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坐山观虎斗

[更新时间]2012-06-13 13:34:20 [字数]1478

坐山观虎斗

战国时期,韩国和魏国互相攻伐,打了整整一年,还没有停止。秦惠王想要使他们停止战争。召来群臣问道:“我想使韩魏两国停火,和平共处。诸位以为如何?”一个文官说:“对!我们应该去解救他们。”一个武将说:“他们打他们的,关我们什么事?”

有个楚国来的客卿叫陈轸(zhěn,他说:“大王想统一天下吗?”秦王说:“当然想统一天下,您有妙计吗?”陈轸说:“妙计谈不上有,不过我不妨讲个‘卞庄子刺虎’的故事,也许对您有所启发。”秦王颇感兴趣,说:“很好,你讲吧。”陈轸于是讲了起来:春秋时期,鲁国有个武艺高强的人叫卞庄子。一天,他到一个地方住宿,听说当地有两只老虎,经常出来伤害家禽,甚至咬伤、咬死人。卞庄子决定为民除害,带了一把寒光闪闪的青铜剑,就要出去刺虎。旅店里有个小伙计也要同去。两人走到一个山谷里,忽然看见一大一小两只老虎正在争着吃一头牛。卞庄子拔剑就要冲上去。小伙计说:“壮大哥,不要性急,你看它们正在津津有味地吃牛,吃到后来,它们一定会争夺,一争夺就必定会互相厮咬起来,小的一定会被咬死,大的一定会被咬伤。这时,你再冲上去,对付一只受伤的老虎,不就比同时对付两只健壮的老虎省力得多吗?”卞庄子连连点头,两人就在树丛里隐蔽了起来。过了一会儿,两只老虎果然争斗起来,又是剪,又是扑,又是抓,又是咬,斗得旁边的石头乱滚,尘土飞扬。渐渐地,小老虎支持不住了,咽喉处被大老虎咬破,血流干后,便死去了。大老虎也遍体鳞伤,倒在地上动弹不得。这时候,卞庄子猛扑过去,一剑就刺中老虎的要害部位,那老虎长啸一声就断气了。

陈轸讲完故事后又说:“如今,韩国和魏国互相攻打,打了一年还不停止,这样,他们之间必定互有损伤。您如果想完成统一天下的大业,就只有让他们继续打下去,到他们伤亡惨重的时候,再用重兵去征讨他们,这样就能一举两得,就像卞庄子刺虎那样。大王觉得如何?”秦惠王于是决定不解救他们。

最后,魏国受了损伤,韩国被打得破败不堪的时候,秦国的军队像潮水般地涌去,一下子就夺了两国的好几个城池。

点评

鬼谷子说:“诸言法阳之类者,皆曰始;言善以始其事。诸言法阴之类者,皆曰终;言恶以终其谋。”陈轸的故事简直妙不可言,妙就妙在他的语言表述生动而又寓意深长、阴阳协调,如此的与最终结果相符,让人不得不折服。

坐山观虎斗的故事对于市场竞争来说,实在是启发太大了。特别是竞争力低下的企业,在严酷的市场面前,应对的招数实在是太少了,要么是价格大战,要么是采取低级手段,除此之外别无他法。特别是国际市场竞争,外商还没有采取应对手段的时候,自己的企业间就已经开始价格大战了,这样可乐坏了“坐山观虎斗”的外商,损失的不仅仅是外贸收入,更丢尽了中国企业的脸。

我管理的企业,有一个严格要求:如果提供不了技术服务,显示不出差异化竞争,我们就会大胆的放弃。每当外商的“寻价单”传来,我们都会索要技术资料,如果拿不到技术资料,我们就会以无法科学计算价格为由,拒绝报价。如果我们得到了技术资料,我要求最长时间不能超过1个小时,我方的第一封“技术咨询函”就要发出;不超过2个小时第二封“技术咨询函”就要发出;不超过4个小时我方的“技术建议函”就要发出,特别是我们发现外商有重大技术错误的时候,效果简直妙不可言。很多与中国企业打了多年交道的外商,从来没有遇到过如此高品位技术服务的中国企业,他们会分外高看,乃至于由于技术切磋耽误了报价,他们会把所有其他企业的报价都传给我们,我们的报价最高他们也不会介意,都会和颜悦色与我们协商价格。这就是“技术经营”带来的高屋建瓴式的竞争优势。

《鬼谷子大智慧》

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