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后记

[更新时间]2012-06-16 12:02:57 [字数]14858

后记

通过深入学习《鬼谷子》以后,我们才真正明白了什么是超凡绝伦的“大智慧”。而鬼谷子总是拿圣人来说事,仿佛与我们普通老百姓相去甚远,因此,我列举了大量我们普通老百姓运用鬼谷子大智慧的事例,就是要告诉大家,鬼谷子离我们老百姓并不远,他老人家就在我们身边。

1)我在讲鬼谷子的“捭阖之术”的时候,曾经讲到了我的一个最好的朋友成为中国模具泰斗的故事。

早在珠海刚刚成立特区不久的上世纪八十年代,有一家珠海的企业(今天已经是中国著名企业了),到内地来招人才,月薪600多元,对内地工资普遍不足100元的人才来说,不由得不使他们动心。一时间有很多人才都跃跃欲试。我的一个朋友被选中了,当他们来到珠海,发现遍地都是黄金,随便倒手一点什么东西到内地,就可以发财。有很多与他一起去的人才,纷纷下海当老板了。短短几年时间,这些老板们就开上了进口车,住上了小洋楼。而我的朋友却没有离开,骑着自行车,住着职工宿舍,吃着职工食堂,夜以继日的苦心钻研“模具”加工技术。到了上世纪九十年代,当年风光一时的老板们,大多数都头破血流的回到了家乡,而我的朋友,开着公司奖励他的进口车,住着公司奖励他的房子,仍然在苦心钻研“模具”加工技术。到如今,我朋友已经成了中国模具加工行业的泰斗了,中国模具加工业的人才,很多都是他的学生。逢年过节公司领导第一个去慰问的一定是他。住着公司奖励他的别墅,开着公司奖励他的奔驰,年薪70万,他还是一如既往的在苦心钻研“模具”加工技术。

要做到“捭阖有道”,实际上是要有高尚的道德和坚定的信念的。我的朋友,是著名的足球运动员,高大威猛风度甚是潇洒,社会交际甚广,看到别人的“洋房”“汽车”哪有不动心的呢?究竟是什么动力能够使他对一切诱惑视而不见呢?中国引进的第一条轿车生产线,是德国淘汰了的大众“桑塔纳”生产线,我国组成了最强大的专家团队去德国拆回这条流水线,他的父亲就是其中之一。回国以后,父亲把儿女们召集在一起,含着眼泪满怀深情的告诉他们:我们落后了,即便是别人淘汰了的产品,我们都还是望尘莫及啊!要迎头赶上,就只能从自己做起,只有几十年如一日的不懈努力,我们才有可能争回这口气啊!

2)我在讲鬼谷子的“象比之术”的时候,曾经讲到了一个中国的老工人攻克飞机加油城的故事。

改革开放以后,中国的民航业得到了飞速发展。但是,中国人却造不出民航大飞机的飞机加油车,因为我们无法处理干净飞机加油车的油罐,处理不干净油罐,给民航飞机带来的安全隐患就太大了!因此,那时候中国的民航飞机加油车,全部都是进口的。这下可乐坏了那些发达国家,他们以高出正常售价的几十倍来敲中国人的竹杠,因为他们充满自信的坚信,中国人永远也造不出飞机加油车。

在中国成都有一个特种车辆厂,他们发誓要给中国人争口气,但是许多年过去了,怎么也无法逾越障碍。有一天,一个老工人主动要求要试一试,结果在没有增加任何投资的情况下,创造了人间奇迹。那些发达国家怎么也想不通,中国人是如何在如此简陋的工厂里造出来他们认为是世界“尖端”技术的飞机加油车的。无论他们如何降价,中国人再也不用他们的飞机加油车了。许多年过去了,这个秘密终于大白于天下了。原来这个老工人,借鉴小时候用“面精”(将面粉加水不断调和直至很有粘性)粘“知了”(蝉)的原理,在家里和了一大盆面精,在飞机加油车的油罐里,把任何一个细小部位的任何杂质都粘得干干净净,中国人处理的油罐,乃至于超过了发达国家的水平。

这个“飞机加油车”的故事,是一个真实故事,是当年我们朋友聚会的时候,谈到中国人的聪明才智时,一个曾经在特种车辆厂工作过的朋友告诉我们的。大家听了很过瘾,都为中国人的聪明智慧而自豪。万万没有想到,一个故事却解决了多年来我没有解决的大难题:我们在清理机床导轨、液压油箱或者是液压油缸时,往往要费很大的劲也清理不干净,其严重后果就是设备的使用寿命大打折扣。从此以后,只要遇到类似问题,我总会叫设备部门的人,到“兰州拉面馆”去买几斤调和好的面,只需要花几十元钱就可以把设备清理得干干净净,从此以后设备保养和设备维修就变得非常简单了,设备的使用寿命也大大延长。

