111555 关联案例:“中国式”企业模式创新的归类与风险分析 - 新管理 - 经济管理 综合 - 一起写网(17xie.com)
17xie首页 > > > 新管理 > 关联案例:“中国式”企业模式创新的归类与风险分析

关联案例:“中国式”企业模式创新的归类与风险分析

[更新时间]2008-09-10 14:16:12 [字数]1834

关联案例:“中国式”企业模式创新的归类与风险分析

l         以下所有案例会在后面的章节中有更为详细的分析,所有的参考资料书目也会分节列出。部分企业为国外品牌,但我们尽量选择可对应的中国企业;

l         部分企业的模式接近因此被归纳为同一类别案例;

 

名称

主营业务

模式亮点

所属分类

风险分析

1

红孩儿

 

母婴用品

以聚集明确的共同消费需求——母婴用品为起点,创造了“目录+互联网”的运营模式,在短短3年的时间,靠着一本本的产品手册,迅速成为市场领头者。

A

从“红孩儿母婴房”开始涉及店面销售,是否能够在承受店面成本的前提下保持利润率?

母婴用品不是“连锁大卖场”之外的特殊商品,其垂直需求的整合规模能否超过“大卖场”?是否可能从生产商方面得到更大成本空间?

2

雅芳

化妆品

采用店面+单层直销模式,将客户转移为合作伙伴,推动有共同消费需求深化为联合创业,迅速建立营销网络

A

如何在良莠不齐的终端销售队伍中保持价格、品牌形象的统一性?不能节省的推广费用和被直销联盟分割的利润是否将过多撇掉 “油脂”?

3

宏图三胞

电子消费品零售

建立上游厂商→连锁店→消费者的扁平直供架构,反馈消费者喜好信息,提高进出货速度,实现资金高速周转,从而实现利润的最大化。

B

严格地说,宏图三胞的业务模式不是戴尔式的,而是沃尔玛式的;它更强调由厂商推向客户,需求不是直接从客户吸收的。但这个模式更强调速度,并要求渠道的扁平化。风险是否能够在扩张连锁店的同时保持周转速度?

4

美特斯·邦威/

森马/

以纯

服装

在网络平台上整合生产环节,专心做品牌、设计、加盟店,实现“虚拟经营”,成为不做服装的服装供货商的。

B

品牌差异性和客户忠诚度是“品牌为王”时代必须解决的问题,如何能够在竞争中实现足够的差异化,同时还能保持规模的增长?

5

PPG/VANL

男士衬衫

实现更为彻底的“虚拟经营”,同时缩小经营范围,重点培养“成熟男性”在购买衬衫上形成新消费习惯

B

在竞争激烈的市场中完全靠广告拉动的市场聚合是否能够成功地建立起新消费模式并维持其忠诚度?

 

名称

主营业务

模式亮点

所属分类

风险分析

6

FACEBOOK/

豆瓣(*豆瓣不是完全复制FACEBOOK的模式,但是中国社交网络中最接近该模式的)

社交网络

 

依靠网络社区,聚集有类似爱好的人群,通过开放源代码和社区粘性整合服务

C

靠开放源代码让任何人可以填加的应用是否能够对有类似兴趣的人群形成粘性并成功获得收益?能否与应用开发者形成合理的可持续的利益分配机制?

7

贝太厨房/

IT经理世界

杂志整合服务

依靠杂志读者的相似性,对目标群体形成整合服务,并构建服务品牌

C

能否找到类似于“航空里程积分”的红线将整合的服务串起来,并有效保持客户的品牌忠诚和持续消费?

8

暴雪/

盛大网络

网络游戏

提供互动的前所未有的客户体验,在体验的广度和深度上让用户欲罢不能

D

如何在揣摩玩家的普遍心理和满足不同玩家的特殊性需要上做到两全其美?是否还能找到更好的收费模式?

9

星巴克/

上岛咖啡

咖啡店连锁

以连锁店的独特气质、氛围吸引目标客户并让其保持消费习惯和忠诚度

D

在规模不断扩大的过程中如何不伤害品牌的独特性?

客户忠诚的底线在哪里?“买六送一”能否跨越成为“预付款折扣卡”?

10

大陆汽车俱乐部

汽车会员

以提供免费道路救援等方式吸引会员,建立起客户的良好体验后以推荐汽车保险达到利润分享。

D

客户体验是否独特到可以维持客户信任和忠诚而不是沦为电话保险推销员?

《新管理》

举报不良信息  本页地址:http://zonghe.17xie.com/book/10680791/316755.html
   

← →键盘左右键前后翻页,回车[enter]返回本书首页
  • 支持本书:
Copyright©2007 17xie.com 互动写作和阅读平台 京ICP备08002671号