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21、媒体也要与时俱进

[更新时间]2008-12-01 19:03:35 [字数]1974

媒体也要与时俱进

 

楼市思考:

如何在种类繁多的媒体中挑选符合自己项目特色的媒体?

如何才能跳出传统媒体包围圈,让自己的广告突围而出?

如何创新利用传统媒体、开发使用全新媒体,促进项目的销售?

 

破冰术:

媒体能否与时俱进,一定程度上取决于项目决策人员是否拥有创新利用传统媒体或大胆开发全新媒体的能力,而这一能力的拥有,有赖于关注时代发展、培养创新思维的习惯养成。

 

一直以来房地产广告投放媒体是以传统的报纸、杂志、电视、电台以及户外阵地为主。随着时代的高速发展,这些传统媒体已经受到新媒体的有力挑战,它们有一个共同的缺点就是客源的精准性相对较差。当然这几年传统媒体自身也作了很多的变革,比如:报纸开始分大类内容成叠装订,杂志也针对客源进行了细分,电视也有了针对不同客源的栏目等等,但这些媒体的变革解决不了一个最大的问题,就是房地产本身特性中最重要的不动产区域性。因为除了少数针对全市甚至是全国性的客源的楼盘外,大多数的楼盘客源往往有一定的区域限制。所以这些传统媒体在效果上往往会有一定的局限,不过无论怎样至少在几年内这些传统媒体仍将是房产广告选择的主流,占据最大的比重,但是新时期的房地产广告媒体的选择也必须比以前有所创新,也必须做到与时俱进。那么媒体在哪些方面可以有所改进呢?

一、网络媒体。中国的网民人数已超过1亿人,且是以白领为主体。所以楼盘项目最好有自己的网站作产品介绍,也要在主流房产网或门户网站排相应的广告计划、同时如何在网络上利用博客、论坛以及网络新闻进行楼盘炒作也是一门高深的学问。很多楼盘都在广泛应用,是一种花钱少,产生大效果的好方法。

2008年,我司于海南三亚全程营销的住宅项目“魅力之冠”,鉴于客源独特的度假居住特性,以及他们对于网络这一媒体的习惯性应用,采用了“魅力官网”、 “魅力博客”及“魅力快讯”三管齐下的网络营销方式。其中,通过“魅力官网”完整展示项目形象、概述项目情况,提供客户在线咨询渠道;通过“魅力博客”结合社会新闻时事不定期更新日志,介绍三亚旅游、售楼中心及项目信息,在目标客户习惯性的访问和互动中,拉近彼此距离,取得他们的认同感;最后再通过“魅力快讯”,每周以软文形式于搜房网更新项目介绍。在这样一种互为补足的网络营销手段的作用下,“魅力之冠”在三亚迅速确立“城市中央国际度假住区”的区域地位,赢得了广泛的知名度与美誉度,前景喜人。

二、框架及分众传媒。对于某些区域性较强的楼盘,选择这些区域主要大楼的电梯框架、停车场、公交亭,甚至地铁广告都不失为一些好方法。在这一方面,我司2005年全程营销的昆山明星个案之一“巴比伦花园”,将楼盘定位为“国际化的精英社区”,将客户定位为昆山高端人群,为了能让这些目标购房群体看到、并且更加习惯地看到楼盘的广告信息,就在他们经常出入的星级酒店、VIP会所、健身中心等高档休闲场所,创新性地制作楼盘专属POP广告展架,并插入可以由客户自行免费取阅的楼盘广告资料,以进行准确、有效、直达的点对点传播,产生了非常不错的广告效应。而这一媒体的运用,在房地产行业来说并不多见。

三、高端娱乐场所的广告。这几年有一个发展变化是很大的,一些大中型城市的娱乐场所规模越来越大,也越来越豪华,有些夜总会光包间就有上百间,有些浴场更是几层楼高,这些娱乐场所几乎将一个城市的中高端客户一网打尽,所以让某些高端楼盘的广告进入这些场所,或是POP或是作为电视背景广告,也是不错的选择。

四、高尔夫训练场所的广告。这几年有一项运动得到高速发展,那就是高尔夫,高尔夫人口还以每年30%的速度递增。高尔夫有个特点平时要多练习否则成绩上不去,所以一些练习场就应运而生。这些练习场要集一大批练球的人,而这些人往往是一些高消费人士,也是很多中高档房产的主力消费群,这些练习场场地上很多的广告位,也是不错的广告投放的选择。

五、区域随机短信或彩信。这几年手机也基本普及,如果你的楼盘区域性较强,可与移动公司谈一种服务,就是进入某区域的人就会收到一条短信广告,这样做的好处是目标精确度高。

六、影院片头广告。这几年中国的电影事业高速发展,对海外大片的进口也越来越宽松,虽然盗版现象还比较严重,但到影院看电影已成为很多人的生活方式,所以看电影的人口也在日益激增,这一媒体的好处是强制观看,印象深刻,也是中低档楼盘的很好选择。

以上只是举例了些由于近几年社会发生了巨大变化而产生的一些新的广告载体,这些载体如何应用到房地产广告宣传中,实际上还有很多可以挖掘的,媒体能否与时俱进,一定程度上取决于项目决策人员是否拥有创新利用传统媒体或大胆开发全新媒体的能力,而这一能力的拥有,有赖于关注时代发展、培养创新思维的习惯养成。

 

《地产破冰术》

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