3)我在讲鬼谷子“反听之术”的时候,曾经列举了我是如何识破江湖骗子的诈术的故事。

有一次,业务部经理前来请我:“孟总!今天有位贵客来访,请您一起共进午餐,以体现我公司对他的高规格接待。”我问:“对方是什么人?”他回答我:“是首都国际机场的总包方。”我又问:“来了几个人?”他说:“一个人。”我再问:“开的是什么车?是哪里的牌照?”他说:“雷克萨斯,是厦门牌照。”问到此,我心里产生了一连串疑问:如果是首都国际机场的总包方,首先过来的不是人,而是“企业现状调查函”“企业资质审查函”“邀请投标函”等等,即便是对企业进行考察,也会是由甲方、总包方、设计方、施工方所组成的考察团,绝对不会是一个人贸然前来考察。想到此,我敢断言此人是江湖“骗子”。我对业务部经理阐述了我的观点,他表示认同。我说:“我们不能当面揭穿他,我们没有必要在社会上树敌,要让他知难而退。”我把他邀请到办公室,一番寒暄以后,便把话题自然过度到石材技术上,他一无所知,简直就是个门外汉,此时“骗子”的身份已经昭然若揭了。我想:他心里也早已明白我是如何看待他的了。我说:“你我一见如故,二十年前就应该成为朋友,我不把你当外人,也就没有必要太客套了,大酒店是招待客人的,你我是朋友,职工食堂里一顿便饭,更显一家人的亲切。”他心里很明白,我这是在下逐客之令了。他说:“我还有事要办,今天就不吃饭了,改天我请您。”

4)我在讲鬼谷子“内楗之术”的时候,曾经列举了我们大型国有企业的总工程师和老技师的故事。

早在上个世纪八十年代,我参加工作没多久。我们接到了一个电气改造项目,结果试车的时候总是出现“过载保护”。一群工程师们你一言我一语争论不休,始终解决不了问题。后来我们请来了德高望重的总工程师,总工程师没有发表任何看法,而是静听我们的争论。总工程师终于发言了,他说:“我的看法不一定正确,供大家参考。你们的方法都是正确的,只是有一个小问题没有注意:你们热继电器的选型是正确的,但是,该选型是三相保护用的,拥有‘缺相保护’功能,而现在是通过电流互感器提取的信号,是单相电,所以总是缺相保护。你们可以将其中两相短接后,再试一试,看看结果。”真是“一语道破天机”啊!大家都明白了:他老人家的一番话就是解决方案、就是结论,不用试他都是对的啊!反过来,我们对总工程师更加加倍的尊重了。

我原工作单位是国营特大型企业,其设备号称“八国联军”,大型设备全部都是进口的。有一次,一台进口大型“镗床”出问题了。是一个“软故障”:不带负荷时一切正常;一旦带荷载以后,加工的“不圆度”就要有问题了。象这样软故障的问题是非常考人的,没有丰富的实践经验,很难排除。一时间我们组织了各个方面的工程师前来会诊。几乎都把设备“大卸八块”了,能更换的零件都更换了,还是无济于事。最后我们请来了我厂的“八大金刚”(八个八级老技师)之一的八级钳工--已经退休的老技师。老人家一来,什么事情也不做,只是静听我们的技术研讨,听完以后,还是什么看法也没有。把床搬到了机床边,一件军大衣往身上一裹,他老人家深情的看着机床,仿佛心里在与“老朋友”交流着什么。三天过去了,他老人家没有合过眼,他抽了两条烟。突然他眼前一亮,命令把“镗杆”拆卸下来。他老人家把镗杆上的“平键”取下来,拿到砂轮机上去打磨,然后命令原样装配。设备奇迹般的修好了。自始至终老人家没有一句多余的话,设备修好以后,老人家也没有表露出任何喜形于色,只是他看着“老朋友”的深情目光始终没有变。在场的人都是代表当时中国设备系统最高水平的顶尖级专家,没有一个人不被他老人家的精湛技艺、工作作风和高尚的道德情操所感动的,掌声经久不息。

5)我在讲鬼谷子“变化之术”的时候,曾经列举了几个我控制变化化险为夷的故事。

早在上世纪八十年代末期,我们居住的是国有企业的职工宿舍,除墙面是砖砌的以外,地板、天花板、门窗全部都是木制的。我们邻居家的儿子要结婚装修,将一大桶油漆点着了,结果他们在心慌意乱的情况下,把一大桶油漆打倒了,一时间整个楼道里都陷入了一片火海,油漆燃烧后的浓烟和毒气弥漫了整个楼道。他们不知所措的用扫帚、拖布去灭火,结果身上也点燃了。在一片惊慌声中,我大喊一声:“都不准动!”大家忽然雅静了,紧接着我高呼:“马上把家里的棉被拿出来,覆盖火海!”我第一个拿出家里的棉被,棉被所到之处,立刻就压住了火势,等我拿出第二床棉被时,整个楼道已经覆盖上了十几床棉被了,大火被扑灭了。整个灭火过程没有超过两分钟,大门、天花板都已经到了着火点,如果再晚一分钟,后果简直不堪设想!

上世纪九十年代初,我应邀到某县去讲石材加工技术,县长陪同到某工厂参观,当我看到一个工人正在用锤子和凿子凿水塔的一条腿时,我大喊一声“住手!”马上疏散了在水塔附近正在干活的其他工人,立刻安排人用圆木加固水塔。然后问厂老板:为什么要这样做?他告诉我:打算凿掉水塔的一条腿,然后用叉车把这个报废的水塔给拉倒,这样可以节省费用。我告诉他:你的做法有多可怕!很有可能在混凝土的一条腿在打掉的过程中,水塔就突然倒塌了,混凝土的崩溃是没有先兆的,你数一数水塔下有多少鲜活的生命!

