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冯军和“爱国者”这个品牌

[更新时间]2009-11-06 16:57:29 [字数]3322

  现在的时尚青年,对冯军可能不太熟悉,但对“爱国者”数码产品一定不陌生。“爱国者”作为我国民族企业自主创新的一面旗帜,经过13年的发展,很多产品已追上并超过了日韩等国外知名品牌——2002年,“爱国者”U盘销售量跃居行业第一,市场占有率已连续4年保持全国第一;2004年,“爱国者”MP3的市场占有率是韩国三星的2倍、日本索尼的10倍,成为数码领域第一个领先于众多国际对手的民族品牌;2005年10月17日,“爱国者”圆满完成我国“神舟六号”飞船的录音及存储任务……
  “爱国者”是如何横空出世的呢?其实,奥秘全在冯军——北京华旗资讯数码科技有限公司总裁的传奇创业故事之中。在不久前的一次采访中,冯军向记者讲述了他永远都忘不了的在北京中关村的往昔岁月。

  “冯五块”来了

  如今的华旗资讯共有员工1800余人,其中高素质的专业研发和技术人员500余人,产品远销法国、德国、英国、美国、加拿大、澳大利亚、丹麦、东南亚等国家和地区。但13年前,连冯军自己都不敢想象,他能有如此成就。

  冯军1969年6月生,1992年毕业于清华大学。“冯五块”是他在中关村做推销时别人给取的绰号。这个绰号的来历,有一段有趣的故事。

  大学毕业那年,冯军被分配到一家建筑工程公司。去单位报到的第一天,听说自己将被派往马来西亚后,他有些不愿意了。于是,他只在单位待了半个多小时,就毫不犹豫地起身走人。这在“铁饭碗”时代是需要很大勇气的。但冯军心里已经决定了:“要自己创业!”

  从这家公司出来时,冯军口袋里只剩下200多元,得赶紧想办法挣钱糊口。于是,他投奔一个在中关村干得不错的同学,在那里摆上一张只有2平方米的桌子,从此干起了推销电脑键盘、机箱的个体小生意。名牌大学的毕业生放弃稳定的工作去做推销,这在当时让很多人觉得不可思议。

  冯军与其他个体户不同的是,他刚起步就定下了很远大的目标。尽管每一步都走得非常艰难,但他一开始就给自己的公司注册了一个商标——“华旗”,取“中华的旗帜”之意。只不过这个名字很“大”的公司,规模却小得可怜——只有他和一个搬运工。那时,他不仅没有钱请货车送货,就连脚踏三轮车都买不起,只好用肩扛、用手抱……

  1993年的一天,中关村颐宾楼某公司,正在组装电脑的小赵对老板说:“‘冯五块’又来了。”只见冯军一手拎电脑键盘、一手抱电脑机箱,满脸堆笑地往柜台这边走来。“看一眼今天的最新款。”说话间,他已将机箱放到了老板眼前。这家公司冯军已来过很多次,老板已经有些被他打动了。“哎,你这东西不错,什么时候客户需要,再找你吧!”冯军知道这是中关村一些公司打发人的套话,也知道如果自己走了,就等于失去了机会。于是他“赖”着没挪步——“如果有客户要,可又看不见货,那怎么办呢?”老板笑了,同意冯军将机箱放下来代销。但冯军没钱压货,他必须拿回现金才可以周转,“你可以给我一张晚期支票,现金当然最好。我只赚你五块钱。一个月之内,你卖不出去,我保证退款。你看我每天都来,不会跑掉的……”“冯五块”的绰号就是这么来的。

  那时的中关村,大大小小的公司对推销员都有一种戒心,所以被人拒绝、往外赶是家常便饭。可冯军很会安慰自己:“他这么赶我,肯定也会这么赶别人。但如果有一天他接纳了我,就不会再接纳别人了。这种客户我一定要拿下,以后维护起来也省心。”就这样,冯军推销的电脑机箱慢慢地进入了更多人的视野。

  从“小太阳”到“爱国者”

  冯军刚开始推销的电脑键盘和机箱都是别人生产的。即便如此,他还是“创立”了自己的品牌:“小太阳”——只不过是将“小太阳”标签贴到他所售的键盘和机箱上而已。经过两年努力,“小太阳”键盘的月销量竟然达到3万多个,占中国北方市场的70%。后来,他又开始做彩色显示器推销。在中关村,冯军第一个将彩色显示器、机箱、键盘的品牌统一起来,都叫“小太阳”。

