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8、经营过程中的被动局面

[更新时间]2012-06-13 19:30:00 [字数]388

8、经营过程中的被动局面

在企业的经营活动中,大凡所有的企业营销人员都遇到过针锋相对的价格“审判”的尴尬局面,这是经营活动中非常忌讳的局面。为甲方提供让企业集团和加工作坊一起进行价格竞争机会的根本原因,是营销人员的素质低下和知识单一,营销人员的才干不能代表企业形象所致。

是不是所有的业务员都能文武双拳呢?肯定不能!既然如此,业务员在面对客户时,不懂技术要谈技术,不懂生产要谈生产,不懂矿山要谈矿山,不懂供应要谈供应,不懂物流要谈物流,的现象就会必然发生,那么“不见其类而为之者,见逆。不得其情而说之者,见非。”的现象就会必然出现。

如何才能弥补他们的不足呢?“集体营销”就可以弥补业务员的不足(其他的文章将有详细阐述)。有了集体的知识和经验,团队出击在商业活动中总能够找到服务切入点,一旦服务体现出了品位,企业形象就大大的提升了一步,遭受甲方“审判”的可能性就很小了。

《鬼谷子大智慧》

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