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8、经营活动中的鱼和熊掌

[更新时间]2012-06-13 17:57:49 [字数]670

8、经营活动中的鱼和熊掌

在市场规则还没有完全形成之前,市场竞争往往就是“关系”的竞争,换言之就是“金钱交易”的竞争,如果企业没有总结出破解它们的办法,就会卷入不正当竞争的漩涡。

鬼谷子说:“事皆有内楗,素结本始。”任何一个甲方高层领导,如果要他“二者不可得兼”的选择“政绩”和“利益”时,答案一定是“政绩”,会毫不犹豫的放弃“利益”。如果“鱼”和“熊掌”两者可以兼得,那就一定是皆大欢喜的事了。这就给我们提供了一个经营思路。前面讲到品位服务时,谈到了关于服务是绝对不会被人拒绝的道理,始终围绕打造精品工程这一原则,为他们提供技术服务,让他们认识到我们即可以降低他们的成本,又可以确保安全施工,还可以打造精品出来,日积月累他们就能够认识到“政绩”可以确保了,此时业务已经成功了一半。直到业务成功以后再谈“利益”的前提也同时存在了。如此这般,我们就可以远远回避业务搞成以前就进行庞大经营开支的风险了。

到了改革开放30年的今天,很多行业的市场规则已经形成。很多在政府或者是企业担任要职的人,往往都很年轻,他们普遍都有很高的文化和很高的道德标准,在他们心目中,建功立业、立功升职往往占有主导位置,在这种情况下,谁能够满足他的这个需求,谁就会得到他的信任,乃至于达到鬼谷子所说的“结以道德”的境界,这就为“技术经营”和“品位服务”提供了突破口。这是我通过长期市场实践得出的经验。我从事经营管理工作已经二十多年了,成功的运用“技术经营”和“品位服务”的理念,从来没有遇到一个客户主动提出“利益”问题的。这个经验非常重要,可以大大控制经营风险。

《鬼谷子大智慧》

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