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1、深层次理解

[更新时间]2012-06-15 17:42:18 [字数]861

1、深层次理解

鬼谷子阐述了“物以类聚,人以群分。”在“摩之术”中的重要作用。

我们任何人都有这样的感触:谋事最难做到周密,往往事态的发展很难按照计划的方向发展;与别人交谈,最难做到让别人细心倾听,因为别人细心倾听的一定是他非常感兴趣的事,要判断出自己阐述的事正好是别人非常感兴趣的事,很难;没有谁敢说他要干的事一定会成功,所以干事情最难做到必须成功。这三者除非已经达到圣人的境界才有可能做得到。

谋事一定要周密计划,所谓周密就是要掌握大量的实事求是的第一手资料,在充分了解要说服的人的情况下,选择有把握可以沟通的内容去说服别人。所谓“可以沟通”,就是和别人意见一致,所以说:顺利的结交来自于没有思想分歧的交流。

但是,哪有一见面就志同道合的呢?因此就要运用“摩之术”,先摸清别人究竟是什么类型的人,然后在顺着他的特点来附和他,再摸清他的真实意图和他的欲望是什么。满足他的欲望,就可以达到自己的目的。所谓志同道合就是这个道理,哪有志同道合的人还不能沟通的呢?

要办成大事,其所作所为一定是顺其自然、顺理成章,一举一动一定是有合适的方法的,所以说:合乎情理、顺应规律加上合适的方法,一定是建立在合适的时机、合适的场所和合适的对象的基础上的。所谓“合适”就是“顺其自然”。

要想一开口别人必听,一定是能够打动人心的语言,恰恰又是别人内心深处最需要慰藉的语言,所以说:对志同道合的对象说志同道合的语言,他必然洗耳恭听。

万物都有类别之分。抱薪救火,干材先燃;平地洒水,湿地先吸收。这就叫做“物以类聚”。引申到为人处事上,就是“人以群分”,这句话的意思可以引申理解为:内心计划要达到取得别人信任要献上的言辞,一定要与外表的“类聚”“群分”相联系。所以说:只要体现出志同道合就一定能够和顺他意,那就没有不一呼百应的。只要顺着别人的欲望行事,哪有不听你说的呢?这是大智慧的人能够独行天下的原因。

通晓“摩之术”玄机的人,一定会耐心等待时机,一旦机会到来就会不失时机,办成事情时也不动声色、不留后患。必然取得辉煌成功。

《鬼谷子大智慧》

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