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完璧归赵

[更新时间]2012-06-15 11:13:21 [字数]1731

完璧归赵

赵惠文王得到和氏璧的事,让秦昭襄王知道后。秦王便派使者带了国书去见赵王,说愿意拿出15座城来换那和氏璧。

赵王就召集大将军廉颇和其他大臣商量。大家觉得,如果答应秦国,恐怕上当;如果不答应,又怕秦国打进来。讨论了半天,也拿不出一个好主意。

宦官长缪贤的门客蔺相如说:秦国用城换璧,如果我国不答应,那么错在我国;我国交了璧而秦国不给城,那么错在秦国。我说,宁可答应秦国,让他们担当不交出城的罪名。赵王说:先生能当使者去秦国吗?蔺相如说:臣可以走一趟。秦国交了城,我就留下璧;秦国不交城,臣就把璧完整地带回来。于是,赵王就派蔺相如出使秦国。

蔺相如来到秦都咸阳,在离宫章台向秦王进献了和氏璧。秦王看完壁,高兴地把璧传给左右的美人和臣子们观赏。

蔺相如在一边等了半天,也不见秦王提起交换城的事,知道秦王没有诚意,就走上前说:这块玉璧上有点儿小毛病,请让我指给大王看。秦王就把璧交还给他。蔺相如拿到玉璧后,后退几步,靠着柱子,怒发冲冠,说:当初,大王派使者送信来,说是情愿拿15座城来换这块和氏璧。赵王于是诚心诚意地斋戒了五天,然后叫我送来玉璧。我们是多么郑重其事啊!可大王却不在朝廷正殿而是在离宫别馆接见我,并且态度非常傲慢,拿了璧又传给周围的美女玩赏,故意戏弄我。我看大王根本没有割地的诚意,所以才把玉璧拿了回来。大王如果逼急了,我宁可把我的脑袋和璧同时碰碎在这根柱子上!”说完高举着璧,对着柱子要摔。秦王慌忙连声道歉,一面把管图籍的官吏召来,在地图上指出从某城到某城割给赵国。

蔺相如知道秦王不过是想欺骗他,就说:和氏璧是闻名天下的珍宝。赵王送璧时先斋戒五天,大王您也应该斋戒五天,在大殿上备设隆重的九宾大典,我才敢献上和氏璧。秦王只好答应,叫人把蔺相如送到宾馆去休息。

蔺相如想,秦王虽然答应斋戒,但一定不肯把15座城割给赵国的。他就派自己的随从人员,穿着破旧的衣裳怀里藏着和氏璧,从偏僻的小道,偷偷地逃回赵国。

秦王经过五天的斋戒后,在朝廷中备设了九宾大礼的正式仪式,请蔺相如上殿。当他知道蔺相如已叫人把玉璧送回赵国后,就喝令武士要把蔺相如绑起来。蔺相如说:慢,让我把话说完:天下诸侯都知道秦国强、赵国弱。如果秦国真的能先割15座城给赵国,赵国怎么会为了一块璧而得罪大王呢?我知道欺骗大王,必须接受烹刑,就请用大刑吧!不过,我的话还是请大王和您的大臣们仔细想想。秦王想:即使杀了蔺相如,也得不到和氏璧,反而破坏两国的关系,还不如放他回去。

蔺相如回到赵国,被赵王拜为上大夫。后来,秦国并没有割城给赵国;赵国也就没有送和氏璧给秦国。后来又演绎出“负荆请罪”“将相和”等脍炙人口的历史故事。

点评

提到 “完璧归赵”“负荆请罪”“将相和”,一个典故两个成语都是直接发生在蔺相如身上的故事,中国的老百姓很多人都可以讲上几段。就连汉朝的著名人物司马相如,也是因为佩服蔺相如,才把名字改为司马相如的。我们不得不为蔺相如应对秦昭襄王的智慧和胆识所折服。但是,我们不能看到故事情节很过瘾,没有看到更深层次的大智慧。

正如鬼谷子所说:“引钩箝之辞,飞而箝之。”蔺相如从秦昭襄王手上拿回“和氏璧”,要与“和氏璧”一起玉石俱焚,这一极端的行为,迫使秦昭襄王不得不答应他的条件,就是“飞”的智慧;紧接着逼迫秦昭襄王斋戒五日以赢得时间,就是“箝”的智慧。秘密把和氏璧送回赵国,这一极端的行为,又是“飞”的智慧;深明大义迫使秦昭襄王不敢杀他还要放他回国,就是“箝”的智慧。蔺相如完璧归赵的整个过程都堪称鬼谷子“飞箝”之术的经典运用。

在经营场上,我们要提供高品位的技术服务。我们前期的经营铺垫工作,就是为了赢得到甲方处去给他们讲石材工程课,我们就是要告诉他们,我们的石材工程设计水平,可以使他们提前几个月顺利完工。如此大的好事没有人不引起高度重视的,这就是经营场上的“飞”的智慧。从而我们就赢得了设计石材工程图和为甲方提供招投标技术资料的机会,这就相当于我们在制定标准了。当我们参与投标竞争的时候,其竞争优势就不言而喻了,这就是经营场上“箝”的智慧。把鬼谷子“飞箝”之术运用到市场营销中去,简直是妙不可言。

 

《鬼谷子大智慧》

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