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1、深层次理解

[更新时间]2012-06-13 19:32:16 [字数]854

1、深层次理解

鬼谷子阐述了“内外呼应”在外交事务中的应用。

我们在处理外交事务中,首先要提高自己的文化素养,要让别人认为你是一个才华横溢的人,是一个有道德修养的人,这样才能赢得别人的尊重和敬仰。有了这些文化素养,就要把它用到外交辞令中去,外交表述在涉及到文化素养方面时,通常有这样的顺序:“道德”、“仁义”、“礼乐”、“忠信”、“计谋”,最好是能够引用一些古人的经典诗书和名言警句。

在阐述时不能总是“之乎者也”,不然主题就变成“文学论坛”了,要不失时机的混杂一些“成败得失方面的观点。凡涉及到“成败得失”方面的内容,对方是一定有回应的,即便是没有回答,表情和目光中也是有反映的,这样就可以逐渐把话题引向自己的意图上来。

如果感觉到对方已经有朝着自己谋略方向发展的趋势时,就要不失时机的献上一些有深度内涵的语言表述,表述时要风趣幽默,要有感染力,要引人入胜,要让他愿意与你进一步交流,这样就可以不失时机的抛出成败得失,从而引发变化。

如果觉得对方有偏离自己谋略方向的趋势时,就要暂时停止谋略实施。要迎合他,让交流继续进行,外表要体现出认同他,还要配合一定的肢体语言表示很在意他。等待机会扭转方向、实施谋略。

要做到上面的要求,提高个人修养是必不可少的,要做到外表让人感觉是文质彬彬、博闻强识、诚实守信的正人君子形象,让人一见就肃然起敬。而内心深处要有计划、有步骤、有谋略,要深藏不露。言辞的表述和内心的谋略配合必须要有机统一,始终让人感觉到“表里如一”,过渡得顺其自然。

揣摩谋划对方下一步的发展趋向,要通过对方前后语言表述和行为的自相矛盾之处产生疑点,通过反复的验证疑点来进行判断,这样反复几次就可以弄明白对方的真实意图了。

要注意:反复的验证疑点,不是直截了当的进行,而是通过巧妙的语言编排,通过鬼谷子的“象比之术”类比、推理出别人的真实意图,都是在不动声色中进行的,丝毫不能让别人产生怀疑。

只要我们制定的策略恰当可行,就可以建功立业了,这就是“内外呼应”“表里如一”的奥妙所在。

《鬼谷子大智慧》

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