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文种的毒计

[更新时间]2012-06-15 15:26:17 [字数]1709

文种的毒计

越王勾践年轻气盛,他发动了对吴国的战争,结果被吴王夫差打得大败,为保全越国,他不得不到吴国去当奴隶,受尽了凌辱。为讨得吴王夫差的欢心,他连夫差的大便都尝,以判断夫差的病是否好转。最终赢得了夫差的信任,把他放回越国。回到越国后,他卧薪尝胆励精图治发展生产,增强国力,以图报仇。

他还给夫差献上美人西施,以祸乱夫差的朝政。果然吴王夫差宠幸西施,荒淫无度,不理朝政了。

于是勾践便与文种商量计谋,文种说:“我听说,‘国以民为本,民以食为天’,今年五谷歉收,粟米将会涨价。您可以向吴国借粮,以救民饥,如果老天爷要灭吴国的话,吴国一定会借粮给我们。”

越王勾践命令文种用重金贿赂伯嚭,请他引见吴王,吴王召见文中于姑苏台。文种再拜请求说:“越国领土,水旱不调,今年五谷歉收,人民饥困,恳请大王借给越过粮食万石,以救目前的危机,明年丰收,一定奉还。”夫差说:“越王臣服吴国,越国人民的饥荒就是吴国人民的饥荒,我哪有不借的道理?”

伍子胥听说越使前来借粮,对吴王说:“不可,不可,今日之势,不是吴国占有越国,就是越国站有吴国,我看越王派使者来,不是真的饥困而借粮,是要抽空吴国啊。”吴王说:“勾践囚于我国,充当奴隶,诸侯没有不知道的,今我恢复了他的国家,恩德胜于再生,年年纳贡不绝,岂有背叛之理?”伍子胥说:“我听说越王连早饭都不吃,就是为了养精蓄锐,志在报仇,大王又借粮给他们,恐怕会助纣为虐的。”吴王说:“勾践已经称臣,哪有臣伐君的道理?”伍子胥说:“商汤伐桀,武王伐纣,不都是臣伐君吗?”

伯嚭在一旁插嘴:“相国出言太过分了,我王怎么能与桀纣相比呢?”“我听说葵邱之盟,竭尽全力而支持邻国,何况是越国呢?明年丰收如数相还,无损于吴,而有德于越,何乐而不为呢?”

夫差于是借给越国万石粮食,对文种说:“寡人没有听群臣的意见,借粮食给你们,丰收以后一定要偿还,不可失信。”文种再拜稽首说:“大王同情越国帮助我们度过饥荒,敢不如约?”

文种领谷万石,归越,越王大喜,群臣皆呼:“万岁。”勾践即以粟颁赐国中之贫民,百姓无不颂德。

第二年,越国大丰收,越王问于文种:“寡人不偿还吴国粮食,就会失信。如果偿还,就会损越国而利吴国。怎么办?”文种回答:“应该选好粮食,蒸熟以后还给他们,他们觉得我们粮食好,就会做种子,我们就可以大功告成了。”

越王用其计,用熟谷如数还给吴国。吴王感叹:“越王真是首信用的人啊!”看见还来的谷子粗大异常,对伯嚭说:“越国土地肥沃,他们的种子很好,可以号召吴国种植。”于是吴国都用越国的种子。

由于种子都是熟的都没有发芽,吴国出现了大饥荒,夫差还认为地土不同,不知谷子种是蒸熟的,丝毫不怀疑这是文种的毒计。

点评

鬼谷子说:“古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。”我们在深恶文种的狠毒的同时,不得不佩服文种的智慧。文种真乃“量权”的高手,他用美人计迷惑了吴王,吴国朝政从此荒废;他不断为吴王歌功颂德,使得吴王乐不可支,从此亲近奸臣,疏远忠臣,这样在一片欢呼声中,夫差对勾践就疏于防范了。文种揣测透了吴王的心思,所以才敢于大胆的向吴王借粮,同时以蒸熟的种子还给吴国,造成吴国大饥荒。文种之计简直是太毒辣了。

在市场竞争中,有的企业由于没有足够的竞争优势,所以就只有采取诋毁别人的方法来突出自己,结果他们又遭到更加激烈的诋毁,最终的结果是鱼死网破、两败俱伤。

我们企业原本是墓石行业的世界级品牌,在国际墓石行业享有举足轻重的地位。后来我们决定要进军国内石材工程市场,由于我们采取技术经营的营销谋略,很快就打开了市场。

由于我们的异军突起,打破了原本相对平衡的石材工程市场的平衡,于是我们遭致了恶毒的攻击。每当有甲方前来考察时,他们总会接到电话,告诉他们不要到我们企业参观,因为我们是做墓石的,是赚死人钱的,与我们打交道非常不吉利。有很多甲方转身就走,他们实在是不愿意沾染“晦气”。

其实我们所遇到的“穷凶极恶”实际上是一种“挣扎”,我在前面的文章里曾经提到过“帮助竞争对手”的理念,很快就堵住了他们的嘴。

《鬼谷子大智慧》

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