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1、深层次理解

[更新时间]2012-06-15 16:25:36 [字数]417

1、深层次理解

“揣”是分析、探索之术,“摩”是顺应、附和之术,二者之和就是“揣摩之术”,是一种在顺应附和中探求别人真实意图的手段。

要想成功的“揣情”,不顺应别人的心愿是不可能实现的。“摩”就是如何顺应别人心愿之术。只有通过接触,从别人的表述和行为中悟出他的意愿,然后顺着他的意愿展开一整套说辞,此时双方的话就投机了,只要话投机,就为进一步深入打下了基础。

要成功的顺应别人的心愿,首要条件是要隐秘,不能暴露自己的意图。在外交事务中,首先要顺着别人的话题阐述,在顺着别人话题的前提下,开始附和别人的观点,在附和别人的观点的前提下,开始观察发现别人的欲望,一旦揣测到对方的真实意图,附和的办法就一定能够成功。在满足别人欲望的前提下,索取自己要收集资料的目的就能够达到,就一定能够办成大事。

所以,秘密的附和对方,巧妙的隐藏自己想法,千万不能让对方知道自己的真实意图,事情办成以后,还不会留下后患,这就是“揣摩之术”的高明之处。

《鬼谷子大智慧》

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