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陈平巧施离间计

[更新时间]2012-06-16 10:01:03 [字数]1107

陈平巧施离间计

楚汉战争中,汉军使用的反间计,曾使项羽于不知不觉中损失了许多深有谋略的大将,其中陈平离间项羽和亚父范增就是一次最著名的离间计。

正是刘邦与项羽楚汉成皋之战进行得白热化的时候。项羽派了使者到被围困在荥阳城里的刘邦军中探察军情。汉王刘邦的部将陈平接待了他。请,请请。您是..”“哦,我是霸王派来的使节。陈平陪同客人在上等客房坐下,桌上摆满了上等的美味佳肴。当陈平一听那人说是项羽的使者,眉头明显地皱了起来,脸上的满面春风不见了。我还以为你是亚父派来的呢。陈平说完此话,便示意仆人,把桌上的好菜端了出去。一会儿,侍者换上了下等的素菜。就这么吃吧。陈平显得不屑一顾的样子,坐在一旁。

饭后,那个使者匆匆地赶回楚军营中,如实地把当天在汉营中受到的待遇,向项羽作了报告。这个老家伙,我尊他为亚父,时时处处对他言听计从,想不到他竟暗中与汉军勾结来算计我。项羽一听报告便怒发冲冠:来人哪!命令几个亲信暗中监视范增的行动。

一日,对项羽赤胆忠心的亚父范增分析战局后认为:楚军已到了急攻荥阳、荡灭汉军的最佳时机了。于是匆匆赶去向项王建议发兵进攻荥阳。你急什么?还有准备工作没有做好呢。项羽一反常态,对亚父一副爱理不理的样子。大王,战机一失,追悔不及也。范增忧心如焚。你唠叨什么?我还有事。项羽居然开门逐客了。

亚父看到项羽在怀疑自己,联想到近日里常有人暗中监视自己的行动。气得跺脚长叹:好!好!项王,你也不信任我了,也不需要我这个老朽了。天下大局已定,项王你自个干吧,我要带着这身老骨头回家乡去了。亚父在还乡途中因背上毒疮发作,在非常悲凉孤独中死去。

消息传到荥阳汉营中,汉军上下一片欢腾,刘邦特地设了庆功宴。席间,刘邦端着酒樽亲自来到陈平跟前说:先生,您可是立了大功了,为汉翦除了最难对付的劲敌。我敬您一杯!

点评

鬼谷子说:“故圣人之道阴,愚人之道阳;智者事易,而不智者事难。”其实,陈平的反间计并不高明,稍微有一点头脑的人都可以识破,恰恰项羽却要中计。韩信给项羽下的定论是实事求是的:“妇人之仁,匹夫之勇。”所以陈平用了一个简单的反间计,就除掉了刘邦的心腹大患。

市场营销也是如此,有很多业务员能够随口报价,就感到很了不起,觉得与别人讨价还价是一件很光彩的事,其实这也是一种“愚人之道阳”的表现,恰恰就是他们这种草率的表现,使得企业丧失了提供高品位服务的机会,丧失了集体评审的机会,从而丧失了差异化竞争的机会,把企业带入了价格争霸恶性循环的逆流之中。所以,那些可以随口就报价的业务员,在没有掌握任何第一手资料的情况下,他们给企业经营带来的危害是非常大的。

《鬼谷子大智慧》

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