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我卖“哺乳装”赚了100万

[更新时间]2008-07-08 16:32:17 [字数]3320

    每一个年轻的妈妈都曾遇到这样一个烦恼:产后哺乳总是那么的不方便,或者不雅。在深圳,有一位聪明的年轻白领,设计出了一种能够解决新妈妈烦恼的“哺乳装”。凭借这个小小的创新,她在短短两三年的时间里,就纯赚了100多万元!她到底是怎样靠卖“哺乳装”,迅速成为百万富姐的呢?

聪明!深圳白领发明“哺乳装”

2003年夏,赵欣大学毕业后来到深圳一家服装厂做设计员。为了节省房租,她开始一直住在姐姐家里。半年后,她工作稳定了,而且姐姐也生小孩了,她就自己到外面租了一间单身公寓。
2004年春节放假期间,赵欣到姐姐家过年。那天,姐夫刚好和几位男同事在客厅里打麻将,孩子突然哭闹起来了,她的姐姐若无其事地解开衣服扣子就给孩子喂奶。看到这一幕后,赵欣立即把姐姐拉到阳台说:“姐,你怎么当着别人的面给孩子喂奶呢?多不雅啊!”姐姐说:“这有什么呀!咱老家的农村人不都是这样的嘛!”赵欣说:“可这里是城市,而且还有姐夫的同事,多不好啊!”

姐姐听了赵欣的“怪罪”后,回敬妹妹道:“女人喂奶本来就是这样的,不解扣子怎么喂啊?你不是服装设计师吗?有本事给姐设计一件专门喂奶的衣服嘛!”听了姐姐的话,赵欣又生气又惊喜,是呀,这世上怎么就没有适合喂奶的服装呢?

之后,赵欣通过细心的观察,发现女人喂奶有很多的不方便。比如夏天天气闷热,妈妈往往只穿一件宽大的T恤衫,孩子要吃奶了,妈妈就把孩子整个人往衣服一塞,但这样孩子容易长痱子;有的妈妈干脆每天在自己肩头披一块丝巾,喂奶时用丝巾遮盖着,可这样既麻烦又不美观;一到冬天,喂奶时就更麻烦了,每次都要从下往上从外到内地宽衣解带……

赵欣还发现,妈妈喂奶时经常会遇到一些有偷窥癖的色男人。一次,赵欣和姐姐一起在公园里聊天,宝宝突然要吃奶了,姐姐不经意中撩起衣服……结果,赵欣发现坐在对面凉亭里的一个老男人,一直目不转睛地盯着姐姐的胸部。

姐姐的多次“走光”,让赵欣下定决心:一定要设计一套适合喂奶的衣服来!不久,她就开始动手了。她觉得哺乳装最基本的要求有两点:第一,要让宝宝能吃到奶,因此需要在服装的胸前部位有“特别通道”;第二,不能让宝宝以外的人看到不该看见的部分,因此需要有“遮盖”。

于是,赵欣把衣服胸口设计成两个装饰兜,先用拉链,样子倒挺美观,可拉链容易伤害宝宝幼嫩的皮肤,她只好把装饰兜设计成往上翻的,但那样会堵住宝宝的鼻孔,后来她又选择了向下翻,这样就把所有的问题解决了。最终,她把自己制作的“哺乳装”让姐姐穿上试了试,姐姐笑着说:“做得还真不错,你不如干脆开个店做哺乳装卖算了!”

在姐姐的鼓励下,赵欣很快就辞职开了一间“哺乳服装店”。

制造优雅:大胆专卖“哺乳装”

可是,赵欣很快就发现,由于自己做出来的“哺乳装”款式简单、品种很少,生意根本做不起来,一个月难卖10件!而且买主大多是经济条件很一般的新妈妈,许多住高档社区的顾客前来看了后,都说:“你做的这些哺乳装样式都很传统,不时髦,没法穿出去会朋友啊!”

赵欣仔细想想也是,现在城市里的新妈妈,大都是受过良好教育的年轻女人,她们素质较高,热爱打扮,即使是做全职妈妈,生活方式也相当活跃,经常会带宝宝外出,所以哺乳装不能仅仅是为了喂奶时方便,而且平时穿起来也要显得漂亮优雅。于是,赵欣又找到了她以前打工的那家服装公司的开发设计部的经理,对方一听非常高兴:“这创意好!完全可以作为服装领域的新项目来做!”

几经沟通和商议,双方最终签定了购销合同。在服装厂多名专业设计人士的不断完善下,赵欣最初设想出来的10多种款式的“哺乳装”,果然像时装一样美观、优雅,而且让人看不出这是一件“哺乳装”,即使孩子断奶之后仍可继续使用,不用担心衣服浪费。

2004年8月初,厂家将赵欣需要的一千套“哺乳装”生产出来了。赵欣将它们摆进自己的服装店,并给它们统一起了个商品名称:“优雅哺乳装”。这些成本价只有几十元适合夏秋季穿的衣服,被冠以“优雅哺乳装”的名称后,市场价格居然卖到了100多元!

