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廉范无中生有

[更新时间]2012-06-16 10:11:47 [字数]1380

廉范无中生有

公元73年(东汉明帝永平十六年)的一天晚上。疏星淡月,万籁俱寂。云中(今内蒙托克托一带)太守廉范在军营帐篷内,一会踱步苦苦思索,一会儿翻阅着已经熟烂的兵书。

最近北方匈奴又大举进攻,云中太守廉范奉命抵抗。当时手下部队只有匈奴的一半,形势很是危急。廉大人,依小人之见,还是向四周友邻求救,才是上策。一位部将建议。廉范摇摇头,说:请求增援当然可以一试,但匈奴这次是大举进攻,万一友邻只顾自己不肯增援,或者确实分不开兵力呢?我们不能在一根绳上吊死,应该立足于自己的力量抗击强敌才是啊!那个部将说:可眼下我们的兵力实在是太少了。

兵不厌诈!廉范突然说:我们用假象欺骗敌人,对!可用无中生有之计。廉范这时两眼闪闪生辉,对那都将如此这般一番布置。部将点点头,马上照廉太守的计谋去办。

一会儿,军营中所有的兵士都出来了,每人手里拿一个十字形火炬,用手握住一头,其余三头都点着火,然后在军营里分散站开。这样,好像一个人成了三个人。摆出一副军队集结待命的架势。

这时,和汉兵相峙的匈奴人的军营里,主帅闻报说:廉范的军营里到处是举着火炬的士兵,正在集合队伍。主帅以为汉朝的增援部队已经来到,即将要发动攻击,因此很是害怕。天色微明,群星消失,大地一片苍茫,匈奴部队急急收起帐篷,向北撤退。

熟悉历史的人都知道,匈奴是北方游牧民族。他们连文字都没有,就更谈不上文化和兵法了。他们也没有武术体系,他们只是靠野蛮打仗。他们是即没有文韬也没有武略,他们如果与汉朝的军队正面作战,绝不是对手。他们就抓住大汉江山,上万公里漫长的边防线,无法处处设防的缺点,偷袭汉朝防守薄弱的地方,掠夺手无寸铁的老百姓。这就是“飞将军”李广,一辈子都没有与匈奴决战过的原因。因此,只要匈奴见到汉军有准备,他们是绝对不会恋战的,他们一定会撤退的。

廉范果断的命令士兵们紧擂战鼓,喊杀声惊天动地,一个冲锋,杀敌数百。匈奴兵慌忙中自相践踏,又抛下1000 多具尸体。

点评

鬼谷子说:“智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能见。” 廉范的“无中生有”之计就是如此,敌将无法识破,连自己的部将都无法弄明白的谋略,就是高智慧的“奇谋”。

战争需要奇谋,商战也照样如此。遇到突发事件的时候,也要有应对突发事件的奇谋。

有一次,业务员带我来到一个著名博物馆的工地现场。总包非常抱歉的告诉我:“老孟!你来晚了,我们已经把石材订出去了。”我说:“我对你的石材生意不感兴趣,我只为兄弟你不会挣钱感到难受啊!”这是典型的鬼谷子“飞箝”之术,对方是一定要回答的。总包十分诧异:“老孟!你凭什么说我不会挣钱?”我说:“我敢断言你是和沿海的大石材企业签的合同。”他说:“是的。”我说:“我可以至少让你多赚5%,上千万的工程,你可以多赚至少50万,你能多挣一台奥迪A6,你信不信?”他说:“为什么?”我说:“我会派驻工程技术人员为你提供现场技术服务,那么现场损耗2%,预算材料放大2%,运输损耗1%,都可以装进你的腰包。按照我们的管理水平,最终收盘,也许会比5%还要高。”他的脸上露出了笑容:“老孟,你赢了。”

在商战中,我们的眼睛不能盯着生意,因为别人对你的愿望不感兴趣,乃至于还会被别人反感。关键是我们给别人送去了什么惊喜,抛出惊喜就会得到回应,抓住机会就可以出奇制胜。

《鬼谷子大智慧》

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