  1996年,就在冯军的“小太阳”系列产品在中关村如日中天的时候,仿冒品来了!这令他非常恼火和头痛。到了1997年,几乎在中关村的每一个电子市场内,满眼望去都是假冒的“小太阳”。走在电子市场里,眼瞅着自己花5年时间辛苦树起来的“小太阳”品牌,正一刻不停地被抢夺、损坏、侵蚀,冯军心如刀绞,但又毫无办法。

  “小太阳”假冒产品的出现让冯军很痛苦,但同时也给他带来了很大的触动和启发。经过痛苦的思考,冯军最终决定放弃“小太阳”,创立一个新品牌——“爱国者”。冯军说,“爱国者”这个品牌是被逼出来的。

  “要做就做数一数二”

  “爱国者”品牌创立后,在冯军的带领下,很快在IT界站住了脚,并开始不断创造奇迹。

  2002年,“爱国者”U盘销售量成为行业第一名,市场占有率已连续4年保持全国第一;2003年,在国内移动存储市场上,“爱国者”品牌首次打败老牌厂商三星,在市场占有率上排到了第一位;2004年,华旗资讯被中国电子信息产业发展研究院评为“数码产业杰出企业”、“中国信息技术创新最具潜力企业”;2005年,华旗资讯法国公司、印度公司相继成立……

  要想做到数一数二,就必须掌握核心技术,所以走自主创新之路就显得尤为重要。冯军对此深有感触:“无论是欧美还是日韩品牌,都给中国的民族品牌带来了十分严峻的挑战……躺在别人的成果上当然很省事,但这很容易让人丧失斗志,自主的意识和能力也会消失殆尽。”

  为此,冯军和他领导的华旗资讯先后在北京、上海、深圳等地建立了两个研发中心、一个设计中心和一个实验室,产品多次获得“国家重点新产品奖”。如今的“爱国者”,从U盘到“存储王”,从MP3到MP4,一直在引领数码产品的新潮流,甚至一些产品还成为知名国际品牌跟踪、模仿的对象。

  “爱国者”与“神六”一起腾飞

  2005年10月17日,是令无数中华儿女备感兴奋和自豪的日子。这一天,“神舟六号”载人航天飞行获得圆满成功。得知这个消息的华旗人也在为这一天举杯欢庆!因为在这次飞行任务中,华旗“爱国者”承担了“神舟六号”录音和存储装置的研发任务及设备提供。

  在“‘爱国者’圆满完成‘神六’录音及存储任务表彰会”上,“神舟六号”飞船系统副总指挥尚志颁发给华旗总裁冯军的荣誉证书上写着:“‘爱国者 ’提供的录音及存储装置,在‘神舟六号’五天的飞行过程中,性能稳定,圆满地完成了任务!感谢你们为‘神舟六号’飞船作出的贡献,希望你们再接再厉,自主创新,产业报国,为祖国作出更大的贡献!”

  为“神舟六号”提供设备及技术支持,是一项光荣而艰巨的任务。飞船在太空运行时的速度非常快,对录音设备有着十分特殊和严格的要求。“爱国者” 为“神舟六号”提供的这套录音系统必须达到如下要求:能够充分确保其长时间不间断录音,在高速飞行、失重状态、剧烈震动、大噪音环境以及防磁、真空等条件下,保持清晰的录音品质,并保证这些具有研究价值的录音数据的安全性。

  这一系统的成功研发,标志着我国在数码高科技领域已经达到了国际领先水平。

  中国企业要学会“打群架”

  “把‘爱国者’建设成为令国人骄傲的国际性企业”,是冯军和所有华旗人为之奋斗的目标。据说,这句话冯军每天都要讲100多遍。“中国IT企业中渴望像华旗资讯一样成为国际知名品牌的肯定不少,但为什么没有几个成功的呢?”对记者的这个问题,冯军是这样回答的:“中国企业要学会到国际市场上‘打群架’!”2005 年8月15日,在冯军的倡导下,中关村的高科技企业联合起来,成立了“民族品牌联盟委员会”,“鼓动”中国的高科技企业到国际市场上“打群架”。他说: “目前,中国的国际品牌还很少,靠一两家企业单打独斗是很难在国际市场上取得成功的。”“40年前的日本品牌能够风靡全世界,实际上是以索尼为首的一大批日本品牌凭着质优价廉的优势,利用‘打群架’的方式才取得成功的。”

  不过,“打群架”也需要资本——其一,工作要拼命;其二,身体要撑得住。“我的爱好就是工作。”7年来,冯军坚持每天8点半上班,从未迟到过一次。每天早上6点起床后,他都要快步走上一个小时,说是为了保持像李连杰那样的身材。

《创业故事-白手起家》

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