111555 1、深层次理解 - 鬼谷子大智慧 - 社科文化 综合 - 一起写网(17xie.com)
17xie首页 > > > 鬼谷子大智慧 > 1、深层次理解

1、深层次理解

[更新时间]2012-06-13 15:14:28 [字数]1087

1、深层次理解

鬼谷子说:“故善反听者,乃变鬼神以得其情。”此为本文之要点所在。善于用反向思维方法来听取别人表述的人,就像是鬼神一样可以深入到别人的内心深处去得到别人的真实意图。

要根据瞬息万变的事态发展,不断审察自己筹划谋略的正确性。要根据变化的情况不断调整谋略,使得谋略能够与时俱进。如果不根据变化而变化,得到的情况就不真实,决定对症下药的“基准”就不准确。

我们用“象比”的方法来推测别人的真实意图,别人也照样会用“象比”的方法来推测我们的真实意图。因此,要用相反的语言表述来混淆对方的“象比”,让他听不出我们的真实意图。同时为防止对方用相反的语言表达来混淆我们的视听,我们还要通过对方的语言表象和他所作所为的前后对比,来反向推测他的真实意图。这就是“反听”(反向思维)的深刻内涵所在。

本文鬼谷子介绍了一种“欲擒故纵”的操作方法。

想要听别人的表述,自己不能滔滔不绝,不给别人表述的机会。只要别人一开口,自己就要保持沉默,而且还要专心致志的凝听,在凝听中反复运用“象比之术”推测别人的真实意图。

想要发表自己的见解时,反而要体现出收敛。要半遮半掩的逐步展开,要一环紧扣一环,一环更比一环精彩生动,让别人心甘情愿的跟着自己的节拍步步深入。而绝不能体现出急于让别人接受你的观点,每一步深入都是自然过渡,顺理成章。要寻找最合适的时机来表述,最好是别人请求你的表述,这才是最佳时机。

想要获得主动权,不能体现出居高临下、盛气凌人,相反要体现出低调、谦虚、恭敬,要通过以心换心的诚意和实际行动来赢得别人发自内心对你的尊重,此时产生的主动权将牢不可破。

想要得到什么东西,不要体现出任何想要得到的动机,相反还要体现出对这些东西不感兴趣,反而还要给予别人。此时,这件东西会自然贬值,没有任何人会认为你想要得到它,没有任何人会产生戒备心,要得到它就会更容易了。

想要使别人敞开心扉的陈述见解,就要不断通过他言辞的表象和所作所为进行类比、推测他的真实意图。按照推测出来的他的意图,处处迎合他,处处体现出与他相互呼应、志同道合,这样就可以诱导他把全部意图都表述出来。

自己发表见解时,要时而谈此、时而谈彼,时而谦恭低调、时而高尚高贵,时而语言谦卑、时而义正词严。这样就可以扰乱对方的视听,打乱他们的方寸,同时运用反向思维刺探出对方的真情,这就是识别真伪得到真情的办法。

把以上介绍的这些方法,作为我们外交活动的行动指南,所体现出的一切言谈举止、喜怒哀乐,都是经过严格筹划预先设计好的。通过翻来覆去的语言变化,观察对方真实的思想依托,这就是反向思维大智慧的奥妙所在。

《鬼谷子大智慧》

举报不良信息  本页地址:http://zonghe.17xie.com/book/10771164/565533160.html
   

← →键盘左右键前后翻页,回车[enter]返回本书首页
  • 支持本书:
Copyright©2007 17xie.com 互动写作和阅读平台 京ICP备08002671号