渐渐地,越来越多的孕妇和新妈妈看好赵欣的“哺乳装”,尤其是那些性格比较内向害羞和需要经常外出的妈妈。但生意好起来后,顾客的反响也就多了。一天,有位顾客急匆匆地跑来说:“老板,你这哺乳装好是好,可如果戴着普通文胸再穿上它的话,还是很麻烦,因为喂奶时要把文胸撩起来,这样把衣服撑得很高,更不雅观,可如果不戴的话,很不舒服,你们能不能再生产一种设有开口的文胸呢?”

赵欣觉得这个被自己忽视的问题确实很严重,便又迅速和厂家共同设计生产了一批不同款式和大小的“哺乳文胸”,这样和“哺乳装”配套出售更受顾客欢迎。后来,为了让顾客更加方便地使用,赵欣又选用一种名叫远红外线的面料,直接在“哺乳装”的胸口处做了两个吸奶垫,这样哺乳的妈妈就不用再另外戴文胸了,既方便又卫生,不用担心奶水溢出,还可以促进血液循环、预防疾病。还有一次,有人给赵欣提建议说:“我喜欢穿裙子,有没有这样的哺乳装?”于是,她又专门设计了带有连衣裙的哺乳装,以满足不同顾客的需求。

在经营中赵欣还发现,许多低收入的母亲对价格达一两百元的“哺乳装”还是难以承受。于是她推出了“修改哺乳装”的特殊服务,即在顾客拿来的普通服装胸口处,设计两个特殊“开口”,然后修改成合适的“哺乳装”,这样顾客就只需付少量的手工修改费。

经过不断地完善“哺乳装”的产品质量,赵欣的店铺很快就红火起来,开业半年后,月纯利润就达到了六七千元!在开店之余,她还一直在制作新的“哺乳装”系列产品,除了哺乳T恤、哺乳冬衣、哺乳文胸、哺乳裙子等之外,2005年10月,她又制作了一种新式哺乳装,这种衣服站立、坐卧、侧翻哺乳都很方便,是她结合哺乳裙、孕妇装、可调节腹围裤子三者优点而巧妙设计出来的,顾客买了这种款式的哺乳装后,可以从怀孕到哺乳再到家居穿上几年时间。

卖疯了!“哺乳装”感动天下母亲

眼见“哺乳装”在自己的店里越卖越火,赵欣决定把这个生意进一步做大,自己也试着生产加工,这样利润会更多一些!于是,她在深圳成立了一家“哺乳装”服饰公司。接着,赵欣就租了一间只有200平方米的厂房,招了20多名工人,然后进行“哺乳装”的小规模生产加工。

赵欣一边指导员工生产,一边寻浅销路。她觉得“哺乳装”的购买者主要就是新妈妈和孕妇,所以医院应该是最好的销售渠道。于是,她多次到深圳的几家大医院去开拓市场,但屡屡碰壁!

功夫不负有心人。经过努力推广,2006年4月,赵欣终于将她的“哺乳装”打进了深圳市以及各区的妇幼保健院,业务顿时增加了好几倍。那些准妈妈们见了赵欣的“哺乳装”样品后,争相咨询、购买。一位20多岁的年轻妈妈开心地说:“我原以为生了孩子后,每天只能穿难看的普通T恤呢,没想到还有这种漂亮的哺乳装,嘻嘻,做妈妈真过瘾!”

将医院的销售渠道建立起来后,赵欣又把业务拓展到深圳专卖母婴服装用品的店铺、超市、商场等领域。2006年10月的一天,她找到了一家在全国开有几十家分店、专门经销孕妇和婴儿用品的连锁公司。经过谈判,他们达成了合作意向,同时对方还提出了一个建议:“我们公司的顾客对象虽然主要是孕妇,但由于她们基本上都属于大中城市的白领职业女性,因此更需要那种适合职业女性穿的哺乳装……”

赵欣觉得这建议很好,便马上和设计人员一起借鉴不同职业女性服装的特点,仔细研究设计出了春夏秋冬三十多款“职业女性哺乳装”样品。这种衣服时尚优雅、立体塑身,胸部采取左右双隐形开口,白天可以穿着去单位上班,晚上回来不用换衣服就可以直接给宝宝喂奶!那家连锁经销公司看了样品后特别满意,当时就定了几款大单,就这样,赵欣通过那家公司将自己的“哺乳装”推向了全国市场!

2006年底,经过3年的打拼,年仅26岁的赵欣如今变成了拥有资产100多万元的女老板!现在,她的“哺乳装”系列产品也越来越丰富多彩,包括了T恤、衬衫、文胸、裙装、洋装以及卫生衣、睡衣等。

今后,赵欣还准备在深圳以及全国多开几家自己的分店,在主要经营“哺乳装”的同时,还经销其他孕妇和婴儿用品,真正地把“妈咪宝贝”这块市场做大!。

《创业故事-白手起家》

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