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1、深层次理解

[更新时间]2012-06-13 18:00:26 [字数]1425

1、深层次理解

鬼谷子阐述了“内键之术”的关键是控制变化。

上一节我们谈到了,任何事物都有其内在本质规律,这里的内在本质规律就是“内”。这些内在本质规律,都是有一定客观制约条件的,这里的客观制约条件就是“楗”。在客观制约条件允许的前提下,人们才能适应这些规律,这是一个永远都不可改变的法则,万事万物都贯穿始末,不可违背。

我们把“内键之术”,运用到外交事务中,就可以这样来理解:

所谓“内”就是献上言辞,这个说辞可不是随口说出的,一定是掌握了大量的第一手资料,经过充分准备,周密计划。迎合被说服人的内心意愿的言辞,所说出来的话,就好像是别人自己想要说得话似的。

所谓“楗”就是要把自己的谋略牢牢的栓在心里,这里的谋略一定是在大量第一手资料的基础上制定出来的,在实施的过程中符合常理、顺其自然,让别人感觉到的是一切如常,且让别人无法揣测出自己的真实意图。前前后后不能体现出任何预谋的痕迹。

在掌握大量第一手资料的基础上,经过周密计划以后,要做到:要么,我们所说出来的话恰恰是在别人心里有最高兴的事的时候,成功、荣耀、丰收、胜利等,想要抒发感情,让别人分享他的快乐,却又不好开口,恰恰被我们给说出来了,使他心情更加愉快;要么,是在别人心里有非常难言的事情,恐惧、悲伤、痛恨、厌恶等,很想找人吐露、分担,却又很难开口,恰恰他难以吐露的事被我们帮他说出来了,使他感到心里非常慰籍。达到这种境界,才可以很快深入到别人的内心深处,才谈得上“内楗之术”的运用。

日本推销之神原一平,为了使日本首相能够买他的保险,用了十多年的时间来掌握第一手资料,就连首相平时喜欢看什么报纸?首相夫人喜欢用什么化妆品?首相府的保姆每天几点钟出来买菜,喜欢买什么样的菜?他都掌握得清清楚楚。一旦到了他与首相见面的时候,首相觉得他们好像是老朋友,首相要说的话,都被原一平给说出来了,推销还会不成功吗?

我们如果要陈述自己的观点,务必要做到深思熟虑,筹划好语言表述的顺序,要顺着别人的意愿一环紧扣一环的逐渐加深,一环更比一环精彩的表述,按照步步深入的顺序展开。

我们如果要办事,务必要做到遵循规律、顺理成章,要让别人感觉到很自然,没有任何编排过的痕迹,一切都在自然而然中进行。

刚开始与别人打交道时,要以迎合别人为主。在迎合的过程中,不断揣测他的真实意图。要根据揣测出对方的初步意图进行进一步的迎合。在迎合的过程中,再揣测出对方更进一步的意图。再进行更深层次的迎合,最终为揣测出对方的真实意图打下基础。

了解了别人的意图,就可以陈述自己的观点了。在陈述自己观点时,要不断观察对方的反映,头脑里要不断思考自己的谋略是否可行,不断调整实施方案,使得应对方案与时俱进、切实可行。当自己已经预感到别人已经接受自己观点的时候,此时就可以明确指出“成败得失”了,如此这般,绝对不会遭到别人的拒绝。由于我们抛出了成败得失,一定会得到别人的回应。只要得到了别人的回应,到了这种程度就已经诱发了变化,要不失时机的抓住变化、控制变化、引导变化的方向,这样就可以驾御他了。

如果在应对的过程中,发现自己的言辞与对方有所不合默契的先兆时,就要立刻停止谋略实施。把话题引到其他对方感兴趣的内容上去,要顺着对方的意图行事,等待机会,迎接变化。在变化中寻求再次实施谋略的时机。如此循环反复,最终一定可以揣测出对方的真实意图,把自己的事情办成。

鬼谷子“内楗之术”的关键之要点就是“控制变化”。

《鬼谷子大智慧》

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