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1、深层次理解

[更新时间]2012-06-13 12:39:36 [字数]1083

1、深层次理解

鬼谷子阐述了“捭阖之术”的使用方法。

“捭”就是“开放”、“张扬”的意思;“阖”就是“封闭”、“收敛”的意思。万事万物都会体现出这两种特性:要么开放、张扬,要么封闭、收敛。没有第三种特性可以体现。人类也是如此,要么敞开自己的心扉阐述自己的观点,要么关闭心灵的大门凝神静听别人的阐述,没有第三种情况可以体现。这就为我们利用这两种特性撬开别人心灵的大门提供了前提。

在人与人打交道的社会中,不要一开始就夸夸其谈,一股脑的把自己的观点阐述殆尽,在别人面前把自己的观点暴露无遗。如果自己的观点与别人相冲突呢?事情不就搞砸了吗?应该首先要把自己先封闭起来,这里的封闭自己,并不是一言不发,而是把自己的观点掩饰得滴水不漏。要想方设法让别人先张扬,在了解别人的观点的前提下,顺着别人的意志展开,选择最合适的时机发表自己的观点,这样就很容易与别人交流了。

如何才能把握最合适的时机呢?在与别人交谈时,我们要引出话题,然后把自己封闭起来,让别人张扬。如果发现自己和别人有志同道合的先兆时,就要不失时机的马上敞开自己的心扉,大胆的发表自己的观点,让别人知道你和他的观点一致,是志同道合的人,正所谓“物以类聚人以群分”。如果发现自己和别人的见解有不统一的先兆时,就要立刻戛然而止,把自己封闭起来,让对方摸不透自己的真实想法,要把自己的见解和不接受别人见解的意图完全隐藏起来,丝毫不能暴露出任何蛛丝马迹。要静观时局变化,等待机会实施应变谋略。这里的封闭收敛:不是不说话的意思,是要停止实施谋略,而交流仍然在继续进行中。如此这般,把“开放、张扬”和“封闭、收敛”反复应用,一步一步加深,这样对方就会认为:你是他志同道合的朋友,就会不断使对方打开心扉,这样就会真正了解别人的意图了。

要完成这一使命,不能打无准备之仗,要掌握比较充分的第一手资料,要有周密的计划。交流一开始我们就要“封闭收敛”,其目的在于要把我们的谋略深深的藏在心里。而不能面面相觑无话可说,这样就“冷场”了,一切计划都没有机会实施了。要把掌握的第一手资料中与对方的爱好有关的话题加以展开,投其所好就不会冷场,这样逐步深入慢慢的进入预期计划。要在双方的交往中不断检验、矫正自己的计划,以确保计划的周密性。

“周密之贵微,而与道相追。”是本文的要点。在封闭自己蒙蔽对方的时候,一定要严密,不能体现出任何预谋的痕迹,不能让别人觉得不自然。“与道相追”就是要一切都体现得顺其自然、顺理成章,每一个环节都过渡得很圆润而不生硬,表情流露都是很自然而不做作。使我们的谋略能够得以顺利实施,而对方还不会有丝毫察觉。

《鬼谷子大智慧》

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