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3、普通人的利道而动

[更新时间]2012-06-15 18:47:44 [字数]920

3、普通人的利道而动

鬼谷子说:“故口者,机关也;所以关闭情意也。耳目者,心之佐助也;所以窥间见奸邪。故说:参调而应,利道而动。”对于我们普通老百姓来说,凡事只要能够做到:“带上耳”,“睁开眼”,“闭上嘴”,换言之就是:多听、多看、少说就已经是非常高的境界了。

我在培养人才的时候,对这些刚刚走上社会的年轻人,有一个要求:“带上你的耳,睁开你的眼,甩开你的膀子,闭上你的嘴。”换言之就是:多听、多看、多干、不说。所谓“不说”就是不发表不成熟的看法,你不开口,没有人逼着你开口。如果要开口的话,就是开口只说“请教”。与其说出的话不是“解决方案”,就代表说出的话没有分量,就不如不说。开口只说“请教”还可以落得个“孺子可教”的美名。所谓:“带上你的耳,睁开你的眼,甩开你的膀子。”都是实践的范畴,等到脑海里的知识都通过实践转化为才干的时候,等到发言即为“解决方案”的时候,再开口不迟。

特别是一些年轻的业务员,喜欢电话里与客户预约,这是一种非常糟糕的工作方法,因为,别人可以以任何理由将你拒之门外,使得你要想再找机会都很难了,正确的工作方法是:早早的就在他办公的地方三番五次不厌其烦的恭候他。还有些业务员喜欢在电话里不断的询问要拜访的人,路怎么走?为什么总是找不到等等,这是一种暴露自己职业素质低下的被动工作方法,连路都找不到的人还搞什么业务呢?

一些刚参加工作不久的年轻人,喜欢在电话里会报工作,弊端很大:一来,不能营造全面阐述的氛围;二来,无法判断对方的情况,很容易被打断,造成汇报不连续;三来,很容易转移话题,无法突出重点,乃至于出现理解错误。一次次的坐失良机,久而久之就会造成斗志尽丧。

我在培养人才的时候,告诉他们如何惊天动地建功立业的方法:不要认为办公室里安逸舒服,办公室里不容易立奇功。要下到基层去,设身处地的去实践,去发现问题,去抓住主要矛盾,准备应对措施。当应对措施已经形成体系而自己还无法组织下来的时候,不能把方案拿出来。还要继续锻炼,自己即可以拿出一套解决方案,又有能力组织下来的时候,还不能拿出来。要等待时机,当时机已经达到万众瞩目的阶段的时候,就要毅然决然的站出来勇挑重担,此时就可以以最快的速度建功立业了。

《鬼谷子大智慧》

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