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1、深层次理解

[更新时间]2012-06-13 13:24:15 [字数]1226

1、深层次理解

鬼谷子把语言进行“阴阳”分类,阐述了两种不同的语言技巧。

在“捭阖之术”的运用中,如果根据形势变化,到了“捭”也就是“开放”阶段时,就需要表述自己的观点。到了“阖”的阶段时,就要凝神静听,还要配合一定的语言技巧和肢体语言,表明你在“认同”对方的观点,激发别人更进一步的开放。

表述观点不是不管别人接受不接受,一股脑的全盘托出。而是要根据不同的变化形势,采用不同的表达技巧。鬼谷子把语言表述分为“阴”“阳”两种属性,每种属性又分了很多具体操作方法,分门别类的加以阐述。

“口”是心灵的门户,嘴不说,谁也不知道心在想些什么。心灵是精神的主宰,心没有想,是不会有精神体现的。心想什么就会在精神上体现出来,即使嘴不说,在表情上也可以看出来,即使表情上看不出来,眼神里也可以看出来。

人们的“志意”、“喜欲”、“思虑”、“智谋”,要想让别人领会,要想把它付诸实施,都是由口把它表述出来的。但是,不能夸夸其谈、口无遮拦,要有条有理的把它表述出来,让别人在不知不觉中顺其自然的接受你的观点。所以,就要认真学习“捭阖之术”,运用“捭阖之术”严格控制语言表达的次序、条理和轻重缓急。

“捭”就是开放,就是语言表达,鬼谷子把它定义为“阳”的属性。“阖”就是封闭,就是沉默,鬼谷子把它定义为“阴”的属性。所以,在语言表达的时候,既要开诚布公,又要内敛含蓄。要抑扬顿挫、次序井然、有条不紊,还要生动活泼、引人入胜,这就叫做阴阳协调,阴阳协调就能善始善终。

涵盖:长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等,包含着美好寓意的语言表达,就是“阳”的属性,叫做“始”,始就是开头,用美好的语言环境作为开头,别人是愿意接受的。

涵盖:死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等,包含着不好寓意的语言表达,就是“阴”的属性,叫做“终”。这里的“终”并不是结束的意思,而是到了实施谋略的阶段,到了由此而引起变化,在变化中捕捉机会,把握变化的阶段。

各种语言技巧按照以上“阳”的属性分类的,都叫做“始”,这种语言技巧都是用良好的语言按照有利于对方的方面阐述的,用这种方法作为语言表达时,容易投其所好,容易体现出“物以类聚,人以群分”,用这种方法作为语言表达的开始非常顺理成章。

各种语言按照“阴”的属性分类的,都叫做“终”,这种语言技巧都是从不利的方面阐述的。往往是在已经取得别人信任的基础上,已经具有一定的发言权的时候运用。在语言表达中,用这种方法可以打乱对方的思绪、扰乱对方的谋略、干扰对方的行为,从而产生变化,只要把握住变化,才可以使得变化朝着对自己有利的方向发展。这就是鬼谷子捭阖之术“求变”的方法。

“阳”“阴”的语言技巧,不能机械的理解为:开头用“阳”,结束用“阴”,在使用的时候不能机械呆板。要根据具体情况灵活运用,只要情况需要,乃至于不断反复使用,但一定要过渡流畅、顺理成章,不能体现出任何预谋的蛛丝马迹。

《鬼谷子大智慧》

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