还是在上世纪九十年代初,那时我们还在推广石材设备,有一次,我巡回到某县与我公司的两个工程师汇合。我问他们住在哪里?他们回答:县城离工厂太远,往返消耗太多的时间,所以他们住在工厂里。我为他们艰苦奋斗的精神所感动,一定要与他们一起住。来到工厂,我观察在他们住房的旁边有一个水塔,是砖砌的方形结构(最不合理的结构),而且水塔已经开始顺着砖缝漏水。我立刻就做出决定:从现在开始大家不要靠近水塔,不管如何耽误时间,都必须搬到县城去住。后来,他们回来告诉我:就在我离开的第三天,水塔崩溃了,把他们居住的房子夷为了平地,好在是半夜发生的,没有造成人员伤亡。我没有吭声,但是我的背已经被汗打湿了。

6)我在讲鬼谷子的“抵戏之术”时,曾经列举了两弹元勋邓稼先成了中国巨型计算机的发起人的故事,还有抗震救灾的大英雄校长叶志平的故事。

1979年的一次核试验时,核弹直接从高空直接摔在地上,并没有出现蘑菇云。当时,作为理论设计总负责人的邓稼先硬是推开所有人,登上吉普车亲自去寻找碎片,查明原因。而因为这次找碎片,邓稼先受到严重的辐射。后来得知这次事故是因为降落伞没有打开,邓稼先才放心了,但同时他也知道了自己已经受到了一次致命的伤害。1980年以后,邓稼先开始衰老得特别快,1985年,最终因癌症住进了医院。即使躺在病床上,邓稼先也时刻没有忘记我国的核武器发展事业,在此期间,他和老搭档于敏等同志又做了一件事,这件事情,成了他一生中最后一个重要的里程碑。 19851986年期间,邓稼先向中央提出并起草一份建议书,建议书指出,世界核大国的理论水平已经接近极限,并且,他们已经可以达到计算机模拟的程度,不需要进行更多的发展,因此很有可能通过限制别人试验来维持自己核大国的地位。建议中国发展巨型计算机,今后的核试验可以用计算机模拟。邓稼先的建议,直接推动了中国巨型计算机的发展,到如今中国已经拥有了世界上运算速度最快的巨型计算机。不要小看这份建议书,邓稼先敏锐的远见,使我国在核武器发展方面继续辉煌了十年,使中国终于赶在全面禁止核试验之前达到了实验室模拟水平。1996729日,也就是邓稼先逝世十周年纪念日。中国进行了最后一次核试验。次日,中国就向世界宣布:暂停核试验。

512大地震以后,全国人民都为抗震英雄的光辉事迹感动得热泪盈眶,这些抗震英雄的光辉事迹,将激励着中华民族万众一心、众志成城,战胜一切艰难险阻,巍然屹立于世界民族之林。但是,在地震中还有一位更大的英雄却少为人知。绵阳安县距离地震中心汶川仅几十公里,也是重灾区。大地震发生后,安县桑枣中学2300名师生在136秒内,全部从教室安全撤离到操场,毫发无损。这一壮举得意于55岁的校长叶志平,他用了三年时间四处化缘得来40万元,将一栋旧教学楼加固;自2004年开始,他每学期组织学生们多次进行紧急疏散演习。当强烈地震来临之计,两千多师生能够在136秒内全部安全撤离。周围的房子都在山摇地动中倒了,经过加固的校舍却安然无恙。如果我们让叶志平校长作抗震救灾报告的话,实在是没有什么催人泪下、感人肺腑的动人事迹。但是,2300名师生的生命说明了什么?他具有未雨绸缪、曲突徙薪的大智慧,他才是抗震救灾的最大英雄!

7)我在讲鬼谷子的“飞箝之术”的时候,曾经给大家讲了一个中国普通的研究生攻克世界难题的故事。

早在上世纪八十年代末期,我们国有特大型企业买了一台世界上最先进的德国数控机器,忽然有一天出毛病了,德国专家修了很久也没有找到毛病所在。忽然有一个年轻人跳了出来“我来试一试”,急于完成任务的厂领导当场就批准他上去试一试。只见他拿出一个大提包,抬出了一台PC机(早期电脑),在机器的重要部位接上了很多传感器,命令分别手动各个活动部位,不到半小时,他就找到了故障地点,是滚珠丝杆中的一粒滚珠坏了,所以才影响了加工精度。在场的德国专家简直被看傻眼了,他走遍全世界都没有看到如此先进的技术。原来他是“工业自动控制”专业的研究生,这台机器是他在读研究生时发明的,取名为“谐波分析仪”,在机器正常的时候,在各个活动部位接上传感器,将正常使用的机器“震动波”收入计算机,待机器出毛病的时候,计算机会自动对比机器发出的波形,从而找到故障地点。在此之前,他早已悄悄录制了该机器的波形,所以此番能够如此顺利的手到擒来。如果把这套技术用到飞机上,会非常的不得了,可以提前发现故障隐患,挽救多少人的生命!德国专家告诉他,他的技术是国际先进水平,如果他在德国,月收入至少可以拿到5万马克。那时候的国有企业,还没有改制,拥有国际先进技术的高技术人才也无法破格录用,月收入也只有一百多块钱。后面的结果就不用说了……让无数有志气的中国人扼腕叹息。

