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1、深层次理解

[更新时间]2012-06-16 10:18:15 [字数]1178

1、深层次理解

大智慧的人都是通过事物变化产生的疑点,来制定应对谋略的。

如果判断对方是可以说动的,可以为我所用的,就用对对方有好处的语言表述来打动他,从善的方面表述,运用灵活就好像诱饵,最终可以一步步逐渐深入。

如果判断对方在与我们交流的时候,有背离我们谋略方向先兆的时候,就用对对方不利的语言表述,让他知道他会有危险,我们是为了他好,迫使他回应。用这种变化的语言来扭转方向,继而引发变化,实施谋略。抛出不利的语言表述,就是“飞箝之术”的运用,一定是在被对方接受我们之后,否则就会遭到别人的强烈抵触。

对于有利可图的事,要用谋略来夺取他的利,他是绝对不会接受的,这样就引发了变化,再利用谋略来调动变化,从而达到预期的目的,所谓“奇谋”就是这样制定出来的。孙子兵法中所谓“攻其必救”就是这个道理。

对于可以联合的人,如果是有利可图的好事,但是别人预感到会产生不好的结果时,别人是不会接受的,乃至于还会导致关系疏远。所以在谋略实施的过程中,导致谋略失败的原因有两种:一种是:让别人预感到会失去利益的时候;另一种是:让别人预感到距离危害已经不远了的时候。在制定谋略的时候,一定要把这两个因素考虑进去,一定要打消掉别人的顾虑,否则就会导致功亏一篑。

圣人可以确保办事成功有五个必备要素:1)用“阳”的属性(第一章:捭阖第一;第六节:言之阴阳。)的语言技巧表述,阳的语言表述都是从美好的方面阐述的,让人听了顺耳,更容易投其所好,更容易打动人心,使得听者感到道德高尚;2)用“阴”的属性(第一章:捭阖第一;第六节:言之阴阳。)的语言技巧表述,阴的语言表述,是从不好的方面阐述的,更容易引起听者的高度关注,得到听者的回应,从而扭转方向,引发变化;3)至始至终都要体现出诚实守信,言行一致,表里如一;4)制定的谋略一定要做到周密、隐秘,不能暴露出任何蛛丝马迹;5)实施谋略的时候一定要做到平静、安详、不露声色,与平常的平平常常、普普通通没有什么两样,一切都是在顺其自然的情况下进行的。这五大要素缺一不可。圣人们就是做到了以上五点,所以才能确保他们的谋略实施百发百中。

在谋略实施的过程中要按照如下顺去进行:1)把用“阳”的属性的语言技巧表述放在第一步;2)把“阴”的属性的语言技巧表述放在第二步;3)在实施谋略时要体现出平平常常、普普通通,不能让别人感觉到有任何实施谋略的迹象。4)在平平常常、普普通通中,把握关键,选择最合适的时机实施谋略。5)“阳言”、“阴言”、“平素”、“枢机”这四者的关系要微妙不动声色的使用。

注意:与人交流的时候,先用“阳”的语言表述,以产生信任和默契,然后,“阴”“阳”的语言表述要交替抛出,一步一步加深,直至达到目的。

凡事要充分考虑以往发生的事,验证现在将要实施的计划,再结合一切如常的氛围,就可以选择机会实施谋略了。

《鬼谷子大智慧》

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