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第二节:钩箝

[更新时间]2012-06-15 11:07:58 [字数]807

孟小春鬼谷子视频讲座(第二十六集)

第二节:钩箝

引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征之,而后重累;或先重累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑以事之。或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵戏。

字面理解

引钩箝之辞,飞而箝之。

要想引导出钩住箝制对方的言辞,必须首先要顺着对方的意图,超乎他意料的赞美他,使得他很有荣誉感、成就感;或者超乎他意料的义正词严深深的刺伤他、诋毁他,让他感到非常危险非常恐惧。

飞:意外。可引申为:出乎意料。

钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。

钩住并箝制对方的语言策略是:时而顺着说、时而逆着说,时而赞同、时而反对。

其不可善者,或先征之,而后重累。

对于那种不容易说动的人:要么,先用义正词严的语言阐述成败得失,然后再迎合他,迎合以后再反对他;再次迎合他以后反对他,反复不断的使用。

征:讨伐,可引申为比较强烈的反面意见。

或先重累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。

要么,先迎合他以后反对他,再迎合他以后反对他,最后告诉他:严重后果;要么,先告诉他严重后果,引起他高度重视,然后迎合他以后反对他,再迎合他以后反对他。

毁:诋毁。

其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑以事之。

对于那种贪婪的人使用方法是:告诉他财货、宝石、珠宝、玉璧、封地的得失。

或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵戏。

对于那种权欲很高的人:用高于对方的地位和权能的诱惑钩住他,或者等待机会抓住对方的致命弱点箝制住他。用前面所论述的“抵戏”的方法就可以达到目的。

涧:要结合《抵戏第四》中“戏者,罅(xià)也。罅者,涧也。涧者,成大隙()也。”中的“涧”字来理解,这里的“涧”代表重大结果发生前的情况。可理解为:重大结果发生前的先兆。这里的“结果”不一定是坏事,也可以是好事。

《鬼谷子大智慧》

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