了,需要再把这小节的内容完整地练习一遍。

为提高练习的效率,还可以采用循环记忆法。即每开始新的一小节前,先复习一遍上一节和刚结束的这节,复习完了,才开始新的一节。如此循环地进行。复习的过程中,如果遇到生疏遗忘的,或者遇到讲不通顺的,应及时补习练,正确无误后,这节才算结束。这里提到的每一节,也可以根据实际情况,调整成每一句,或者每一段落等单位。或者由一句扩展到一小节,再扩展到一段落等。具体的由个人根据实际情况调整。

只有将所有话术从头到尾,都用这个方法至少练习过一遍了,才算初步结束,然后再将完整的话术练习一遍,确认无误后,才可以进入销售话术练习和消化的下一环节。

 

放电影学习法

放电影学习法,指的是坐在那里,闭上眼睛,集中精力,嘴巴不出声地把要复习的内容从脑子中飞快地过一遍。整个过程中,就像放电影一样,把每一句话术都清晰地过一遍。嘴巴不用同步讲出来的原因,是可以大大提高整个过程的速度。刚开始练习时,对于不太熟的内容,也可以嘴巴配合同时讲,以加深记忆。对于练熟的东西,只在脑子中过,不经过嘴巴,这样可以大大地提高速度,节约时间。

过的过程中,如果遇到生疏遗忘的,或者遇到讲不通顺或不清晰的,及时用笔记录下来,然后继续进行下一句。等全部过完后,再把刚记录下来的生疏的,再重新用学习话术的方法学习一遍,直到重新可以正确无误为止。

话术学习训练期间,每天早晨醒来后和每天晚上睡着前,都可以用这种放电影的方法,把当天学习的话术复习一遍。等话术学习训练结束了,正式开始销售以后,每天早晚仍要用这个方法过一遍,不管记忆多么熟练,也不管工作多忙碌,也不管借口有多少,都要保质保量不打折扣地进行,至少,要在每天开始正式销售工作之前进行一次。

这种放电影学习法,还可以用在所有空闲的时间段时行,比如等待中,或者乘坐公交车过程中,或者排队等待中等等,以充实时间利用率和提高时间利用效果。

 

练习话术的小技巧和放电影学习法,不仅仅可以用在训练销售话术中,还可以用在别的一切需要记忆的东西中,比如练习演讲稿也完全可以。这些方法,是我在读书的时候就发现和使用过的有效学习方法中的一部分,实践证明,确实可以大大地提高学习效率。 

《如何让你和你老板赚更多钱?》

举报不良信息  本页地址:http://zonghe.17xie.com/book/10395185/980023645.html
   

← →键盘左右键前后翻页,回车[enter]返回本书首页
  • 支持本书:
Copyright©2007 17xie.com 互动写作和阅读平台 京ICP备08002671号