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1、深层次理解

[更新时间]2012-06-13 12:59:35 [字数]1080

1、深层次理解

鬼谷子阐述了在运用“捭阖之术”的过程中,权衡轻重缓急的重要性。

“捭阖之术”的运用,有一个最大的难点,就是权衡轻重缓急。换言之:就是什么时候“捭”,什么时候“阖”,的尺度如何掌握?由“捭”过渡到“阖”和由“阖”过渡到“捭”,圆滑过渡的火候如何掌握?这些尺度的掌握是非常考人智慧的。

如果一见面双方都“封闭”自己,不就成了面面相觑了?交流就无法进行。如果一见面自己就高谈阔论,根本就不知道别人想听什么,一定会招致别人的反感。如果一见面对方就海阔天空,说了半天也不能涉及主题,那么交流的意义就丧失了。所以拿捏“捭阖之术”的轻重缓急是一个相当考智慧的问题。

在与别人交流之前,要掌握大量的第一手资料,进行周密的计划,这样就可以使交流的过程中很快就可以“入戏”,使双方可以投机。从而运用“捭阖之术”引导交流的方向朝着我们预先设计好的方向发展。

在交流过程中,如果发现自己和对方有志同道合的先兆时,就要不失时机的开放自己的心扉,阐述自己的观点。开放自己的目的,是要体现出和对方是“同一类型”的人,有着“共同语言”,是“志同道合”的朋友。这样就为下一步的进一步交流打下了基础。

如果发现自己有和对方意见有不统一的先兆时,在对方还没有发现自己企图时,就要戛然而止,马上终止实施计划策略,就要把自己的谋略封闭起来,让对方摸不透自己。封闭自己的目的是隐瞒自己和对方的不同想法。要想办法与对方交流一些其它对方感兴趣的话题,要默默无闻的顺应对方,以博得对方的好感,等待机会,寻求变化,再次实施谋略。

如何才能把握适度呢?“皆见其权衡轻重,乃为之度数。”是本文的关键。要根据实际情况权衡轻重缓急,针对具体情况制定恰如其分的应对对策。但是,恰如其分不是简单的事,这些分寸、尺度都是非常难以拿捏的,即便是大智慧的人也不一定可以准确把握。

在实施谋略的时候,如果预感到制定的对策有不准确先兆的时候,就不能再继续实施了,要想法终止谋略实施,要重新考虑新的谋略。寻找合适的机会把新谋略付诸实施。

开放、张扬、开诚布公的目的,是要把自己的观点阐述出来,要把别人的第一手资料吸纳进来,同时制定隐秘的应变策略,让别人接纳自己,成为志同道合的朋友。

封闭收敛静听别人的言论,在心目中秘密的吸收有价值的资料,筛除没有价值的成分,在别人的言谈举止中悟出他的真实意图,同时还要让别人摸不透自己的真实意图。要用别人的观点来不断验证自己谋略实施的轻重缓急是否适度,与时俱进的调整自己的应变谋略。

总之,开放与封闭,是天地间万事万物的变化规律,在人与人打交道的社会中也不例外。

《鬼谷子大智慧》

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