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19、广告费少怎么办?

[更新时间]2008-12-01 19:12:43 [字数]1664

广告费少怎么办?

 

楼市思考:

我们经常会遇到这种情况,相对周边的大盘环伺,我们的项目规模较小,虽然都是同等比例的广告费支出,但实际金额要少很多,这让我们在广告投放上捉襟见肘;或者我们的楼盘规模可能也不小,但是广告预算太低,比别的楼盘要少很多。在这两种情况的结果都是一样,广告费太少,如按传统做法可能很难取得实际效果,那么这情况下又应该如何安排我们的媒体计划呢?

破冰术:

当广告费少的时候绝不能和广告费大的大型楼盘直接比拼,广告费的投入也尽量不要分散,而是要根据你的目标客源的情况,选择一个有效媒体重点出击,力求在这个媒体上形成绝对优势。

 

广告费一般都会占到楼盘总销金额的某个比例,一般而言会占到1.5%左右,但是规模大的楼盘相应的比例会下降,甚至会降到1%以下,而规模小的楼盘该比例则会上升,有些楼盘的比例甚至会上升到2%以上。但是,对很多小规模的楼盘而言,即使广告费用占到总销售金额的2%以上,其金额依然远远小于超级大盘的广告费,在广告费的比拼上肯定不占优势,那么广告费少的小规模楼盘该怎么办呢?

很多公司或项目广告宣传的总体手段与超级大盘基本一致,选择的都是相同的媒体,只是在数量和篇幅上进行了削减,比如:大型楼盘户外有很多块高炮或看板,而你的楼盘只能竖一块;大型楼盘的报纸广告是跨版、整版,而你只能是半版或通栏;别人每周登一次报纸广告,你可能两周才能登一次报纸广告,实际上这样的操作手段有很大的问题。

大型楼盘由于有充足广告费的支持,肯定会选择多种媒体的组合攻击策略,并且在每一种分媒体中也都有足够的影响力,但小楼盘的广告费有限,如果也选择和大型楼盘一样的多种媒体组合策略,肯定在每一种媒体上花的力量都不会很大,结果是广告在每一种分媒体上都只是蜻蜓点水。而广告效果是个很奇怪的东西,只有对消费者起到足够的刺激才会起效果,所以把广告量分散后,在和这些超级大盘的比拼中肯定就会全面落后,对消费者也不会有刺激效果,结果肯定是浪费了广告费。

那我们该怎么做呢?

首先因为楼盘规模小,广告费才会少,而规模小最大的好处就是需要的客户量少,只要从那些大盘中分流一小部分客户就能解决销售问题,所以一定要认真分析清楚我的目标客源在哪里,把他们搞清楚。由于所需的客户量有限只要找对某一个有效媒体,并做深做透,反而更能吸引目标客户的注意。

第二,在搞清楚目标客源是谁以及他们在哪里后,就要制定广告进攻策略,而这个策略的核心就是找出大盘广告媒体的薄弱之处而且该薄弱处恰好是我们的目标客源所能触及的,从而在广告进攻时重点攻击,形成局部的绝对优势,比如:你的楼盘周边有几个超级大盘,你索性把绝大多数的广告费都投在区域户外阵地上,包括引导旗、高炮、各路口的户外看板,只要客户进入该区域就会到处看到你的户外广告。放弃报纸广告、市中心看板等广告投入,集中力量在区域的阵地中形成优势。

第三,也可以选择另外开辟一个冷僻的全新媒体,通过此类媒体的深度垄断性推广同样可取得意想不到的效果。比如每周的广播电视报,这类报纸实际上还是有很大的发行量的,但多数开发商并不重视这份报纸,同时这种报纸也很希望有广告入账,我们可以和这种报纸来个垄断性合作,让整份报纸在一段时间内全是你的楼盘大篇幅、多篇幅的软、硬广告,这样也会出现好的效果;或者换一种方法索性把主要的广告费投放在几个主流网站上,在网络媒体上一段时期内形成绝对的主导地位,也会出现意想不到的效果。

以上三点所讲的核心就是当广告费少的时候绝不能和广告费大的大型楼盘直接比拼,广告费的投入也尽量不要分散,而是要根据你的目标客源的情况,选择一个有效媒体重点出击,力求在这个媒体上形成绝对优势,这才是在广告费少的时候应当采取的正确的媒体广告策略。在这当中一定要开动脑筋,找出一些全新的媒体通路,比如:DM通路、手机彩信、电邮、新媒体等等,就算花小钱也能取得巨大效果。

事在人为,广告费少有少的做法,只要选择正确,一样可以把楼盘做成明星楼盘。

 

《地产破冰术》

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