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第二节:计谋

[更新时间]2012-06-15 20:17:35 [字数]1106

孟小春鬼谷子视频讲座(第四十六集)

第二节:计谋

夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患,可使据危;智者达于数,明于理,不可欺以不诚,可示以道理,可使立功;是三才也。故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也,是因事而裁之。故为强者,积于弱也;为直者,积于曲也;有余者,积于不足也;此其道术也。故外亲而内疏者,说内;内亲而外疏者,说外;故因其疑以变之,因其见以然之,因其说以要之,因其势以成之,因其恶以权之,因其患以斥之;摩而恐之,高而动之,微而证之,符而应之,拥而塞之,乱而惑之,是谓计谋。 

字面理解

夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费。

仁人志士轻视财富,不可以用利益来诱惑他,可以大胆的让他处理财物。

勇士轻难,不可惧以患,可使据危。

勇敢的人不怕困难,不可以用威胁来吓倒他,可以让他抵挡危险。

智者达于数,明于理,不可欺以不诚,可示以道理,可使立功。

智慧的人有条例有逻辑,不可以用不诚信来欺骗他,可以晓以大义让他立功。

是三才也。

这就是三种人才。

故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也,是因事而裁之。

愚蠢的人容易被蒙蔽,不诚实的人容易胆怯,贪婪的人容易被利益诱惑,要根据不同的情况采取不同的措施。

裁:决定,判断。

故为强者,积于弱也;为直者,积于曲也;有余者,积于不足也;此其道术也。

强大是从弱小积累起来的;笔直是从弯曲纠正过来的;有余是从不足积累的;这些都是有规律可循的方法。

术:方法。

故外亲而内疏者,说内。

所以对于表面亲密内心疏远的人,要从内心开始着手。

内亲而外疏者,说外。

内心亲密表面冷漠,要从表面开始着手。

故因其疑以变之。因其见以然之。因其说以要之。因其势以成之。因其恶以权之。因其患以斥之。

要根据事态发展的疑点作为突破口着手引发变化。要根据对方体现出来的言谈和行动的表现(辞言有五)来证实我们的判断。要根据对方的说法来从中悟出要点。要根据对方所体现出的势头来推波助澜助他成事。要根据对方所厌恶的事来大做文章让他更加恐惧从而“箝制”于他。要根据对方所忧患的事情来大肆渲染使他更加忧虑不得不退让。

势:表现出来的情况,样子。权:变通,不依常规。斥:使退去,使离开。

摩而恐之,高而动之,微而证之,符而应之,拥而塞之,乱而惑之,是谓计谋。 

通过以上的手段,揣测出门道后,就可以在附和他的同时,就可以不失时机的加以恐吓,要让他恐惧。抬高他又要让他感到摇摇欲坠。巧妙的安排说辞让他能够恍然大悟。附和他还要让他能够响应。把事务搞烦琐要让他抓不住要点,把事情搞混乱要让他困惑。这就是“计谋”。

《鬼谷子大智慧》

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