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3、企业管理的自知之明

[更新时间]2012-06-15 14:11:25 [字数]984

3、企业管理的自知之明

往往那些处于品牌巅峰的企业,总会犯蔑视非品牌企业的错误,他们认为这些企业永远也不是他们的对手,永远也超不过他们,而最终给本企业带来灾难性的后果。

早些年,日本的摩托车可谓席卷全球,在中国的市场上也是叱咤风云。时至今日,结果又当如何呢?在中国的道路上基本上看不到日本的摩托车了。早在上世纪九十年代,在东南亚的摩托车市场上,日本人打出了“要想死,就用中国摩托吧!”如此霸道而无理的泼妇骂街式的标语,如此无理的行为充分体现出了他们对中国摩托车工业的蔑视。蔑视的背后充分的体现出了他们对潜在竞争对手的高度不重视。在日本人面前,中国的摩托车工业处于“背向”地位,越是被蔑视,就代表越是不被重视,越是不被重视,就代表生存和发展空间越大。在这种情况下:忍辱、低调、默默无闻的学习,就是处于“背向”地位企业的第一要务,一旦力量积蓄的一定程度时,则“后发制人,一剑封喉。”到今天,翻天覆地了,在中国的道路上,很少看到日本人的摩托车了。

处于巅峰品牌的企业,一定要有自知之明,切记不能蔑视潜在竞争对手,要高度重视潜在竞争对手。因为潜在竞争对手他们处于“背向”地位,他们躲在暗处,有足够的机会和充足的时间来研究品牌企业的优点,而他们的优点却不容易被品牌企业所发现,一旦他们形成“燎原之势”,就会异军突起,与品牌企业抗衡。

几乎每一个著名企业都会研究自己的竞争对手,但是,研究潜在竞争对手却很难,他们要么看不着摸不到非常不起眼,要么实力很弱构不成威胁。他们是一支庞大的队伍,要从中挑出潜在对手来,确实很考智慧。

在美国就有这么一家公司,专门研究潜在竞争对都,然后把他们高价收购,纳入自己的旗下,使自己迅速扩张,飞速发展。1984年成立的美国思科系统公司,是一家标准硅谷模式的高科技公司,是全球最大的网络解决方案供应商之一。思科能取得这样的辉煌成就,其中原因很多,但其与众不同的购并企业、并购人才策略起到了最大的作用。作为一家新兴高科技公司,思科并没有像其他传统企业一样耗费巨资建立自己的研发队伍,而是把整个硅谷当作自己的实验室,收购面向未来的新技术和开发人员,以填补自己未来产品框架里的空白。一般来说,思科差不多能够在3年内平衡收购成本,因此那些在未来6~12个月有非常好的科技产品的小型创业公司是思科理想的收购目标。思科公司通过大规模的收购实现快速的发展。

《鬼谷子大智慧》

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