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1、深层次理解

[更新时间]2012-06-13 13:50:21 [字数]1234

1、深层次理解

谋小事没有内的界限,谋大事没有外的界限。大事、小事都是相对的。大事由小事组成,不断的解决小事,大事也就变成了小事。小事得不到及时解决,日积月累也就变成了大事。他们是对立统一的关系。同样的道理,获益和受损、离去和归来、正面和反面等等,中国人称之为“阴阳”,这些也是对立统一关系。

我们把“阴阳”的对立统一辩证关系运用到人与人打交道的社会上。就要用鬼谷子给我们下面介绍的方法来予以应对。

当“阳”发生变化的时候,就要开放、张扬。所谓阳发生变化,就是用阳的语言表达方式条件已经成熟,说出来别人不会拒绝,而且很乐意接受。此时就要不失时机的张扬,把别人愿意听的话说出来,抓住别人的视听。

当“阴”发生变化的时候,就要收敛、封闭。所谓阴发生变化,就是前边用阳的表达方式以后,已经与对方取得了一定的共识。换言之,就是别人已经接受你了,判断到抛出不好听的语言表述已经可以引起别人的高度重视,且不会遭到拒绝的时候。此时,就要抛出成败得失,必然会引发变化。随即就要马上封闭收敛自己,静听别人的回应。在静听中关键是听出变化要素,只要抓住机会,就可以把握变化。

在与人交谈的时候,阳发生变化就阐述自己的观点,阴发生变化就要静听别人的观点。

当然,阐述自己的观点不能滔滔不绝、没完没了,张扬到一定程度时,预计已经阐述明白自己观点的时候,就要戛然而止,因为自己张扬的目的是为了让别人张扬,了解别人的内心世界,自己没完没了的说,就得不到别人的见解,也就了解不到别人的真实想法了。所以,一旦自己引出了话题,就要转向沉默,静听别人的陈述。

当然,沉默也不能没完没了,一旦发现别人快要阐述完毕了,快到没话可说的时候,又要巧妙的引出话题、发表看法,再次诱导别人阐述观点。

就这样时而开放,时而封闭,反反复复的运用,就可以揣摩出别人的真实意图了。一定要注意:自己沉默的目的是要让别人敞开心扉,而不能让别人发现自己是在刺探别人,不能让别人感觉到自己是有计划的在实施谋略。

鬼谷子说:“以阳求阴,苞以德也;以阴结阳,施以力也。”是本文的重点。

如果遇到要与心怀坦荡、气宇轩昂的人交流的时候,自己也要体现出心怀坦荡、气宇轩昂,同时还要大义凛然、不卑不亢,行为中要体现出崇高的道德规范,言语间要体现出崇高的内涵修养。

如果遇到要与性格内敛不苟言笑的人交流的时候,举手投足要体现出彬彬有礼、毕恭毕敬,言谈举止要体现出低调、谦虚、严谨,同时还要有深刻的内涵修养。

阐述自己观点目的是要换取别人凝听,要达到这个目的,要求自己所表述的内容要有深刻的道德内涵,同时还要做到生动活泼、引人入胜,让别人愿意听下去。要修炼出深刻的道德素养,要彬彬有礼、风度翩翩,让别人看得顺眼。

要换取别人滔滔不绝的敞开心扉,自己就要专心凝听,还要不断肯定别人,同时还要配合各种肯定别人的肢体语言,让别人觉得你已经和他产生了共鸣。

开放与收敛的有机统一,就是鬼谷子捭阖之法的真谛,就是纵横学说的说人之法。

《鬼谷子大智慧》

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