8)我在讲鬼谷子的“背向之术”的时候,曾经给大家讲了一个刚刚走上社会的女大学生是怎样赢得领导信任和我如何以最快的速度将我管理的企业脱颖而出的故事。

刚刚走上社会的年轻人,面对企业,面对领导,都是处于“背向”地位,因此,只能适应,不能硬来。早些年,我们公司招来了一群大学毕业生,刚刚走上社会的年轻人,他们对社会非常好奇,整天都有一群人,围着我问东问西、问长问短。唯独有一位女学生,从来不多言多语,但是,她却非常喜欢让我给她推荐书,然后恭恭敬敬的向我借书;每当她来还书的时候,总是用精美的画册纸把书包得好好的,然后郑重其事的把书还给我,紧接着,她会拿出一个笔记本,把她看书的心得拿出来与我交流。由于我爱看书,所以就爱书如命,往往一些借书的人,要么是石沉大海,要么是还回来以后新书已经变成“古书”了,所以我非常不愿意借书给别人,因此对爱书的人就格外高看;由于我喜欢从字缝里看书,所以我非常喜欢与有思想的人交流字面以外的书中思想,因此,对有思想有见解的人就格外高看。她的推销之术非常高明,采用“随其嗜欲”的文化推销方法,远远胜于口若悬河的表白。不由得不使我高度重视她,重点培养她。由于她的刻苦学习、深入实践,她是最早当上部门经理的。由于要结婚,不得不离开公司。后来,她和他丈夫一起创业,现在已经做得很不错了。

本世纪初,我决定应邀到某公司去当总经理,但是,要建工厂集团的投资还不到预算的三分之一,要完成这一“不可能”完成的使命,必须用非凡的智慧和非凡的手段。最大的敌人是“钱”,最难打的战役是要“借鸡下蛋”,没有一个强有力的理由,别人凭什么要借给你“鸡”下完蛋后再还给别人呢?于是我开始精心策划包装我的团队,我要用我团队的高素质远远高于我们的“准合承建单位”团队素质的方法来使他们“自惭形秽”,使他们羡慕我们团队的高素质,从而打动他们;我要用我著名专家的学识来告诉他们:他们的投入是有保障的,用诚信来取得信任。果然,当我们的团队体现出了极高的职业素养和技术水准,使得这些“准合承建单位”的老板在我们面前自愧不如的时候。我们只投入了极少的资金,土建开始了,钢结构进场了,设备开始源源不断的拉来了。“钱”的问题就这样解决了。

我以最快的速度把工厂建设起来了,但是,我们的实力在中国石材行业,简直无法用排名来形容,也就是说:我们简直就不入流。如何才能以最快的速度,栖身本行业的中国三甲呢?通过几十年的市场实践经验,我总结出了“商业赛马理论”,只要用我的“上马”:团队素质战胜我们竞争对手的“中马”;用我们的“中马”:高品位的服务战胜竞争对手的“下马”;我们就已经胜券在握了,此时,竞争对手的“上马”:规模大、囤货多,就已经变成次要矛盾了。所以,我们没出三年,就名列前茅了。

9)我在讲鬼谷子的“量权之术”的时候,曾经解释了我为什么有时候会说“脏话”的原因。

我在培养人才的时候,曾经进行过自我批评,我告诉他们,我的脾气不好,有时说出的“脏话”还不堪入耳,那是与我的经历有关的。想当年,我觉得我在毕业论文答辩的时候,口若悬河雄姿英发,我认为我的水平已经很不错了。万万没有想到,等到我参加工作以后,我辛辛苦苦设计的图纸,连工人都可以“一语道破天机”,简直是漏洞百出。忽然间我感到前途一片黑暗,出现了前所未有的自卑。于是我就在劳动中寻找乐趣,我与工人一起参加最艰苦的劳动锻炼,渐渐地我明白了,一切真知都来自于最普通的劳动实践,我终于尝到了甜头,于是就和工人打成了一片,劳动中,我们一身臭汗一身油泥;生活中,我们大块的吃肉大碗的喝酒;我变成了一个“粗人”,随口就可以说出“脏话”。几年过去了,我成了“机械”、“液压”和“工业自动控制”高手,我可以独立设计一台完整的机器,凡我设计的机器,我都可以亲自动手制作。

