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说变天下的苏秦

[更新时间]2012-06-13 13:46:01 [字数]1876

说变天下的苏秦

苏秦是鬼谷子的学生。战国时期著名的纵横家,提倡合纵(联合其他国家对付秦国)。苏秦跟鬼谷子学成后准备下山去闯天下,鬼谷子说:遇到重大困难的时候,可不要忘了我送给你的书。

下山后的苏秦很想有所作为,他踌躇满志的拜见周天子,与周天子说了一些如何统治天下的方法。此时的周王朝已经摇摇欲坠、自顾不暇了,哪里还听得进去他那套统治天下的建议呢?委婉的回绝了苏秦。

苏秦一气之下,卖掉了全部家产,添置了豪华马车和裘皮大衣,风风光光的来到秦国。贿赂了一些官员后,苏秦见到了秦王。他慷慨陈词:只要秦王能够采纳他的主张,就可以统一天下。秦王觉得:来人是个疯狂的人,干不成大事。但秦王还是很谦虚,说:“你的想法很好,但秦国现在还很弱,无法实现他的远大抱负,等今后条件成熟后再说吧。”于是再也不见苏秦了,此时的苏秦还不醒悟,还认为他的主张很好,于是他又东奔西跑了好几年,也无法实现他的远大抱负。

后来钱用光了,衣服也穿破了,只好回家。家里人看到他的“叫花子”样子,挑副破担子,一付狼狈样。他父母狠狠地骂了他一顿;他妻子坐在织机上织帛,连看也没看他一眼;他求嫂子给他做饭吃,嫂子不理他扭身走开了。

苏秦受了很大刺激,决心争一口气。从此以后,他发愤苦读鬼谷子送给他的书《太公阴符》,天天到深夜。有时候读书读到半夜,又累又困,他就用锥子扎自己的大腿, 虽然很疼,但精神却来了,他就接着读下去。“头悬梁锥刺骨”的故事就出自苏秦。就这样用了一年多的功夫,他的知识比以前丰富多了。在有所收获后,重新出游。

正好遇见燕昭王广招天下贤士,苏秦入燕,深受燕昭王信任。苏秦认为,燕国欲报强齐之仇,必须先向齐表示屈服顺从,将复仇的愿望掩饰,赢得振兴燕国所需的时间。其次,要鼓动齐国不断进攻其它国家,以防止齐国攻燕,并消耗其国力,为此,他决定劝说齐王伐宋,合纵攻秦。他得到了燕昭王的支持,并任命他为燕国宰相。

公元前285年,苏秦到齐国,挑拨齐赵关系,取得齐愍王的信任,被任为齐相,暗地却仍在为燕国谋划。齐愍王不明真相,依然任命苏秦率兵抗御燕军。齐燕之军交战时,苏秦有意使齐军失败,五万人死亡。他使齐国群臣不和,百姓离心,为乐毅五国联军攻破齐国奠定了基础。

之后,苏秦又说服赵国联合韩、魏、齐、楚、燕攻打秦,赵国国君很高兴,赏给苏秦很多宝物。苏秦得到赵国的帮助,又到韩,游说韩宣王;到魏,游说魏襄王;至齐,游说齐宣王;又往楚,游说楚威王。诸侯都赞周苏秦之计划,于是六国达成联合的盟约,苏秦为纵约长,并回到赵国后,赵王封他为武安君。秦知道这个消息后大吃一惊。此后十五年,秦兵不敢图谋向函谷关内进攻。

苏秦先仕于燕,其主要活动是,离间齐、赵关系,以减轻齐对燕的压力。又和赵李兑共同联合五国以攻秦,后来他又离燕至齐,受到愍王的重用,但苏秦仍忠于燕,暗中为燕效劳。他所采取的策略是劝齐攻宋,以转移齐对燕的注意力。于是燕昭王派乐毅突然出兵以攻齐,齐因措手不及而败于燕。

苏秦阴与燕谋齐的活动至此而败露,齐处以车裂之刑,这在战国晚期是轰动一时的事件,在许多当时人著述中都有反映,如山东银雀山出土的竹简本《孙子兵法·用间》,里面有“燕之兴也,苏秦在齐”的话,又如《吕氏春秋·知度》,说“齐用苏秦而天下知其亡”。这些记载表明,战国时人都知道苏秦为燕而仕齐,最后使齐亡而兴燕,但他自己也为燕而作出牺牲。

点评

鬼谷子说:“捭阖之道,以阴阳试之。故与阳言者,依崇高。与阴言者,依卑小。以下求小,以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可。可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。”苏秦就是运用此道说服六国联合抗秦的,当然也借此成就了他的千古美名。苏秦投靠秦国大败而归,而苏秦游说六国却能够挂六国相印,为什么?前者是站在自己的立场上去说服别人,后者是站在别人的立场上为别人服务,其结果当然有天壤之别了。

即便是说变天下挂六国相印的苏秦,投奔周王碰壁,游说秦王受挫。经过“头悬梁锥刺骨”的刻苦学习以后,才得以成功。“智者千虑必有一失”苏秦助燕灭齐的谋略败露后,“车裂”而死。那么,身为普通人的业务员,要想处处都大受欢迎,简直就是不可能的事。即便是业务能力非凡的业务员,在这里受欢迎,在那里未必受欢迎;受这个人赏识,未必那个人也赏识他。在这种情况下,他们为企业丧失一部分市场,损失一部分利润,也就成了必然。如何才能克服这些问题呢?回答是:集体,集体的力量可以弥补业务员的不足,可以提供高品位的服务,可以做到处处都大受欢迎,这就是“集体营销”的营销理念(后面的文章有详细阐述)。

《鬼谷子大智慧》

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