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8、合同评审

[更新时间]2012-06-15 16:05:06 [字数]534

8、合同评审

在企业管理中,如何才能广开言路呢?由于企业管理的职能划分不同,有的部门之间的矛盾是先天就有的,比方说:业务部和生产部的矛盾,就是先天就有的,因为交货期和生产周期本身就是一对矛盾。如果处理不好这些部门之间的矛盾,广开言路就会变成“告黑状”,反而会使矛盾加剧。

中国人有一个缺点,就是喜欢“打肚皮官司”,常常把反映工作问题当成与私人过不去,常常把工作上的意见不一致变成私人结怨,长此以往必然由于人与人之间的过不去,变成工作上的不默契,造成恶性循环。

而中国人又有一个优点,就是凡事只要抬到桌面上就不会斤斤计较,不管在桌面上如何争吵,过后大家都不会记仇。正是掌握了中国人的这种特点,我总结出了一种广开言路的方法,就是“合同评审”的方法,把围绕合同有关的所有事宜都抬到桌面上进行评审。

全面的合同评审,从材料保障到加工质量,从加工难度到供货保障,从技术服务到工程施工,从报价方式到合同条款等等,进行全面的评审,做到每一个面对客户的人员都可以了如指掌对答如流。通过合同评审,我们的优势和劣势就变得明朗、清晰了,为我们反复斟酌合同条款提供了前提。大胆舍弃就是提升品牌:对于合同评审所得出没有竞争优势的项目,要果断放弃,放弃得越果断,企业的品牌提高的程度越高。

《鬼谷子大智慧》

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