10)我在讲鬼谷子“揣情之术”的时候,曾经给大家讲了一个文化不高的优秀采购员的故事。

我有一个朋友,他文化不高,可却是某企业最优秀的采购员,他往往能以最低的价拿到最好的货。有一次我们在一起交流,我诚恳的请教他“非凡”的“玄机”,他告诉我:“我一个没有文化的人,哪里来的什么玄机啊!只不过是我经常给他们来他一个‘下不来台’,我再给他来上一个‘浑水摸鱼’,事情就办成了。”我非常惊讶的问:“什么叫做‘下不来台’,什么又叫做‘浑水摸鱼’呢?”他得意洋洋的说:“因为我没有文化,所以他们都认为我是‘粗人’,‘粗人’好啊!‘粗人’他们就不会提防我,‘粗人’他们就不和我一般见识,‘粗人’他们就不会生我的气。这样我就可以给他们来上一个‘极度尴尬’让他们‘下不来台’。每当我要采购一批货的时候,我会先把货看好,做上标识。然后与业务员谈好价格,同时把其他企业的价格也了解好,心中基本就明白最低价了。于是我就给他来上一个‘装糊涂’,就是拖延成交时间。我会在很不起眼的地方等,等到他们总经理接待客人的时候,我会突然出现在他们面前,然后冲口而出‘最低价’,结果,正在与客户讨价还价的总经理,被我这么一来,异常‘尴尬’在客户面前‘下不来台’,他恨不得马上把我打发走。此时就是我‘浑水摸鱼’的时候了,我会找到业务员,说他们总经理已经答应我了。即便是业务员打电话给总经理,总经理也会生怕我来‘搅局’,他会答应我的要求的。”我接着问:“你这一招,用一次可以,多用两次不就不灵了吗?”他大笑:“他们认为我是‘粗人’嘛!不值得与我计较,结果时间一长了,他们干脆也就不和我绕弯子了。”

11)我在讲鬼谷子的“摩之术”的时候,曾经给大家讲了一段我是如何战胜日本代表团的故事。

有一次,一个日本著名的石材公司组织了庞大的代表团,前来我公司商谈一个大型工程的合作事宜。在此之前,由于日本的基本建设早已完成,大型项目有如凤毛麟角。所以,小型的项目,他们都是去找中小型企业合作。好不容易遇到一个大型工程,他们不敢去找没有多少技术实力的企业合作了。他们了解到我是本行业的著名专家,企业的实力也不错,他们早已瞄准我们企业了,于是他们决定来找我。“不来找我们,他们心里不踏实。”这就是他们的软肋。我早已得知了这一商业情报,只是装作不知道而已。

商业谈判开始了,他们想采用先发制人的策略,来压我们的价。没有想到,他们刚一开口就被我打断了:“我们不愿意与日本人打交道!”我义正词严的对他们说。日本人被这一突如其来的变故打乱了方寸,他们嘀嘀咕咕了好一阵,对我说:“孟总!您不愿意与日本人打交道,能否给我们一个满意的解释吗?”我不卑不亢的说:“理由有三:其一,日本人不按商业规则办事,挑起我们行业的价格大战,你们好从中渔利;其二,日本人不讲商业道德,算着我们的利润付款,一旦发现我们有利润的时候,你们就提出‘无理索赔’;其三,日本人做生意谨小慎微,生怕别人知道你们的技术秘密了,过分的技术保守。鉴于以上三条理由,我们不愿意与你们打交道!”他们又开始嘀嘀咕咕了,然后回答我:“第一,我们今天来找孟总,就没有打算把您领导的企业与其他企业相比,我们没有打算压价;第二,日本的某些企业的确有无理索赔的事情发生,我们是日本的著名品牌,我们不会无理索赔,鉴于孟总对我们的不信任,我们决定,与另外的贸易公司签合同,我们勒令他们必须与你们签合同,如果出现意外索赔,我们向他们提出索赔,您差一分钱都不发货,我们确保您一定赚钱。第三,我们对孟总的企业绝不保守,我们派专家来与你们一起干,任何技术问题都拿到桌面上来,我们共同面对。不知我们对孟总提出的三点疑虑的回答,是否满意?”我笑着回答他们:“成交!”

如果,我们没有把日本人的真实意图给弄明白的话,我们这一套说辞,是绝对“震不住”日本人的,换言之就是我们无法抢占主动权。由于我们抢占了国际商业谈判的主动权,所以我们捍卫了我们的尊严。同时在日本专家的协助下,我们创造了骄人的业绩,我们的加工质量和工程施工水平,超过了日本本土企业的水平,达到了世界先进水平。就这样,我们闯入铜墙铁壁般的日本市场。

12)我在讲鬼谷子的“权之术”的“说之者资之也”时,曾经给大家列举了我的一个同学是如何使老师眉开眼笑的故事。

我们高中毕业已经30多年了,同学聚会当然分外亲热。想当年我们的班主任是何等的雄姿英发,而今天已经退休了,显得苍老了许多。其中一位同学一片好心的想关心一下我们的班主任:“老师!你一定要注意保养身体啊!看你脑袋上的头发都掉了很多?”班主任的表情一下子就不自然了:“你们的儿女都上大学了,我能不老吗?”另一位同学看到情况不妙,马上插嘴:“老师!在我心里憋了几十年的一句话,我今天要把它说出来,我要感谢您老人家!”班主任莫名其妙:“感谢我什么?”同学说:“当年您教我们一口流利的英语口语,但是我们连外国人都没有见过,我们说的英语不知道外国人能不能听懂。”“上大学的时候,有一次我外出旅游,遇到一个外国人,我斗着胆子与他对话。没想到,语言交流得非常顺利,结果外国人邀请我给他当导游,沿途住五星级酒店,吃豪华餐厅,在那个年代,我享受了连做梦都不敢想的待遇。这些都是老师的功劳啊!”一席话说得班主任眉开眼笑:“高中时,我就知道你小子有出息。”场面一下子就活跃开了。

