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1、深层次理解

[更新时间]2012-06-15 11:08:52 [字数]1097

1、深层次理解

鬼谷子阐述了如何钩住对方从而箝制对方的方法。

在外交事务中,要想引导出箝制对方的外交辞令,必须要用出乎对方意料能够震撼人心的“奇言”来抓住对方的视听。要么,顺应对方的意图,用出乎对方意料的真实实事来大大的赞美对方,让他的心灵得到极大满足,使得他很有荣誉感、成就感,进而得意忘形,不能把握自己,疏于防范意识。要么,用对方没有想象到的极大危险来刺伤他、恐吓他,让他感到极大的危险,产生极度的恐慌,此时他同样会疏于防范。只要达到这两种极端目的时候,就可以实施箝制对方的谋略了。

钩住并箝制对方的语言技巧是要讲策略的,不能直言不讳的一股脑道出来,要时而顺着他说、时而逆着他说;时而赞同他、时而反对他;在反反复复中寻找最合适的时机,一步一步的实施。不能体现出任何有预谋的迹象,各个环节都要衔接顺畅,处处都要体现出顺理成章、合乎情理。

鬼谷子讲的“征”和“毁”,都是为了引发变化,并不是与别人一见面就可以用的,要等到别人已经接受你这个人以后,有了一定发言权,可以抛出成败得失的时候,才能用。

对于那种不容易说动,顽固不化的人,可以采用先义正词严的发表反面意见的方法,抓住对方的视听,对方必然会陈述他的意见,此时就要顺着他说,等待时机成熟以后再次反对他,他还会陈述他的意见,再次顺着他以后再反对他,就这样反反复复的试探他。总能找到机会切入进去的。

还有一种办法就是,首先要顺着他说,以后再寻找机会反对他,他必然会陈述他的意见,再次顺着他的意愿说,以后再寻找机会反对他,他还会陈述他的意见。就这样反反复复的试探他,最后突然用最严厉的语言告诉他后果会非常严重,此时,对方必然要有回应,马上把握机会切入进去。

要么反复刺探后诋毁他,要么诋毁以后反复刺探,都会迫使对方回应,寻找机会切入进去。

对于那些贪财的人,要用财货、宝石、珠宝、玉璧、封地的得失来分析给他们听,引诱对方并成功箝制他。

对于那些位高权重而又不为利益所动的人,就要用形势、大局、权能等方面的精辟分析来吸引他的注意力,想方设法的引出话题,静心凝听对方的阐述,等待机会寻找对方的破绽,这里的“破绽”就是对于对方来说:最好的好事和最坏的坏事。一旦抓住对方的弱点,就可以立刻运用“飞箝之术”切入进去箝制住他。一旦切入进去了,用前面所论述的“抵戏之术”加以应对,就可以成功的达到目的了。关于“抵戏之术”如何发现征兆,引发变化,引导变化,控制变法的方法,前面讲过,本文不再赘述。

鬼谷子的“飞箝之术”,不仅仅限于语言,归根结底就是抢占主动权的方法。抢占主动权的任何行为都叫做“飞”;调动别人,牵着别人的鼻子走就叫做“箝”。

《鬼谷子大智慧》

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