111555 第三章 需求驱动的商业模式 - 新管理 - 经济管理 综合 - 一起写网(17xie.com)
17xie首页 > > > 新管理 > 第三章 需求驱动的商业模式

第三章 需求驱动的商业模式

[更新时间]2009-03-26 15:23:06 [字数]1151

[节选]全文为《明天的公司》的完整稿,有希望出版者请与我联络。

 

价值链分析被广泛地应用于各个行业。今天,单从它的指向方式来看,就能发现它是“稀缺经济”下从供给的角度所做的分析。所以我们也把它称为“经典价值链”,说明它的产生和解析是和某些前提相关联的。在 “产品为王”的时代,当需求被看作是统一的、未被满足的时候,“经典价值链”是“地心说”的衍生理论之一——你需要研究出产品的制作方法和工艺、寻找到足够的原材料,然后生产加工。只有在产品出现之后,才进入到销售和分销、运输等环节,最后是客户服务。

在这样白热化的竞争下,坐收渔利的是零售企业。产品越丰富、生产能力越强大,就意味着谁能决定“销售谁的商品”就成为最大的权力。“大卖场”利用价值链上的权力转移让供应商一步步变成零售商的附属。

 

反向价值链的起步是对需求的描述,供应商则要给出它的供应能力的描述——对音乐来说,这种描述可以是歌曲的一小段供人们免费试听;对图书来说,这中描述可以是书的摘要、目录和评价;对服装来说,这种描述可以是图片和文字说明和3D的“虚拟试衣间”……这些描述可以让需求者得到最贴近的感受,但并不是商品本身。商品这个时候可能还没有被制造出来。当双方在寻找中达成了一致,销售行为发生,“需求锁定”完成了。之后才是针对需求的产品设计或微调,之后才是制造,最后是物流、递送。反向价值链的发生顺序似乎是和经典价值链相反的。但是,这种指向其实才是“正向”的,它符合“需求为王”的“日心说”,它回到了交换的根本。蕴涵其中的基本逻辑是:只有在市场价值实现之后,每个协助进行成功交换的参与人得到他们的那一份蛋糕。

 

[节选]全文为《明天的公司》的完整稿,有希望出版者请与我联络。

 

以“反向价值链”需求拉动供给的思路,我们可以总结出ABCD四大类商业模式的创新:

 

A.       通过挖掘和汇聚需求信息而创造的新商业模式;

如“团购”

B.       通过绕开传统的中间渠道实现更为简化的“供求交换”;

如直销

C.   建立强大联盟为消费者提供“整合方案”;

如携程

D. 提供前所未有的客户体验;

如网游

 

[节选]全文为《明天的公司》的完整稿,有希望出版者请与我联络。

 

无论是哪一种商业模式,都可以借力于“沙漏结构”用客户的能动性催动企业的成长。未来企业将从努力构建底部最大的“金字塔”转向“沙漏型”平台的提供商。

 

《新管理》

举报不良信息  本页地址:http://zonghe.17xie.com/book/10680791/314968.html
   

← →键盘左右键前后翻页,回车[enter]返回本书首页
  • 支持本书:
Copyright©2007 17xie.com 互动写作和阅读平台 京ICP备08002671号