13)我在讲鬼谷子“谋之术”的时候,曾经给大家列举了两个我们普通老百姓也可以运用超凡绝伦的谋略的故事。

我曾经参加一个朋友父亲的葬礼,全家都悲痛欲绝,而他的二哥更加悲伤,哭昏倒过去了,但他醒来的时候,对大家哭诉道:“我在家里的兄弟姐妹中是最弱的,成绩不好而且脑子也最笨,父亲打我是最多的,从表面上看我是一个‘受气包’,是最不讨父亲喜欢的。但是,你们知道吗?在私底下父亲对我的关心是最多的。在困难年间,鸡蛋简直是奢侈品,父亲每天天不亮,要趁着全家人都不知道,悄悄给我煮一个鸡蛋,有的时候鸡蛋都没有煮熟,我知道那是父亲怕大家知道,提心吊胆在给我煮鸡蛋啊!长年累月都没有被你们发现。全家的兄弟姐妹都很有出息,父亲最担心的是我,在临死前给我留下的钱是最多的,我如果不告诉大家,我简直无法让大家知道,我们的父亲是全世界最好的父亲,为了家和万事兴,他倾注太多的心血啊!”一席话,说的在场的人莫不动容,一时间哭声一片。

我们可以看到,一个伟大的父亲,他只是千千万万普通中国人中的一员,但是,他能够用几十年时间来做一件非常不容易隐秘的事,而且没有暴露出任何蛛丝马迹,这需要何等的智慧和谋略啊!

我有一个从小一起长大最好的朋友,早在他上小学的时候,家庭遇到了巨大的不幸,他的父亲得了癌症。他的母亲果断的做出了一个决定:此事必须要瞒过奶奶,否则他老人家将承受不起这样的打击。于是,把他奶奶送到了东北农村他叔叔家里。不幸终于到来了,他的父亲离开了他最放心不下“老的老小的小”的家。从此以后,全家人就开始策划了一场“骗局”:要永远瞒着奶奶。早期,通讯不发达的时候,比较好办,他妈妈经常模仿他父亲的笔迹给他奶奶写信,就这样一直瞒了十多年。到了上世纪九十年代,妈妈决定把奶奶接过来,让他老人家过上好日子,奶奶过来了,如何瞒过他老人家呢?想当年他父亲是一个技术权威,他们告诉奶奶,父亲受到了国家的重用,到国外去参加援建项目去了,很久都不能回来。他还经常冒充他的父亲给家里打电话,还化装成父亲拍了很多照片,寄回家给奶奶看。一直到前几年,奶奶一直到寿终正寝都不知道这件事。

要调动一群人,几十年如一日的有计划有步骤的把一件事情做得滴水不漏,而且做到了善始善终,这是什么样的组织能力?这是什么样的智慧?这是什么样的谋略?这些伟大的智慧和谋略,就发生在普通老百姓身上。我们不能把鬼谷子的伟大智慧动不动就与圣人联系在一起,只要我们认真观察,我们会惊奇地发现,鬼谷子就在我们身边,乃至于发生在我们普通老百姓身上的超凡智慧,圣人也未必能够做得到;发生在我们普通老百姓身上的谋略,军事家也未必能够制定得出来。

14)我在讲鬼谷子“决之术”的“疑”时,曾经给大家列举了两段民兵活捉国民党高级将领的故事。

1948928日,济南战役刚刚结束,这天上午八时,在胶济路北侧寿光县境内的张剑桥失,民兵盘查哨扣留了一个穿着黑色旧棉袍,用七巾蒙着脸,躺在一辆大车上呻吟的商人。随车的还有他的四个伙计。 他们都自称是济南人.做买卖的,但神情仓皇失措,说话支支吾吾。哨兵就把他们带到民兵总队去分开审讯。审讯中,商人说在济南是开菜馆的,问他菜馆字号,却答不上来,说是忘记了,给大炮吓糊涂了。又说那四个随车人是他的侄子”,但问他侄子是哪村的人,侄子的父亲叫什么时,他又吞吞吐吐地说不清。第二次提审时, “商人面色苍白,左顾右盼,审讯人令他答话时,他才无可奈何地道出真情:“已到了这步田地,让我说实话吧、我就是王耀武。原来他就是国民党第二绥靖区中将司令官兼山东省主席王谁武。那四个 伙计是他的卫士。

