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1、深层次理解

[更新时间]2012-06-13 18:10:32 [字数]1609

1、深层次理解

鬼谷子阐述了如何控制变化来达到预期目的的方法。

鬼谷子把善于发现变化、诱发变化、引导变化的大智慧的人,提高到“使鬼神、合阴阳、牧人民”这样相当高的位置上来高度评价。也就是说“变化”是纵横学说的根本,没有变化什么事也办不成。

这里的所谓“变化”,指的是制定周密的谋略,通过巧妙的语言表述,使得事态开始出现按照我们早已计划好的谋略方向发展的先兆,只要不失时机的把这个变化先兆加以引导,就可以使原本平静的事物发生改变,这个改变就是变化,只要控制住变化方向,就可以实现我们预期的目标。

我们不能简单的把“变化之术”理解为,等待变化再引导变化,鬼谷子纵横学说的关键是:用智慧来打破平衡,把握时机,人为的制造变化、诱导变化的发生,然后再引导变化的方向,达到新的平衡,这个新的平衡就是人为设计出来的谋略的目的,这才是大智慧的表现。

在与别人交流的时候,如果预感到交流的内容开始背离自己意图的时候,千万不要打断别人,要让交流继续进行,同时还要顺着别人的思路对他表示认同。在继续交流的同时,就要不断用巧妙的语言技巧诱导交流方向,使交流逐渐回到自己预期意图的轨道上来。如果交流已经开始按照自己的意图推进了,就是开始诱发变化的时机到来了。要用巧妙的语言技巧,不动声色的诱导交流方向朝着变化的方向发展,一旦产生了变化,就要实施引导变化的策略,要引导变化朝着预先计划好的方向发展,直至实现自己预期的目标。

善于运用“变化之术”的人,是大智慧的人,他能够预见天地变迁,顺应四时变化,驱使鬼神,阴阳协调,治理人民。也就是说,有这种智慧的人,可以成就大业,可以治理好国家。

掌握“变化之术”的人,可以揣测到别人谋事的目的,可以推测出别人内心深处志向意图。

在外交活动中,如果发现对方与自己的心愿相符合,又无法结交的情况,就采用表面亲密背地疏远地方法,因为他不能为我所用,所以只需维持表面关系。如果发现对方的志向与自己背道而驰,那就根本不考虑与之结交。

下面是一些普遍存在的社会现象,在外交谋略中可以利用这些现象来实施“变化之术”。

遥远的人,反而觉得亲近,这是为什么?因为天各一方、岁月流逝,当年在一起的不愉快渐渐淡忘,那些美好的事情却常常浮现眼前。因此,常常想起别人过去的优点,逐渐淡忘了别人的缺点,有什么事反而很想与他商量,他有什么建议也很愿意听,他提意见也不会计较。

天天在一起的人,反而会疏远,这又是为什么?因为,天天在一起,别人的美德就变得很平常了,别人的优点也就见惯不惊了。相反别人的缺点反而容易记在心上,别人的反面意见反而会认为别人是有成见,日积月累就开始看不惯别人了,别人的建议也听不进去了,别人的意见开始反感了,更不愿意与别人商量事情了,久而久之就开始离心离德了。

在任的人,反而不愿意重用,这又是为什么?因为,常常在一起共事,经常听别人的汇报,别人做的对的认为别人该做,别人做错的就不能原谅,别人说话的分量也就开始越来越轻了,慢慢的开始鄙视别人了,日积月累简直就觉得别人“无能”了,如此下去,别人还能献什么计策呢?弄得别人呆不下去了,要离去了,此时忽然想起了别人的优点,想起了别人的才干,又反过来极力挽留。

天天在身边的人,不愿意让他们办事,这是一种什么心态?因为,别人把事情办得很出色,觉得别人本当如此。别人把事情稍微办得有点不如意,就看到了,整天看到的都是不如意,久而久之就觉得别人不得力了,因此,什么事情也不愿意让他办了。

别人呆不下去,离开了。只要听到一点别人的消息就非常想念,这又是一种什么心态?别人一离开,总会拿新继任者相对比,又会发现很多不如意,此时脑海里总是浮现当年别人的优点、别人的精明干练,觉得有太多的事情需要他去办,太多的谋略要与他商量。

古今中外,上面提到的这些现象是普遍存在的,这就是一种规律。把这种规律运用在外交事务中,就很容易找到突破口,很容易诱发变化。

《鬼谷子大智慧》

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