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第三节:反听

[更新时间]2012-06-14 09:09:10 [字数]838

孟小春鬼谷子视频讲座(第十一集)

第三节:反听

故善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。牧之不审,得情不明。得情不明,定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声,反默;欲张,反敛;欲高,反下;欲取,反与。欲开情者,象而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。或因此,或因彼,或以事上,或以牧下。此听真伪,知同异,得其情诈也。动作言默,与此出入;喜怒由此以见其式;皆以先定为之法则。以反求复,观其所托,故用此者。

字面理解

故善反听者,乃变鬼神以得其情。

善于用反向思维方法来听取别人表述的人,就像是鬼神一样可以深入到别人的内心深处去得到别人的真实意图。

其变当也,而牧之审也。

要根据正在进行变化的事态变化,不断审察自己谋划的引导变化方向的谋略是否正确。

当:在同一时间。

牧之不审,得情不明。得情不明,定基不审。

如果不进行不断的审察,得到的情况就不真实,确立的基准就不切实际。

变象比必有反辞以远听之。

用相反的语言以混淆对方的“象比”,让他听不出你的真实意图。

欲闻其声,反默;欲张,反敛;欲高,反下;欲取,反与。

想要听别人说,自己反而沉默;想要张扬自己,反而体现出收敛;想要向上,反而体现出向下;想要得到,反而体现出给予。

欲开情者,象而比之,以牧其辞。

想要使对方敞开心扉,就要不断通过他言辞的表象和行为类比、推测他的真实意图,处处迎合对方,以引导他要说的内容。

同声相呼,实理同归。

处处体现出相互呼应、志同道合。

或因此,或因彼,或以事上,或以牧下。此听真伪,知同异,得其情诈也。

或者谈此,或者谈彼,或者谦恭、或者尊重,或者义正词严。这就是识别真伪得到真情的办法。

动作言默,与此出入;喜怒由此以见其式;皆以先定为之法则。

行动也好,说话也好,都要体现出默契;喜怒哀乐的得体表现,都是预先预谋好的。

以反求复,观其所托,故用此者。

利用反向思维的方法来类推对方的真实思想依托,这就是反向思维的方法运用。

《鬼谷子大智慧》

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