1949110日,淮海战役的最后一天,在华东野战军411师卫生所附近的山芋田中,出现了十几个人影,鬼鬼祟祟。见到一个老百姓过来,其中一人便走上前问:“老乡,附近有解放军么?” “这方圆百里之内都是解放军。”那人一听连忙从口袋中掏出一枚金戒指,往老乡手中一塞,说:“你拿着吧,不要告诉别人。”这位老乡又惊又疑:“在解放军的队伍里是没有人有这些玩意的?”于是,便报告给卫生所。卫生所派出2名通信员问话,因为他们自称11师押送俘虏,但是答不出师长的姓名,便将他们全部扣押。通过询问,这十几个人中,一个自称是中央日报社记者,一个说是汽车司机,一个穿着普通士兵服装的高个儿,自称是军需处长。其余都是当兵的,穿着与普通士兵不同的美式军装,拿着美式军械。时任师政治部主任的陈茂辉听说了这个情况,便命令把军需处长、中央日报社记者和汽车司机带到他这边来。陈茂辉回忆,当这3个人被带到他办公的屋子时,他递给“军需处长”一支解放区的“飞马”牌香烟。没想到那个“军需处长”没有吸,反而从大衣里掏出美国的“骆驼”牌香烟吸了起来。这个细节引起陈茂辉的注意,联想到有记者还有那么多随员跟着,而且这些随员都穿着美式军装,拿着冲锋枪、卡宾枪,他当时就估计,“抓到一条大鱼了,至少是军一级以上的官,决不会是什么军需处长。”询问中,“军需处长”自称叫高文明,在13兵团,于是陈茂辉就让他把13兵团所有处长的名字写下来。但当“高军需”从大衣口袋里掏钢笔时,一伸手,就露出了洁白的手臂,手腕上还戴着一个高级游泳表;掏了半天,掏出的是一包美国香烟;再掏,又一包香烟;再掏,掏出的是一包牛肉干;再掏,又一包牛肉干。最后,才掏出一支派克金笔,可是只写了“高文明”三个字后就写不下去了。陈茂辉一阵狂喜,马上从4纵联络部拿来了杜聿明的照片,“你叫什么名字?”陈茂辉笑嘻嘻地问。“你已经知道了,何必再问呢?”“高文明”有些垂头丧气。

国民党的高级将领、蒋介石的心腹爱将,却逃不过人民群众的“法眼”,这就是中国人的“疑”。

 

由此看来,鬼谷子,是我们中国人民的鬼谷子;鬼谷子的大智慧,是我们中国人民的大智慧。鬼谷子并没有离开我们,就在我们身边。

 

《鬼谷子》一书,不仅仅是出神入化的谋略、神出鬼没的兵法和游刃有余的外交,《鬼谷子》通篇都充满了辩证唯物主义的哲学思想,《鬼谷子》给我们留下的是一部宏大的哲学宝库。

通过深入研究《鬼谷子》,通过几十年深入学习中国的传统文化,通过几十年的社会实践和丰富的人生阅历,以及常年培养人才的实战经验,我总结出了一系列在社会上安身立命的人生哲学:“干之哲学”、“诚信哲学”、“贵人哲学”、“垫背哲学”、“倒三七哲学”、“观弈哲学”、“中策哲学”、“包容哲学”、“因果守恒哲学”、“荣誉辩证法”、“崇高与卑小的辩证法”、“大与小的辩证法”、“山不转水转辩证法”、“英雄豪杰辩证法”、“得与失的辩证法”、“螳螂捕蝉辩证法”、“盖世英雄辩证法”、“实话实说辩证法”、“对牛弹琴辩证法”、“大公无私辩证法”等等。

1)干之哲学:“干”就是将头脑中的知识付诸实践,知识通过“干”才能转化为才干。“干”就是实践,不干什么也不会。

2)诚信哲学:在社会上,在大家对付出诚信都心有余悸的时候,谁率先付出诚信,谁就会率先被社会认可,率先脱颖而出。

3)贵人哲学:等,是等不来贵人的,要想遇到贵人,自己首先得是贵人。“世上没有无缘无故的爱”,贵人绝不是不图回报的傻子,如果他不索取“利益”,那么他必然要索取“名誉”;如果他不索取“名誉”,那么他至少应该得到“心灵慰藉”;他要树也一定是树“可塑之才”。如果自己让别人什么都得不到,是遇不到贵人的。

4)垫背哲学:垫背就代表机会,不垫背连机会都没有。能够给有能耐的人垫背,是前世修来的福分,垫背的过程就是遇贵人的过程。

5)倒三七哲学:在与人打交道的时候,让别人得七成,自己得三成。当与一百人打交道的时候,别人分别只得到了七成,而自己已经得到了一百个三成了。以此类推,会得到什么结果简直无法想象啊!

6)观弈哲学:亲力亲为未必是好事,会导致“当局者迷”的情况。有意无意的置身局外,就可以“旁观者清”。也许观奕者会把问题看得更明白。

7)中策哲学:上策,速度快,回报丰厚,但,风险也最大,未必可取;下策太老实,风险最小,但,速度慢,回报小,也要慎用;唯有中策,最符合中国人“和”哲学,当我们认真研究诸葛亮以后,惊奇地发现,诸葛亮终身采用的都是“中策哲学”。

8)和哲学:世界上最早的辩证法就诞生在中国《易经》通篇讲的都是辩证法,中国人不喜欢“最好”,也不喜欢“最糟”。“好”到极限的时候会“物极必反”;“糟”到极限时会出现“否极泰来”。因此,中国文化非常忌讳“极端”。两个极端中间的部分就是“和”,这才是中国人的处世哲学。

