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7、商者诡道也

[更新时间]2012-06-15 20:25:56 [字数]832

7、商者诡道也

在瞬息万变的市场中,不能等待机会取得胜利,要创造条件,营造机会,把握主动权,去主动赢得胜利的前提条件。即便是在被动的情况下,也能够创造条件赢得主动。

1976年蒙特利尔为举办第二十一届奥运会花了30亿美元,出现了巨额亏损。奥运会成了烫手的山芋1978年,申办第二十三届奥运会的城市仅剩一座——洛杉矶。

尤伯罗斯是北美第二大旅游公司的老板,他参与竞争洛杉矶奥运会组委会主席。尤伯罗斯上任之初,没有人愿意租办公室给奥组委,他不得不自掏腰包100美元为奥组委开了个账户。因为洛杉矶市政府禁止动用公共基金,加利福尼亚州又不准发行彩票,而两者都是奥运会筹款的传统模式。

被逼无奈的尤伯罗斯的第一个商业创意是电视转播权招标。尤伯罗斯的努力让这次奥运会的电视转播权在美国本土拍卖得到了2亿美元,在欧洲、亚洲分别得到了2000万美元,还得到了2000万美元的广告转播权转让费。别出心裁的是这一届组委会规定:在招标期间,有意转播奥运会的电视公司须首先支付75万美元作为招标定金,这些定金每天达1000美元的利息帮助尤伯罗斯渡过了第一道难关。

他将正式赞助商的总数严格限制为30个,规定每个行业通过竞标的方式只接受一家赞助商,可口可乐以1260万美元的天价成为尤伯罗斯首肯的赞助商。他开价3000美元一公里拍卖美国境内奥运火炬传递路线的所有里程,通过这一活动成功集资的1100万美元被用于当地建设体育设施,推广体育活动,培养体育人才。

凭借着天才的商业头脑和运作手段,凭着超凡的说服力,尤伯罗斯使不依赖政府拨款一分钱的洛杉矶奥运会盈利2.25亿美元,成为近代奥运会恢复以来真正盈利的第一届奥运会,从此,奥运会变成了一棵人见人爱的摇钱树。导演了这场奥运史上的商业革命,尤伯罗斯被誉为奥运会的商业之父。由于对现代奥运作出了突出贡献,1984年他获得了国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。

看来“商者”也是“诡道”,出奇制胜是赢得市场竞争优势的法宝。

《鬼谷子大智慧》

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