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1、深层次理解

[更新时间]2012-06-15 18:03:52 [字数]2374

1、深层次理解

鬼谷子阐述了各种语言技巧和判断各种献说词人的方法。

1)语言技巧。

所谓“说”就是要表达自己的意图,同时要听语言表述的人能够接受自己的观点,换言之就是要说服别人。要想说服人,对别人没有吸引力是不行的。如何才能吸引别人呢?让别人觉得能够“得到什么好处”就可以吸引人:或者是能够增长知识、或者是能够稳固地位、或者是能够得到想要的利益、或者能够帮助克服困难、或者能够避开祸患、或者是削弱敌人、或者是增强朋友帮助自己等等,这些都是能够给别人带来好处的,别人都会愿意听的。

别人愿意听,还要动听,还要引人入胜。这就要求我们在表述语言时,还要对语言进行装裱、修饰,还要有逻辑、有调理、言简意赅,让语言华丽、动听如行云流水一般流畅。这样:一来、吸引了别人的注意力;二来、巧妙的隐蔽了自己的意图。

要想隐蔽自己的意图,混淆别人的视听,光说好听的还不行,会让别人感觉到是在奉承他,是在“拍马屁”,是在顺着他说。在语言表述时,要寻找时机,当判断到别人已经接受自己了,不会遭到别人抵触时,就要不失时机的说一些不好听的,不光要说“成”“得”还要告诉他“败”“失”,也就是说要夹杂着“成败得失”进行表述,让别人感觉到“你是有主见的”是为了他好,这样就不会被别人怀疑你的动机了。

良好的语言交流,要具备行云流水般流畅的语言表述能力。不能罗罗嗦嗦不择要领,让别人还没有听完就想打瞌睡了,或者耐着性子听完了,也不知所云。流畅的语言表述:抓住要点、简明扼要才是关键。提出论点时一定要果断,要简明扼要,要以最快的速度抓住别人的视听。阐述论据时一定要生动活泼,要引人入胜,还要有深刻的道德内涵。

要成就大义,自己首先要光明正大,要体现出磊落和豁达。要让别人知道,自己所说的每一句话都是经得起推敲的,都是经得起反复验证的,都是一心一意的为了“他好”。

最难说出口的,是表述反面意见,但是,要达到目的,又必须把反面意见表述出来。只有把反面意见表述出来,才能迫使对方回应,才能在回应中悟出“变化”的可能性。只有不失时机的判断出变化的先兆,才能不动声色的诱发“变化”,才能在无声无息中引导“变化”朝着对我们有利的方向发展,达到预期的目的。

2)判断人的方法。

1)奸佞小人。他们没有立场,只是为了自己的利益。他们非常善于揣测别人的内心活动,所以他们会顺着别人的思路调整自己的语言表述,他们总会体现出自己是为了别人好而完全没有考虑自己,他们往往被不能识破他们“庐山真面目”的人认为他们是“忠”。剥开他们的画皮是有办法的,这种奸佞小人,他们往往没有主见,总是奉承来奉承去的谄媚之词。只要我们多改变几次见解,就可以使他们现原形:你说东他就说东好,你说西他就说西好,你问他为什么?他就哑口了。

2)阿谀奉承的人。这种人是没有尊严的,完全是为了讨好别人,靠别人的施舍而活着。由于没有尊严,他们就什么昧着良心的话都敢说。在重伤忠臣的时候,他们可以极尽恶毒;在讨好主子的时候,他们可以放弃人格;在捍卫他们个人利益的时候,他们可以牺牲集体乃至国家的利益。但是,这种人往往因为语言丰富而做到滴水不漏,一般人很难识破,还会认为他们“智”。剥开他们的画皮也是有办法的:这种人,往往口若悬河,而胸无点墨;纸上谈兵时,他们能够头头是道,而排兵布阵时,他们却百无一能。就安排他去做他极力吹捧的事,他就会马上现原形。因为这种人,只会花言巧语,没有真才实学,一旦要让他们亮出“绝活”的时候,他们就傻眼了。

3)语言平静不露声色的人。往往深谋远虑、果断刚毅就是这样的人。他们不能轻易让人看破他们的心思,所以他们面无表情、语言平和、不急不躁。而在他们作出决定,发布命令的时候,却会体现出异乎寻常的果断,他们才是大智大勇的人。

4)面目严肃不苟言笑的人。往往位高权重的人就是面带威严,他们满脸严肃、不苟言笑,不会轻易肯定或者否定别人的意见,不会在面目上流露出内心的想法。他们会把各种意见汇总在他们的脑海进行类比、筛选,从而作出正确的判断。所以他们不轻易开口,一旦开口则“言必行,行必果。”

5)沉稳持重的人。往往沉稳持重的人是善于反向思维的人。他们不会不听,也不会全听;他们不会不“随”,也不会全“随”。让人摸不到深浅,难以捉摸。其实在他们的脑海中各种信息都已经全部过滤了一遍,他们会把各种信息进行归类,然后把归类的信息进行类比,最终用反向思维来推敲出正确的结论。往往这种人是“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的人,他们往往与胜利为伍。

6)顺着别人欲望不断改变自己观点的人,必定是谄媚之人。这种人是奴颜婢膝之人,他们要依靠别人而活着,没有自尊可言,所以他们善于察言观色、见风使舵,随时都在按照别人的意愿改变自己的观点,从他们嘴里说出的话,很顺耳,但是毒性极大。为了达到自己的目的,他们可以牺牲别人,乃至国家的利益,这种人要及时发现,及时清除,他们的危害极大。只要反复改变几次观点,就可以识破他们,因为他们总是能够找到顺应别人心愿的理由,正说也有理,反说也有理,总是那么动听,就是没有主见、没有内涵。

7)语言夸张、粉饰太平的人,必定是揽权的人。往往揽权的人是心虚的人,他们没有那么多的才干来维持他们的地位,怎么办?只有用弄虚作假、粉饰太平来弥补他们的能力不足。他们会毫不犹豫的压制有才干的人,他们会不顾后果的蒙蔽当权者。他们就像毒瘤一样危害着社会。识破他们的“庐山真面目”很简单,这种人往往会当众打断别人的陈述,极力阻挠别人的积极行动,他们会厚颜无耻的当众把别人的功劳往自己脑袋上扣,他们绝对不会承担责任,会不顾一切的推卸责任。

8)纵横驰骋毫不犹豫的人,必定是果断之人。

9)选择别人进谋的人,必定是有权的人。

10)自己错误百出还要压制别人的正确主张的人,必定是反面人物。

《鬼谷子大智慧》

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