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读者互动:十大方法立刻为你的生产增加柔性

[更新时间]2008-09-23 16:41:49 [字数]958

读者互动:十大方法立刻为你的生产增加柔性;

从“鼠标加水泥”的竞争力被提出之后,就有不少企业在寻找自己的创新方式,他们有的是因为行业中出现了完全不同的竞争者而被迫改变,例如图书行业的亚马逊造成的震动;有的则是那些先行者把在“比特世界”的优势主动运用到别的“传统行业”中的新做法,例如电子报纸对纸媒的改变。改变有风险,但不变是最大风险。你可以尝试从下面的想法中开始改变的第一步:

(一) 将你的成品拆分成更小的单元,让客户自由组合成不同的套餐;如果你在生产过程中已经有了更小的单元,公布它们,让你的客户参与进行重新组合,并对最受欢迎的“定制产品”进行推广;

 

(二) 想想看,哪些参数可以被放开让客户自己设定?把内部所用的参数设定页面嵌到你的外部网站中,支持这些客户自己选择的定制产品。这些ON-DEMAND产品甚至可以要求更高的价格,测试一下成本的增长是否和利润成正比;

 

(三) 与合作伙伴沟通,如何才能让商品在离客户最近的地方进行组装和再加工;

 

(四) 和提供关联产品的供应商进行合作,看看是否能够为同一群顾客提供“整体解决方案”;

 

(五) 把产品的详细描述放在网络上并进行关键词SEO(搜索优化),经过一段时间之后,看看你的顾客都是通过哪些关联词而找到你的,这些信息是否让你改变过去的一些想法;

 

(六) 测试你的各种物流渠道,把从客户下定到确认签收的过程调整到最小,至少比你的主要竞争对手要快,看看客户是否因此而更愿意和你打交道;考虑这种优势如何才能发挥到最大程度;

 

(七) 尝试把你的产品部分或全部地比特化;

 

(八) 邀请你的“核心客户群”进行“比特产品”的体验,向他们了解新方式的哪些方面让他们感到兴奋,考虑把这些“兴奋点”和你的下一代产品设计进行融合;

 

(九) 增加网络定单页面,如果一个月后没有任何网络定单,到其他的电子商务网站上进行体验,考虑如何才能让客户有通过浏览网络就和你的企业联络的冲动;如果有少量成交,仔细分析这些客户的来源和购买选择是如何实现的;

 

(十) 把你的内部ERP系统开放给你的供应商并要求他们更快速地响应你的需要;

《新管理》

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