9)包容哲学:包容就是:给自己留足空间,也给别人留足空间。这个空间里还包含有时间的概念,有了这个空间的存在,可以化解一切不应有的不和谐。

10)因果守恒哲学:善因一定得善果,恶因一定得恶报,这是永恒不变的规律。只是善因的善报,未必是一一对应的,他会以其他形式来报答。恶因的恶报,即便是没有一一对应的惩罚于他,也会以其他形式让他没有好下场。

11)荣誉辩证法:所有人都应该为荣誉而奋斗,只是荣誉不能到极限,极限的荣誉就成“神”了,“神”是没有缺点的,人可能做到吗?必然导致“物极必反”,吹得有多高,栽得就有多重。

12)崇高与卑小的辩证法:做“卑小”的事很不容易,别人会认为很丢脸。而当所有“卑小”的小事都做好以后,就变成行为规范了,崇高也就由此而诞生。

13)大与小的辩证法:做一件小事不起眼,当所有的小事都做好以后,大事就已经做好了。我们一天到晚都在梦想成功,殊不知,此时就已经成功了。

14)山不转水转辩证法:得意时勿忘形,须知“物极必反”;失意时勿沮丧,须知“否极泰来”;“勿忘形”和“勿沮丧”都是留足空间的哲学思想,不要忘了中国人的老话“山不转水转”、“风水轮流转”。

15)英雄豪杰辩证法:英雄豪杰往往勇往直前,他们很少往后看,更瞧不起那些奸邪小人,结果是奸邪小人躲在暗处,他们成了活靶子,最终成为奸邪小人的手下败将,让人扼腕叹息。

16)得与失的辩证法:得到了,要知足常乐,不要欲壑难填,否则,多余的都会失去;失去了就让他失去吧!不要垂头丧气,要“吃一堑长一智”,多余的都会回来。

17)螳螂捕蝉辩证法:所谓高手,不要自己把自己命名为“天下第一”,须知“一山更比一山高”、“螳螂捕蝉黄雀在后”。所谓“蝉”不是“受气包”,斗力不行,斗智还不行吗?挖空心思的请“黄雀”来对付“螳螂”不就行了吗?何必非要去斗力呢?

18)盖世英雄辩证法:盖世英雄是“天下无敌”的,既然是“天下无敌”还要人才干什么?不知道哪一天会“智者千虑必有一失”,到那时,集体早已荡然无存,人才已经养成顺从的习惯,盖世英雄们也就变成千古笑柄了。

19)实话实说辩证法:对于我们普通老百姓来说,鬼谷子的“揣情最难守司”是适用的,与其揣别人的情很难,弄不好还会还没翘尾巴,就被别人知道你要拉什么屎了。实话实说是一种最好的老百姓式的“揣情之术”。

20)对牛弹琴辩证法:不要嫌别人笨,听不懂你高深的理论,再高深的理论,别人听不懂,与没有知识是一回事。表达出来别人听不懂,是自己嘴笨的表现。对牛弹琴是在嘲讽那些表达能力差的人,而不是轻蔑那些听不懂的“笨人”。

21)大公无私辩证法:大公无私的人,是自己“什么也不要”,完全都给与别人。得到的回报是:别人的拥戴,社会的认可。代之而来的,就是更高的地位和更多人的拥戴,良性循环就形成了。所以,大公无私的人,得到了别人得不到的东西,他的回报会更丰厚。

22)两小时法则:现实生活中,最可怕的就是“轻诺者必寡信”。会导致“气场”尽丧,凡事,如果能够赢得两个小时的时间考虑,推辞两个小时来决定,会大大减少失误。

 

有人会问:既然《鬼谷子》如此之神,为什么大成功者微乎其微,而我们却始终是普通老百姓呢?我列举了那么多的普通人成就辉煌的故事,他们为什么又没有达到鬼谷子要求的“圣人”的境界呢?那是因为没有掌握全过程造成的,没有一套体系来指导他们的全过程,就造成了他们运用的都是鬼谷子大智慧的“片段”,所以才造成了他们成就的是局部辉煌,而无法实现“圣人”般的全面辉煌。

中国人之所以被世界公认了是世界上最聪明智慧的人,这与我们的祖宗给我们留下来灿烂辉煌的文化遗产是分不开的。所以作为中国人,没有理由不热爱自己的祖国,没有理由不认真学习祖宗给我们留下来的灿烂文化。今天的中国,有一些所谓学者,学习了一点西方人的东西,就开始否定本民族的文化了,还美其名曰他们是“博采众家之长”,没有认真学习中国灿烂文化的人,是没有资格高谈“博采众家之长”的。如果这些学者能够认真学习我们中华民族的优秀文化,再把学到的西方人的文化“加起来除以二”,就像中国的劳动人民一样,那将是一件了不起的事。这就是我为什么要弘扬鬼谷子大智慧的原因所在,就是要把一个体系介绍给大家,让中国人用中国人的大智慧来武装我们中国人的头脑,从而使我们的国家、我们的民族巍然屹立于世界的东方。

 

 

 

 

 

 

 

孟小春

  00五年十一月三日初稿

    二零一二年五月九日第六次修改完稿

《鬼谷子大智慧》

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